2月24日，銀監(jiān)會(huì)修訂《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)外資銀行行政許可事項(xiàng)實(shí)施辦法》并發(fā)布相關(guān)決定，內(nèi)容主要涵蓋進(jìn)一步擴(kuò)大銀行業(yè)對(duì)外開(kāi)放，最大限度減少行政許可事項(xiàng)、簡(jiǎn)化行政許可程序，進(jìn)一步統(tǒng)一中外資銀行市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等方面。這對(duì)于境內(nèi)外資銀行來(lái)說(shuō)形成利好。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前專訪了法興銀行中國(guó)區(qū)環(huán)球市場(chǎng)部總監(jiān)何昕，作為一家境內(nèi)知名的外資銀行部門(mén)負(fù)責(zé)人，何昕認(rèn)為，國(guó)家堅(jiān)持對(duì)外開(kāi)放的基本國(guó)策，積極推動(dòng)金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放的相關(guān)工作，這讓外資金融機(jī)構(gòu)看到了中國(guó)金融牌照對(duì)外開(kāi)放的春天。

何昕同時(shí)表示，2017年下半年國(guó)際資本開(kāi)始重新審視中國(guó)市場(chǎng)的吸引力，國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)債市、股市的配置需求增加。在對(duì)金融機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)上，相對(duì)法興集團(tuán)在其他國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)的發(fā)展還大有潛力可挖。而今年更平衡的資本雙向流動(dòng)會(huì)給法興帶來(lái)一些機(jī)遇，法興也將調(diào)整業(yè)務(wù)模式拓展to B業(yè)務(wù)，服務(wù)好金融機(jī)構(gòu)客戶。

法興銀行中國(guó)區(qū)環(huán)球市場(chǎng)部總監(jiān) 何昕

從客戶實(shí)際需求出發(fā)提供全方位套期保值服務(wù)

NBD：法興銀行環(huán)球市場(chǎng)部在中國(guó)的發(fā)展，是基于一種什么樣的戰(zhàn)略考慮和布局？

何昕：我們堅(jiān)持從客戶的實(shí)際需求出發(fā)考慮戰(zhàn)略布局。過(guò)往幾年我們一直致力于將環(huán)球市場(chǎng)部平臺(tái)融入法興中國(guó)的實(shí)際情況中去，盡管2007年至2015年外資行總資產(chǎn)占銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)比重由2.38%下降到1.38%，但在金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，外資銀行憑借技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，尚能與中資機(jī)構(gòu)一較高下，同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

法興銀行環(huán)球市場(chǎng)部是市場(chǎng)上極少數(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶提供利率，外匯，能源，基礎(chǔ)金屬和農(nóng)產(chǎn)品全方位套期保值服務(wù)的銀行之一。我們?cè)诒３志硟?nèi)和境外業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，在G10和人民幣業(yè)務(wù)方面建立良好的品牌認(rèn)知度，持續(xù)致力于客戶和產(chǎn)品，并將客戶群從大型企業(yè)客戶拓展到金融機(jī)構(gòu)客戶。

在持續(xù)發(fā)現(xiàn)了解和滿足客戶需求的同時(shí)，我們也不斷地審視自身的核心優(yōu)勢(shì)：

一、法興銀行是一個(gè)在全球市場(chǎng)廣獲認(rèn)可的股票及商品衍生品的領(lǐng)先者，我們希望把這些人才、知識(shí)、系統(tǒng)和海外優(yōu)質(zhì)客戶資源等專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)，互通有無(wú)，促進(jìn)中國(guó)衍生品市場(chǎng)持續(xù)、健康地發(fā)展。在戰(zhàn)略布局上也會(huì)為股票和商品衍生品業(yè)務(wù)在中國(guó)的發(fā)展做準(zhǔn)備，使其成為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)客戶的“中國(guó)衍生品和解決方案銀行”。

二、法興銀行是一家長(zhǎng)期注重以創(chuàng)新主導(dǎo)客戶服務(wù)和自身營(yíng)運(yùn)變革的領(lǐng)先銀行，我們的創(chuàng)新力、國(guó)際化，市場(chǎng)化和專業(yè)化與上海市的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展有很強(qiáng)的契合性。法興銀行作為中國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)之間的橋梁，我們相信，憑借我們?cè)趪?guó)際債務(wù)、金融市場(chǎng)、人民幣國(guó)際化以及其他金融業(yè)務(wù)方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，法興銀行可以幫助中國(guó)大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)在海外順利拓展他們的項(xiàng)目。

