春節(jié)過(guò)后，返工人流如潮汐一般再度浸漫深圳的大街小巷。這回，許多人發(fā)現(xiàn)，各類長(zhǎng)租公寓品牌開始打起了促銷廣告。

萬(wàn)科在深圳推出了“租房節(jié)鉅惠”活動(dòng)，其泊寓茶光路店，打出了整租單間loft復(fù)式1598元/月的廣告，同時(shí)還有簽約五大優(yōu)惠。萬(wàn)科員工甚至在各自微信群里轉(zhuǎn)發(fā)這些優(yōu)惠信息，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

過(guò)去一年，是深圳長(zhǎng)租公寓爆發(fā)之年，隨著“租售并舉”政策、理念和舉措的深入推進(jìn)，政府與房企在發(fā)展房屋租賃市場(chǎng)上形成共識(shí)。多家房企開始不惜重金投入長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)，多家門店開始正式運(yùn)營(yíng)。

一些長(zhǎng)租公寓領(lǐng)域的金融創(chuàng)新產(chǎn)品也開始落地，引發(fā)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。市屬國(guó)有獨(dú)資公司的深圳市人才安居集團(tuán)也在多渠道籌集房源，迎來(lái)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)年頭。

新的年頭，新的比拼。房企在長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)如何展開競(jìng)爭(zhēng)？深圳住房租賃市場(chǎng)將何去何從？值得觀察和期待。

特征：產(chǎn)品注重覆蓋各類型客戶

目前，深圳房企中涉足長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的主要有萬(wàn)科、深業(yè)、招商蛇口、金地、星河等，這些都是在國(guó)內(nèi)有較強(qiáng)影響力的房企。另外，碧桂園等在深圳市場(chǎng)也介入得較為深入。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，對(duì)于長(zhǎng)租公寓這一市場(chǎng)周期長(zhǎng)、服務(wù)對(duì)象廣的特殊住房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，打造多個(gè)品牌乃至全生命周期品牌，成為很多企業(yè)的定位。

記者對(duì)從企業(yè)及公開報(bào)道獲取的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)科長(zhǎng)租公寓品牌為泊寓，主要有福永、布吉、新圍仔村等8個(gè)泊寓分店，在深圳持房量逾6000間。深業(yè)則推出深業(yè)檸盟、深業(yè)有居、深業(yè)上居和深業(yè)頤居四個(gè)品牌的長(zhǎng)租公寓，在水圍、沙河、科技園、西鄉(xiāng)及香港屯門等地開設(shè)了分店，總建筑面積約37萬(wàn)平方米，達(dá)1萬(wàn)間房。

此前報(bào)道甚少的碧桂園也在加大力度。2017年12月20日，碧桂園發(fā)布長(zhǎng)租公寓品牌——BIG+碧家國(guó)際社區(qū)，宣布未來(lái)3年要提供100萬(wàn)套租賃房源。

記者近日了解到，碧桂園BIG+碧家國(guó)際社區(qū)在深圳的項(xiàng)目有6個(gè)，其中東門、塘坑、天安云谷3家已開業(yè)，持房量逾1500間，均為地鐵沿線物業(yè)，無(wú)論是交通出行還是生活配套都比較完善。

金地也在不斷加大投入。其長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品由子公司“火花”運(yùn)營(yíng)，品牌名為“草莓社區(qū)”，金地方面向南方日?qǐng)?bào)介紹，其計(jì)劃在2018年將規(guī)模拓展至2萬(wàn)間，3年之內(nèi)規(guī)模拓展至8萬(wàn)間。草莓社區(qū)已開業(yè)及待運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，在深圳有金谷店、優(yōu)城店、固戍店、福永店、清湖店等，目前已在北京、深圳等城市布局房源約5000間。同時(shí)，火花將在2018年對(duì)產(chǎn)品做全新升級(jí)，產(chǎn)品覆蓋全生命周期人群，包括極小公寓、年輕白領(lǐng)公寓、輕奢型公寓、家庭型公寓、高端服務(wù)式公寓等。

