每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏 冰 每經(jīng)編輯 任芷霓    

每經(jīng)記者 夏 冰 每經(jīng)編輯 任芷霓

IP已經(jīng)成為當(dāng)前中國(guó)影游行業(yè)出現(xiàn)最多的詞匯。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+文化娛樂(lè)”進(jìn)入高速增長(zhǎng)時(shí)期，“一魚多吃”的IP打造方式被深度挖掘，各大企業(yè)也不斷加碼沉下心探尋和打造自己的IP，但與此同時(shí)，IP的內(nèi)涵已然升級(jí)，超級(jí)IP化是必然趨勢(shì)。

隨著AR/VR等全新科技的應(yīng)用，傳統(tǒng)的IP比如熊貓、故宮、敦煌等通過(guò)全新的技術(shù)被喚醒，而探索新的IP+商業(yè)模式,以IP為核心，電影、游戲、授權(quán)、文創(chuàng)、旅游等商業(yè)模式正在全面開(kāi)花。

IP+商業(yè)模式的多種選擇

面對(duì)IP的洶涌大勢(shì)，中國(guó)迎來(lái)超級(jí)IP的大時(shí)代。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，從BAT到游戲公司，都開(kāi)始探索IP+商業(yè)模式，并形成了多種IP路線。

第一種是騰訊模式。騰訊公司控股董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在今年的全國(guó)兩會(huì)上表示，美好生活更多的是和精神文化相關(guān)，文化消費(fèi)需求旺盛，建議要做文化精品推動(dòng)文化發(fā)展。他表示，文化要和科技結(jié)合，科技和文化是關(guān)聯(lián)的，用很多新的技術(shù)可以促進(jìn)文化發(fā)展，數(shù)字文化是未來(lái)的方向，騰訊的定位就是“科技+文化”，這也是騰訊新的定位，很少有公司會(huì)這么定義自己。

騰訊和很多傳統(tǒng)IP有合作，其一直在努力通過(guò)科技去喚醒傳統(tǒng)IP。去年10月以后，以“科技+文化”定位的騰訊開(kāi)始不斷向外界系統(tǒng)詳述文化戰(zhàn)略，故宮、長(zhǎng)城、敦煌，一個(gè)又一個(gè)超級(jí)IP在騰訊的助力下被點(diǎn)亮。

比如，騰訊用故宮博物院授權(quán)的IP制作成表情包、游戲、條漫作品。騰訊在一款老少咸宜的游戲《天天愛(ài)消除》里還原金水橋、太和門等故宮知名建筑景觀；游戲《奇跡暖暖》分別以“清代皇后冬朝服”“十二美人圖”以及養(yǎng)心殿文物為主題進(jìn)行還原與再創(chuàng)作。

在塑造IP的道路上，騰訊也沒(méi)有忘記“長(zhǎng)城”這位老伙伴。2017年7月，騰訊發(fā)布“長(zhǎng)城你造不造”計(jì)劃，通過(guò)社交+內(nèi)容兩大優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略平臺(tái)，用年輕人最喜歡的內(nèi)容和形式，將中華民族的標(biāo)志性符號(hào)“長(zhǎng)城”打造成新時(shí)代下更具活力的“超級(jí)IP”，以此激活長(zhǎng)城在用戶心目中的魅力。

在與敦煌研究院的合作中，騰訊將最新科技和泛娛樂(lè)文化生態(tài)，與敦煌研究院科研成果深入合作，在AR/VR、云計(jì)算、智慧旅游、游戲、動(dòng)漫、音樂(lè)六大模塊深度合作，賦能經(jīng)典文化，推動(dòng)數(shù)字絲路上的文化保護(hù)與交流。

第二種是游戲公司模式。和騰訊的IP打造泛娛樂(lè)布局模式不同，作為國(guó)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)游戲研運(yùn)一體化之一的游族網(wǎng)絡(luò)踐行的是“大IP+精品化+全球化”戰(zhàn)略、影游聯(lián)動(dòng)的IP 開(kāi)發(fā)模式。去年CJ（China Joy）期間，其拿下熱門美劇《權(quán)力的游戲》的手游改編版權(quán)，此外，其還手握《星球大戰(zhàn)》《三體》等頂級(jí)IP。目前該公司已全面推動(dòng)旗下的精品自研產(chǎn)品《少年三國(guó)志》的IP化打造。