NBD：過(guò)去的一年，法興銀行環(huán)球市場(chǎng)部在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況如何？

何昕：環(huán)球市場(chǎng)部2017年度完成了對(duì)中國(guó)客戶的預(yù)計(jì)目標(biāo)，在平臺(tái)搭建和業(yè)務(wù)拓展上取得了長(zhǎng)足進(jìn)展：

•環(huán)球市場(chǎng)部交易團(tuán)隊(duì)獲批成為正式外匯做市商牌照，在已有外國(guó)央行客戶之外又幫助國(guó)際基金公司客戶進(jìn)入了中國(guó)銀行間債券市場(chǎng)。

•環(huán)球市場(chǎng)部大宗商品團(tuán)隊(duì)首次與中國(guó)境內(nèi)客戶完成了鐵礦石交易，并與境內(nèi)銀行發(fā)展了黃金貸款業(yè)務(wù)。

•環(huán)球市場(chǎng)部企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)繼續(xù)為境內(nèi)企業(yè)客戶提供內(nèi)保外貸服務(wù)，并為新客戶提供了奇異貨幣對(duì)沖（例如USDILS）。

•環(huán)球市場(chǎng)部金融機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)在服務(wù)好重要銀行金融機(jī)構(gòu)客戶日常業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展了非銀行金融機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)，例如證券公司和資產(chǎn)管理公司。

金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)將是法興中國(guó)2018年的重中之重

NBD：2017年在中國(guó)市場(chǎng)，回顧法興環(huán)球部門(mén)遇到的困難和收獲，您有何感想？未來(lái)機(jī)遇何在？

何昕：目前法興銀行在中國(guó)擁有商業(yè)銀行牌照，對(duì)商業(yè)銀行直接介入券商業(yè)務(wù)的可能性受我國(guó)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的監(jiān)管框架限制。我們希望下一步可以為境內(nèi)外客戶提供與國(guó)內(nèi)資產(chǎn)標(biāo)的掛鉤的風(fēng)險(xiǎn)管理和資管產(chǎn)品，將我們的專長(zhǎng)和核心優(yōu)勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮出來(lái)。

最近結(jié)束的工作會(huì)議上，國(guó)家提出進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放，盡管相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)還在敲定細(xì)節(jié)內(nèi)容，但使外資金融機(jī)構(gòu)看到了中國(guó)金融牌照對(duì)外開(kāi)放的春天。目前市場(chǎng)上要求放開(kāi)券商牌照、增強(qiáng)證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的聲音比較多。無(wú)論從證券監(jiān)管的一般原則，還是從全球各國(guó)的實(shí)踐看，放開(kāi)證券公司牌照數(shù)量，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)放程度，有利于證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，無(wú)論是成熟市場(chǎng)、新興市場(chǎng)或是處在轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)中的市場(chǎng)，普遍特點(diǎn)是牌照種類各異，機(jī)構(gòu)數(shù)量多。一旦券商牌照正式對(duì)外開(kāi)放，我們會(huì)看到中資投行已經(jīng)擁有龐大的資產(chǎn)負(fù)債表并與一部分中國(guó)的公司建立了長(zhǎng)期的關(guān)系，而后來(lái)的外資投行可能更多需要從與自身核心優(yōu)勢(shì)相符的利基市場(chǎng)開(kāi)始，提供高質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)管理和資管產(chǎn)品服務(wù)于金融機(jī)構(gòu)客戶。

NBD：法興銀行環(huán)球市場(chǎng)部2018年在中國(guó)的戰(zhàn)略會(huì)出現(xiàn)一些什么變化？

何昕：中國(guó)金融市場(chǎng)經(jīng)過(guò)過(guò)去20年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為全球金融市場(chǎng)不可忽視的重要組成部分。中國(guó)債券市場(chǎng)2016年市場(chǎng)存量43.7萬(wàn)億，其中國(guó)債存量排名全球第三，企業(yè)債券全球排名第二。滬深股市全球市值僅在美國(guó)之后排名第二。改革開(kāi)放多年快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，成就了中國(guó)金融市場(chǎng)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又離不開(kāi)金融的支持。