另外一個(gè)巨頭是招商蛇口，記者獲悉，其在深圳推出“壹棧”“壹間”“壹棠”三大子品牌，面積約50萬(wàn)平方米、1.3萬(wàn)間，計(jì)劃以3年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)布局。

亮點(diǎn)：長(zhǎng)租公寓試水資產(chǎn)證券化

從去年延續(xù)至今的一個(gè)亮點(diǎn)，對(duì)于深圳租賃住房市場(chǎng)而言，是金融創(chuàng)新活力不斷，一些創(chuàng)新產(chǎn)品涌現(xiàn)，比如房企試水資產(chǎn)證券化，這將成為未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。

2月2日，“中聯(lián)前海開源—碧桂園租賃住房一號(hào)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”（下稱“碧桂園租賃住房REITs”）獲得深圳證券交易所審議通過(guò)。

據(jù)了解，該租賃住房REITs是國(guó)內(nèi)首單達(dá)到百億級(jí)規(guī)模的REITs產(chǎn)品，同時(shí)也是目前租賃住房領(lǐng)域規(guī)模最大的證券化產(chǎn)品。資料顯示，碧桂園租賃住房REITs由碧桂園控股有限公司聯(lián)合中聯(lián)前源不動(dòng)產(chǎn)基金管理有限公司共同實(shí)施，產(chǎn)品規(guī)模達(dá)100億元，采取儲(chǔ)架、分期發(fā)行機(jī)制，優(yōu)先級(jí)評(píng)級(jí)AAAsf。

“這是千億級(jí)別的戰(zhàn)略性布局，隨著整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，銷售轉(zhuǎn)持有將給企業(yè)營(yíng)運(yùn)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。”碧桂園集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官兼集團(tuán)副總裁伍碧君表示，此次REITs成功試水，碧桂園將綜合運(yùn)用各類金融工具，構(gòu)建租賃住房完整的金融鏈條，保障租賃住房戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

對(duì)于住房租賃類REITs，作為長(zhǎng)租公寓的運(yùn)營(yíng)者，萬(wàn)科深圳泊寓負(fù)責(zé)人袁軍認(rèn)為，只有金融機(jī)構(gòu)真正打破以往的融資理念或者合作模式，這個(gè)業(yè)務(wù)才可能真正落地。“如果還是按照跟房地產(chǎn)合作的模式，停留在傳統(tǒng)抵押貸、消費(fèi)貸、租賃貸模式上，可能落不了地。”

此前，碧桂園也在開始長(zhǎng)租領(lǐng)域的銀企合作模式，相繼與中信銀行、中國(guó)建設(shè)銀行等簽署長(zhǎng)租公寓融資戰(zhàn)略協(xié)議，并陸續(xù)接受放款。

不僅是碧桂園，去年以來(lái)，多家長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商均在試水資產(chǎn)證券化。作為一項(xiàng)前期投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)的微利業(yè)務(wù)，長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)房東需要面對(duì)巨大的資金和成本壓力。而資產(chǎn)證券化則能盤活存量資產(chǎn)，減輕其壓力。

以招商蛇口為例，其公告顯示，在2017年12月拿下全國(guó)首單儲(chǔ)架式長(zhǎng)租公寓CMBS，CMBS是指商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券，是商業(yè)地產(chǎn)公司的債權(quán)銀行以原有的商業(yè)抵押貸款為資本來(lái)發(fā)行證券。招商蛇口這一單CMBS的儲(chǔ)架融資規(guī)模為60億元，分多期發(fā)行，第一期發(fā)行規(guī)模不超過(guò)人民幣20億元，期限為18年，其中優(yōu)先級(jí)產(chǎn)品規(guī)模19.90億元，劣后級(jí)0.1億元。

談及此次動(dòng)作，招商蛇口董事總經(jīng)理許永軍介紹，長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)是公司發(fā)展戰(zhàn)略之一，資產(chǎn)證券化是這一戰(zhàn)略的重要組成部分。該單CMBS是公司穩(wěn)步推進(jìn)房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）試點(diǎn)的重要探索。