拿游族模式的IP商業(yè)開(kāi)發(fā)為例，其在商業(yè)收入上目前是多元化，在游族的大IP計(jì)劃中，除了電影和游戲兩塊收入，其還特別強(qiáng)調(diào)IP的出版授權(quán)貢獻(xiàn)。對(duì)于一個(gè)成功IP，通常它能參與的產(chǎn)品收入分成比例為5%~8%，而像《海賊王》《火影忍者》等一線IP，分成保底收入已經(jīng)攀升至800萬(wàn)~1000萬(wàn)元人民幣級(jí)別。對(duì)于游族來(lái)說(shuō)，其期盼的是，等IP成熟以后，每年的相關(guān)衍生品以及授權(quán)收入有望達(dá)到數(shù)千萬(wàn)人民幣之巨。

第三種是愛(ài)奇藝模式?！耙霍~多吃”是好萊塢最經(jīng)典的商業(yè)模式，近幾年，國(guó)內(nèi)線下娛樂(lè)行業(yè)一直試圖復(fù)制，但成效始終不夠顯著。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的強(qiáng)勢(shì)崛起，視頻網(wǎng)站試圖通過(guò)構(gòu)建內(nèi)容IP生態(tài)，實(shí)現(xiàn)多元收益。其中，愛(ài)奇藝近年來(lái)在IP核心戰(zhàn)略中，積累下龐大資源。愛(ài)奇藝的戰(zhàn)略是打造一個(gè)“線上好萊塢”，即圍繞IP進(jìn)行生態(tài)開(kāi)發(fā)，建立廣告、用戶付費(fèi)、發(fā)行、出版、授權(quán)衍生業(yè)務(wù)、游戲、電商組成的貨幣化矩陣，而目前發(fā)展得最好的是用戶付費(fèi)。

縱觀當(dāng)下中國(guó)視頻產(chǎn)業(yè)格局，目前業(yè)內(nèi)已形成穩(wěn)定行業(yè)結(jié)構(gòu)，BAT的布局思路日漸清晰。與優(yōu)酷圍繞“大阿里戰(zhàn)略”發(fā)展業(yè)務(wù)、騰訊視頻根據(jù)“大騰訊體系”布局不同，愛(ài)奇藝逐漸建立了一個(gè)獨(dú)立、完整的視頻生態(tài)和娛樂(lè)生態(tài)。有資本界人士曾表示:“愛(ài)奇藝建立的娛樂(lè)生態(tài)，或?qū)⒏鼘Ｒ??！?/p>

熱門IP如何發(fā)揮余熱

從商業(yè)角度來(lái)看，熱門IP會(huì)在線上渠道、線下渠道和衍生商品渠道發(fā)揮熱量。熱門IP本身具有的巨大價(jià)值，迪士尼樂(lè)園在全球獲得成功，其核心在于迪士尼影視IP的成功，除了米老鼠、唐老鴨等經(jīng)典形象之外，不斷迭代的迪士尼影視人物為主題樂(lè)園添加了更多元素，其根本就是持續(xù)發(fā)展。

東方夢(mèng)工廠衍生業(yè)務(wù)總經(jīng)理許鵬翀?jiān)诮邮堋睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“對(duì)于IP來(lái)說(shuō)，內(nèi)容和體驗(yàn)是核心的兩點(diǎn)，生活方式是IP體驗(yàn)的一個(gè)重點(diǎn)。而科技也已經(jīng)變成實(shí)現(xiàn)IP內(nèi)容和體驗(yàn)多元化的手段?！?/p>

當(dāng)前，中國(guó)乃至全球的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)正處在前所未有的巨大發(fā)展窗口。東方夢(mèng)工廠作為一家成立已6年的中美合資動(dòng)畫公司，雖然失去了美國(guó)夢(mèng)工場(chǎng)的合資伙伴關(guān)系，同時(shí)也失去了《功夫熊貓》這樣的大IP。但是，“去熊貓化”后的“新夢(mèng)工廠”早已在打造原創(chuàng)IP上巧妙布局、精雕細(xì)琢，下一階段，更本土化、喚醒傳統(tǒng)IP的原創(chuàng)IP商業(yè)模式已躍然紙上。

據(jù)許鵬翀介紹，2018開(kāi)年，國(guó)家博物館攜手東方夢(mèng)工廠衍生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以打造符合當(dāng)代消費(fèi)者訴求的“新中式生活方式”為出發(fā)點(diǎn)，正式推出“國(guó)博生活”IP，將影視IP衍生的版圖拓展到文創(chuàng)IP領(lǐng)域。

