志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩 每經(jīng)記者陳鵬麗佛山攝影報(bào)道每經(jīng)編輯姚治宇 今年是中國(guó)提出“一帶一路”倡議的第五周年。3月11日，商務(wù)部部長(zhǎng)鐘山在十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議記者會(huì)上披露了一則數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)與“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口總量是1.1萬(wàn)億美元，投資領(lǐng)域在不斷拓寬。 家電是中國(guó)制造的中堅(jiān)力量，家電廠商也是“一帶一路”投資的主力軍。3月9日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在廣東佛山市志高集團(tuán)總部，對(duì)志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩進(jìn)行了采訪。 李興浩表示，“一帶一路”沿線國(guó)家因?yàn)楸容^認(rèn)可中國(guó)的品牌或者文化，所以中國(guó)家電品牌要進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)其實(shí)不難，但感到辛苦的是國(guó)產(chǎn)品牌之間的“市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)”。李興浩說(shuō)，他希望國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)合起來(lái)，共同做大，而不是（進(jìn)行）“互相殘殺”式的競(jìng)爭(zhēng)。 呼吁家電廠商共同做大 2017年,中國(guó)外貿(mào)結(jié)束了連續(xù)兩年負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并實(shí)現(xiàn)14.2%的快速增長(zhǎng)。在外貿(mào)進(jìn)出口總值增長(zhǎng)的同時(shí)，與“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易繼續(xù)成為中國(guó)外貿(mào)的增長(zhǎng)點(diǎn)。 3月9日，李興浩接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專(zhuān)訪時(shí)表示，獲得最高市場(chǎng)占有率的根本“秘訣”其實(shí)就是，“先入為主”，即誰(shuí)進(jìn)入布局最早，誰(shuí)的市占率就可能高，誰(shuí)就更有溢價(jià)能力。 據(jù)李興浩介紹，志高在“一帶一路”沿線國(guó)家主要以自主品牌為主。他認(rèn)為，相對(duì)于貼牌，做自己的品牌更不容易受人沖擊，“做貼牌，你賣(mài)得貴，別人就會(huì)搶你的生意。自己的牌子，別人就搶不了。當(dāng)然做自主的牌子也艱難很多，什么都要維護(hù)。做得起來(lái)就有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)做起來(lái)之前很艱難。艱難在于，做自己的品牌要建立自己的服務(wù)系統(tǒng)，前期成本很高。銷(xiāo)量要是沒(méi)做起來(lái)，虧錢(qián)是很容易的事情?！?李興浩向記者透露，就志高而言，進(jìn)入一個(gè)國(guó)家，一般需要三年才能實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)榍捌谛枰Y金投入。 在采訪過(guò)程中，對(duì)于“一帶一路”市場(chǎng)，李興浩也表示，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。他表示，由于國(guó)內(nèi)品牌紛紛涌進(jìn)布局，因此在“一帶一路”國(guó)家，感受最苦的不是當(dāng)?shù)氐耐庠诃h(huán)境，而是國(guó)產(chǎn)品牌之間的“內(nèi)戰(zhàn)”。 “比如，我們?cè)谶@個(gè)國(guó)家本來(lái)做得好好的，但其他品牌一進(jìn)來(lái)就搞低價(jià)，搶客戶(hù)，挺難受的。”李興浩說(shuō)。2017年，志高空調(diào)相繼中標(biāo)哈薩克斯坦機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、中（國(guó)）老（撾）鐵路工程項(xiàng)目?！啊粠б宦贰?xiàng)目投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，能不能拿到項(xiàng)目，要看服務(wù)體系，如果你在當(dāng)?shù)貨](méi)有服務(wù)體系，沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)國(guó)家肯定就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。當(dāng)然你沒(méi)有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)。就是斗價(jià)錢(qián)，斗服務(wù)，斗系統(tǒng)?！?李興浩表示，他更希望國(guó)產(chǎn)品牌在“一帶一路”市場(chǎng)上是聯(lián)合做大，將日、韓、美品牌給拼下去，而不應(yīng)該是國(guó)產(chǎn)品牌自己先“互相殘殺”。 去年外貿(mào)增收但利潤(rùn)難增 由于國(guó)產(chǎn)品牌互相壓價(jià)，李興浩表示，在“一帶一路”沿線國(guó)家，中國(guó)家電品牌的毛利率其實(shí)要比國(guó)內(nèi)低。不過(guò)，整個(gè)2017年，外貿(mào)出口毛利率承壓是全家電行業(yè)需要正視的一個(gè)重要挑戰(zhàn)。 李興浩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，受人民幣升值影響，以及家電原材料的成本上升，過(guò)去一年家電出口的日子并不好過(guò)。人民幣匯率波動(dòng)最直接影響的就是外貿(mào)企業(yè)的成本。2017年也是歷史上大宗原材料漲價(jià)品類(lèi)較多、漲幅較大的一年。據(jù)粗略估計(jì)，目前空調(diào)原材料成本較去年同期增長(zhǎng)了40%左右?！凹?、鋼鐵、化工材料去年都漲得很厲害，尤其是制冷劑，更是2~3倍地漲。銅也貴了?！?李興浩說(shuō)，人民幣升值，原材料價(jià)格也不斷攀升，2017年的家電出口營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，但是凈利潤(rùn)其實(shí)并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)?！俺隹诰褪牵恿藛尉鸵馕吨濆X(qián)，不接單，工廠就要停工。整個(gè)行業(yè)都差不多（這個(gè)情況）?！?