生態(tài)：商、住、娛多業(yè)態(tài)打造業(yè)務(wù)閉環(huán)

記者多次走訪發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科、深業(yè)、金地、碧桂園……幾乎所有房企公寓品牌都注重社區(qū)運(yùn)營(yíng)，設(shè)定“管家”角色的員工，舉辦火鍋趴、音樂(lè)趴、狼人殺等社區(qū)活動(dòng)，做花藝、畫展、茶道等分享，也強(qiáng)調(diào)線上線下渠道的租戶交流與員工管理。

比如，金地的草莓社區(qū)打通了線上線下平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷展示、線上簽約、智能物業(yè)管理、服務(wù)預(yù)訂、員工管理、商城服務(wù)等功能，高效促成成交及管理服務(wù)。同時(shí)，該社區(qū)還邀請(qǐng)租戶上“不正常公寓直播平臺(tái)”等，以青年公寓為場(chǎng)景，架設(shè)直播平臺(tái)作為公寓產(chǎn)品、社群活動(dòng)及運(yùn)營(yíng)服務(wù)的宣傳渠道。截至目前，“不正常公寓直播平臺(tái)”累計(jì)觀看20萬(wàn)人次，累計(jì)關(guān)注人數(shù)3350人，最高播放量200萬(wàn)人次。而BIG+碧家國(guó)際社區(qū)深圳長(zhǎng)租公寓產(chǎn)品的定位，則將融居住、物業(yè)、金融、商娛、健康等多元化內(nèi)容于一體，為年輕白領(lǐng)、精英階層、青年家庭等打造高品質(zhì)、安全、舒適的租賃產(chǎn)品，以及具有碧桂園特色的文化生活圈。

此外，碧桂園迎合深圳租賃市場(chǎng)多元需求，以長(zhǎng)租公寓為核心，結(jié)合租客辦公、社交、娛樂(lè)、商業(yè)等生活功能需求，打造聯(lián)合辦公和創(chuàng)意商業(yè)等綜合型產(chǎn)品。其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，從目前體現(xiàn)出來(lái)的業(yè)態(tài)來(lái)看，很多房地產(chǎn)企業(yè)的思路很接近，但每家公司對(duì)未來(lái)的發(fā)展都有自己的理解，所以未來(lái)發(fā)展方向和態(tài)勢(shì)可能會(huì)有所不同。

對(duì)于以“城市青年家”為定位的萬(wàn)科泊寓而言，更加注重青年人消費(fèi)群體的“棲居”品味和需求。在龍崗崗頭新圍仔村，萬(wàn)科與一批村民合作，將其農(nóng)民房改裝，打造了城中村版青年長(zhǎng)租公寓。

新圍仔村地處深圳坂田街道，匯集著來(lái)自華為、富士康等知名企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的年輕人，租房需求大。但這里多年來(lái)像深圳很多城中村一樣，文化配套匱乏，公共設(shè)施落后，萬(wàn)科在當(dāng)?shù)亟值乐С窒?，?duì)消防、衛(wèi)生及文化設(shè)施等市政配套進(jìn)行了“變臉”，引入公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)的升級(jí)。

預(yù)判：今年租賃市場(chǎng)或現(xiàn)三大關(guān)注點(diǎn)

對(duì)于2018年新的市場(chǎng)動(dòng)向，業(yè)內(nèi)有多個(gè)關(guān)注點(diǎn)，其一是金融機(jī)構(gòu)的新動(dòng)作。

2017年11月，建行深圳分行與深圳11家房企合作，率先推出全國(guó)首個(gè)個(gè)人住房租賃貸款產(chǎn)品“按居貸”，商業(yè)模式是把房屋的所有權(quán)和居住權(quán)分開，由開發(fā)商負(fù)責(zé)建房，擁有房屋的所有權(quán)，銀行則擁有居住權(quán)，能夠把房屋出租給有需要的人。

