每經(jīng)編輯 余冬梅

“快幫我砍個(gè)價(jià)！人越多價(jià)格越低，還有可能免費(fèi)拿......”

你是否覺(jué)得這句話有點(diǎn)眼熟？近年來(lái)，一款叫做“拼多多”的app流行于網(wǎng)友們的朋友圈中，烤箱、水果、吸塵器、衛(wèi)生紙......只要你能想到的物品，似乎都能在該平臺(tái)找到，而它的特點(diǎn)就是：低價(jià)！

3月18日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者在iOS和安卓應(yīng)用商店注意到，一款與拼多多類似，定位于小件低價(jià)商品購(gòu)買服務(wù)的“淘寶特價(jià)版”應(yīng)用程序已低調(diào)上線，其開(kāi)發(fā)者正是淘寶（中國(guó)）軟件有限公司。

上述情況不禁讓人猜想：阿里巴巴也想打造一款“拼多多”？

▲圖片來(lái)源：東方IC

淘寶特價(jià)版已經(jīng)上線

成立于2015年9月的拼多多，是一家C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶可通過(guò)發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格購(gòu)買商品。其中，通過(guò)分享獲得低價(jià)的模式，讓拼多多實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)。

根據(jù)獵豹全球智庫(kù)2017年末發(fā)布的《第三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，拼多多app的周活躍滲透及周人均打開(kāi)次數(shù)已超過(guò)了京東。

此外，根據(jù)咨詢公司QuestMobile的報(bào)告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群已經(jīng)呈現(xiàn)高度的重合性。

▲圖片來(lái)源：拼多多網(wǎng)站截圖

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“淘寶特價(jià)版”的悄然上線意味著和“拼多多”將形成正面交鋒。

對(duì)此，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者采訪時(shí)未予置評(píng)，僅強(qiáng)調(diào)稱：“淘寶消費(fèi)者的需求日趨多元化，淘寶商家創(chuàng)造的商品日趨多樣化。針對(duì)人們對(duì)高性價(jià)比商品的追求，阿里正式推出淘寶特價(jià)版。”

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews)記者注意到，“淘寶特價(jià)版”的安卓版本上線時(shí)間顯示為2018年3月16日。根據(jù)app介紹，阿里巴巴給淘寶特價(jià)版的定位是“一款能省錢、能賺錢的購(gòu)物app”。

該應(yīng)用描述稱，淘寶特價(jià)版提供更低價(jià)、更具性價(jià)比的商品推薦，并且邀請(qǐng)新手還可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)也推出親密代付和互動(dòng)玩法等。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者打開(kāi)淘寶特價(jià)版app注意到，淘寶特價(jià)版也提供了服飾、數(shù)碼、家電等多種品類的展示商品，與“手機(jī)淘寶”上的品類沒(méi)有太大差異。不同的是，淘寶特價(jià)版所展示的商品價(jià)格普遍集中于80元以下。例如熱銷的耳機(jī)、口紅價(jià)格主要集中在10元-20元之間，“家電”品類中的商品價(jià)格集中在30元-70元之間。

▲圖片來(lái)源：淘寶特價(jià)版截圖

“盡管近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)明顯，但價(jià)格敏感性消費(fèi)者在三四五線城市還有許多，這也導(dǎo)致了一定程度的消費(fèi)分級(jí)，顯然阿里巴巴也不想放棄這部分消費(fèi)者的需求，推出淘寶特價(jià)版，也是在應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者分層運(yùn)營(yíng)時(shí)所采取的策略。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)。

值得一提的是，此次推出的“淘寶特價(jià)版”，阿里方面也稱其為“一款賺紅包的購(gòu)物神器”。用戶可以將app分享給好友，邀請(qǐng)好友注冊(cè)成功，用戶與好友雙方都可獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。在不少用戶看來(lái)，這使得app增加了“社交”的屬性。對(duì)于是否定位于“社交電商”這一屬性，阿里官方并未正面回應(yīng)，但阿里內(nèi)部人士更傾向于將其定義為淘寶網(wǎng)原有電商屬性。

與拼多多“田忌賽馬”？

俗話說(shuō)“一分錢一分貨”，在消費(fèi)升級(jí)背景下，越來(lái)越多的人愿意花較高價(jià)格購(gòu)買品質(zhì)較優(yōu)的商品。

▲圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)（圖文無(wú)關(guān)）

實(shí)際上，阿里近年來(lái)一直在實(shí)施“去爆款化”策略，以避免商品同質(zhì)化現(xiàn)象，對(duì)于低價(jià)商品的流量扶持更是逐年減少。但阿里在這樣背景下推出一款“特價(jià)版”淘寶，真的只是滿足消費(fèi)需求嗎？

“目前來(lái)看，這肯定是針對(duì)拼多多的。”電商分析師李成東表示，“其實(shí)拼多多對(duì)阿里威脅還是蠻大的，從規(guī)模來(lái)講，拼多多已經(jīng)有三億用戶了，相當(dāng)于半個(gè)淘寶，而且增速很快。”

“阻擊拼多多”這一觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)其他專家的認(rèn)同。曹磊對(duì)記者分析說(shuō)：“阿里推出淘寶特價(jià)版其實(shí)是想以己之短攻彼之長(zhǎng)，來(lái)一場(chǎng)田忌賽馬，用自己可有可無(wú)的業(yè)務(wù)來(lái)克制對(duì)自己核心業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生致命威脅的平臺(tái)，這一手法對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)是屢試不爽的。”

事實(shí)上，在現(xiàn)有的電商平臺(tái)中，淘寶網(wǎng)的商品價(jià)格相對(duì)較低，也出現(xiàn)了許多商品品質(zhì)方面的問(wèn)題。如今阿里推出特價(jià)版的淘寶，在更低的價(jià)格基礎(chǔ)上，如何保證商品品質(zhì)成為關(guān)鍵。

▲圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

曹磊表示，避免再次遭遇品質(zhì)質(zhì)疑，淘寶特價(jià)版要設(shè)置好商家入駐門檻，同時(shí)也要平衡商品價(jià)格與商家利潤(rùn)的關(guān)系。

今年1月，淘寶在“天天特價(jià)”欄目基礎(chǔ)上，展開(kāi)“超值優(yōu)選”的招商，同時(shí)表示選定的入駐者可獲得流量支持。也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這一動(dòng)作是針對(duì)拼多多。

那么，阿里推出的“淘寶特價(jià)版”能否贏過(guò)拼多多？

“對(duì)拼多多有影響，但目前影響不大。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者表示，對(duì)于這類定位低價(jià)的平臺(tái)，有強(qiáng)大的社交平臺(tái)作為支撐很關(guān)鍵，拼多多正是因?yàn)橛形⑿抛鳛閭鞑テ脚_(tái)才能迅速生長(zhǎng)，如果阿里缺少這樣的社交平臺(tái)支撐，將大大降低競(jìng)爭(zhēng)力。

每經(jīng)記者 王星平

每經(jīng)編輯 湯亞文