其首波聯(lián)名營(yíng)銷即吸引了兩大頭部品牌：巴黎歐萊雅、肯德基的加入，這為IP與品牌的聯(lián)合營(yíng)銷提供了一種新思路。

比如在與歐萊雅的授權(quán)合作中，通過(guò)AR的技術(shù)讓大家在手機(jī)上能看到國(guó)家博物館的藏品清《千秋絕艷圖》卷中歷史五大美女再次展現(xiàn)生命力，通過(guò)全新開(kāi)發(fā)的新媒體互動(dòng)大屏，讓《明憲宗元宵行樂(lè)圖》卷可以通過(guò)手機(jī)互動(dòng)，讓這件文物真正地活起來(lái)。

在IP授權(quán)以及后市場(chǎng)商業(yè)變現(xiàn)方面，近期熱播的《海上牧云記》在劇情之外，其衍生品開(kāi)發(fā)也頗具超前意識(shí)和探索精神，從小飾品、硯臺(tái)、服裝、鞋子到口紅、雨傘，幾乎把劇中虛構(gòu)的世界用衍生品搬到了現(xiàn)實(shí)，衍生品已經(jīng)多達(dá)170余種，做了多元?jiǎng)?chuàng)新和嘗試，讓人看到了中國(guó)影視劇IP授權(quán)以及衍生品開(kāi)發(fā)的前景和希望。

當(dāng)下，全I(xiàn)P開(kāi)發(fā)已成為網(wǎng)絡(luò)劇行業(yè)普遍的商業(yè)模式。在此背景下，創(chuàng)網(wǎng)綜新紀(jì)錄的喜劇脫口秀節(jié)目《吐槽大會(huì)》目前已創(chuàng)新到第二季，且交出七期節(jié)目破十億播放人次的成績(jī)，作為中國(guó)綜藝史上的一次巨大創(chuàng)新，明星自黑和互黑的節(jié)目形式和內(nèi)容給了觀眾很大震撼。

出品方上海笑果文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱笑果文化)CEO賀曉曦告訴記者，目前已豐富了《吐槽大會(huì)》的IP線，探索其全場(chǎng)景全鏈條IP開(kāi)發(fā)，實(shí)驗(yàn)“一魚多吃”的能力，從數(shù)字化和線下兩方面入手。

“數(shù)字化方面，我們把《吐槽大會(huì)》第二季的音頻版權(quán)就以數(shù)千萬(wàn)現(xiàn)金賣給喜馬拉雅FM；線下方面，目前也在考慮做線下版的《吐槽大會(huì)》。我們?cè)黾恿艘粋€(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景，被證明能產(chǎn)生更多價(jià)值。我們會(huì)嘗試《吐槽大會(huì)》季播化，還可以把它繼續(xù)做成短視頻、音頻、線下消費(fèi)產(chǎn)品，搬到劇場(chǎng)、電影院，甚至變成電商產(chǎn)品，IP價(jià)值鏈條拉長(zhǎng)，價(jià)值鏈條延展。我們?cè)敢獗３珠_(kāi)放的心態(tài)與強(qiáng)大平臺(tái)方合作，不斷探索綜藝IP衍生開(kāi)發(fā)新模式?！辟R曉曦如是說(shuō)。

而除文化業(yè)外，“文旅不分家”的旅游行業(yè)也在積極探索IP+旅游的商業(yè)模式。

“我選擇將IP引入旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，希望自己的旅游超級(jí)IP理論和時(shí)間能夠成為中國(guó)超級(jí)IP時(shí)代的一道風(fēng)景?！本坝蚣瘓F(tuán)董事長(zhǎng)、驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華表示，景域集團(tuán)率先認(rèn)知到IP對(duì)于中國(guó)旅游業(yè)的重要性，一方面自己內(nèi)部在孵化IP，另一方面也通過(guò)外部鏈接IP助力旅游目的地再造。目前，景域集團(tuán)操盤的多個(gè)IP矩陣項(xiàng)目分別落地江蘇赤山湖國(guó)際旅游度假區(qū)、安緹縵國(guó)際旅游度假區(qū)。當(dāng)旅游IP有了獨(dú)特而鮮明的具象，就能夠自帶勢(shì)能，構(gòu)成連接旅游景點(diǎn)與游客之間的橋梁，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)。