其后，深圳房企星河控股聯(lián)合建行深圳分行推出首個(gè)整租社區(qū)，原用于售賣的沙井新盤星河榮御2687套住房，分別是40—180平方米的全精裝修戶型，未來(lái)將被改為長(zhǎng)租公寓用于出租，租客可以向建行申請(qǐng)“按居貸”租住。此外，星河控股、建行深圳分行還與深圳市人才安居集團(tuán)展開合作，未來(lái)一些企業(yè)的人才將可以租住價(jià)廉物美的原商品房。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，四大國(guó)有銀行已經(jīng)有三家涉足長(zhǎng)租公寓。但業(yè)內(nèi)更關(guān)注的是長(zhǎng)租公寓租金回報(bào)率低的問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)租公寓租金靜態(tài)回報(bào)率僅為3%，很多項(xiàng)目回報(bào)甚至達(dá)不到融資成本水平，幾個(gè)一線城市租金回報(bào)率更是低于2%。這給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的壓力。不過(guò)也有專家認(rèn)為，長(zhǎng)租市場(chǎng)主要是穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，資金回籠時(shí)間長(zhǎng)，倒是可能出現(xiàn)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰。

另外一個(gè)新動(dòng)向則是房企關(guān)注深圳城中村綜合改造，目前知道的有深業(yè)、萬(wàn)科，因?yàn)樯钲诔侵写宕嬖谳^大量的存量租賃房源。而碧桂園集團(tuán)（深圳）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，未來(lái)，深圳長(zhǎng)租事業(yè)部也將積極探索深圳城中村物業(yè)改造、招拍掛、競(jìng)標(biāo)、承租、自持物業(yè)返租等多渠道拓展；在不斷探索創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式的同時(shí)，快速提升品牌知名度和影響力，最終實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，降低資產(chǎn)過(guò)重的負(fù)擔(dān)。

還有一個(gè)值得關(guān)注的領(lǐng)域則是人才住房建設(shè)和租賃情況，畢竟這與深圳城市競(jìng)爭(zhēng)力緊密相連。作為一家市屬國(guó)有房企，深圳市人才安居集團(tuán)不同于普通房企，憑借其已擁有的一批自持住宅用地以及與其他企業(yè)合作所管理的房源，未來(lái)將對(duì)房屋租賃市場(chǎng)帶來(lái)較大影響。記者了解到，到去年底，深圳市人才安居集團(tuán)在全市10個(gè)區(qū)（新區(qū)）成立的10家控股子公司全部完成工商注冊(cè)，并完成組建進(jìn)入實(shí)體化運(yùn)作。同時(shí)，深圳市人才安居集團(tuán)全資設(shè)立了深圳市房屋租賃運(yùn)營(yíng)管理有限公司，并分別與萬(wàn)科、建行成立3家合資公司（安居建信租賃公司、安居泊寓租賃公司、萬(wàn)科安居物業(yè)公司），意在打造一流的專業(yè)化、規(guī)?；⒁?guī)范化的住房租賃平臺(tái)。同時(shí)，深圳市人才安居集團(tuán)還成立了福田福安基業(yè)和寶安安居天健兩家棚改公司。記者獲悉，人才住房籌集建設(shè)和管理運(yùn)營(yíng)平臺(tái)已初步搭建，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)邁上良性發(fā)展軌道。

據(jù)悉，深圳市人才安居集團(tuán)通過(guò)政府供地建設(shè)、棚戶區(qū)改造、合作建設(shè)、購(gòu)買租賃等多種方式，廣拓渠道籌建人才住房，已基本落實(shí)的59個(gè)項(xiàng)目，涉及房源約4.5萬(wàn)套。

2018年，隨著越來(lái)越多的新建項(xiàng)目開工建設(shè)以及租購(gòu)項(xiàng)目批量裝修的陸續(xù)開展，深圳市人才安居集團(tuán)將迎來(lái)建設(shè)施工的第一波高峰期。而隨著一批租購(gòu)項(xiàng)目的裝修交房和商業(yè)物業(yè)的移交接管，該集團(tuán)將陸續(xù)迎來(lái)人才住房及配套物業(yè)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)，對(duì)深圳住房租賃市場(chǎng)將產(chǎn)生較大影響。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào) 記者 李榮華