法興中國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，在對(duì)中國(guó)大型企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)的服務(wù)上，過(guò)去5年取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。例如法興是少數(shù)在中國(guó)為大型企業(yè)和跨國(guó)集團(tuán)提供全方位套期保值服務(wù)的銀行之一，建立了穩(wěn)定的本土團(tuán)隊(duì)，獲批人民幣對(duì)歐元直接做市商和人民幣外匯做市商等。

但是我們看到，在對(duì)金融機(jī)構(gòu)客戶的業(yè)務(wù)上，我們相對(duì)集團(tuán)在其他國(guó)家和地區(qū)的發(fā)展來(lái)看，中國(guó)的發(fā)展還大有潛力可挖。所以在法興中國(guó)2018年的發(fā)展策略中，金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)將是重中之重。另外，隨著全球金融監(jiān)管的不斷趨嚴(yán)，2018年我們將持續(xù)地調(diào)整我們的戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)不斷變化的監(jiān)管環(huán)境。

拓展to B業(yè)務(wù)期待分食百萬(wàn)億資管市場(chǎng)蛋糕

NBD：從您所屬的部門(mén)專長(zhǎng)來(lái)看，今年市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)什么變數(shù)？又該如何應(yīng)對(duì)？

何昕：從2015年8.11匯改以來(lái)，中國(guó)資本流動(dòng)在人民幣貶值的預(yù)期推動(dòng)下，大量國(guó)內(nèi)資本投資于海外市場(chǎng)。但從2017年下半年開(kāi)始我們感受到一個(gè)顯著的變化：即國(guó)際資本開(kāi)始重新審視中國(guó)市場(chǎng)的吸引力，國(guó)際市場(chǎng)上的一些長(zhǎng)期資本，基金開(kāi)始重新建倉(cāng)中國(guó)債市。而隨著MSCI將中國(guó)納入其指數(shù)之內(nèi)，國(guó)際投資者對(duì)中國(guó)股市的需求亦將大量提升。

我們認(rèn)為2018年隨著人民幣匯率進(jìn)一步雙向波動(dòng)，彈性加大，資本的雙向流動(dòng)會(huì)是一個(gè)更平衡的局面，這將給法興中國(guó)帶來(lái)更大的機(jī)遇：一方面我們的全球客戶積極進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)會(huì)給法興中國(guó)帶來(lái)更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，包括匯率和利率的風(fēng)險(xiǎn)管理；另一方面，中國(guó)客戶持續(xù)的海外投資需求亦將給我們帶來(lái)大量的跨境交易機(jī)會(huì)。

NBD：展望2018年，法興銀行環(huán)球市場(chǎng)部抱有怎樣的期待？

何昕：立足于本行的強(qiáng)大產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交易能力，以及本行在全球的大量客戶群的優(yōu)勢(shì)，法興中國(guó)希望在已有大型企業(yè)客戶群的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展到更廣泛的金融機(jī)構(gòu)客戶群，利用自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在產(chǎn)品標(biāo)的、客戶類型、國(guó)家和區(qū)域、交易和銷售方式等方面拓展創(chuàng)新，積極致力于建立一個(gè)可持續(xù)的平臺(tái)和框架，以擴(kuò)大我們?cè)谥袊?guó)的足跡。

從金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我行期待2018年在中國(guó)高達(dá)百萬(wàn)億的龐大資管市場(chǎng)上分一杯羹，為包括銀行、券商、基金在內(nèi)的機(jī)構(gòu)客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的豐富產(chǎn)品，將過(guò)去的B to C業(yè)務(wù)模式調(diào)整為B to B to C的批發(fā)模式，以達(dá)到利潤(rùn)上升、成本下降的雙重目標(biāo)。

NBD：環(huán)球市場(chǎng)部2018年遇到的最大挑戰(zhàn)將會(huì)是什么？

何昕：在2018年，防控金融風(fēng)險(xiǎn)仍是中國(guó)金融工作的重點(diǎn)。法興集團(tuán)秉承百年來(lái)在全球各地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，積極為金融機(jī)構(gòu)與企業(yè)提供全方位金融服務(wù)的宗旨，在中國(guó)精心耕耘多年以后，亦積極準(zhǔn)備拓展在華業(yè)務(wù)。我們希望將風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)帶來(lái)中國(guó)，為境內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展出力，更好地促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及方便境外投資者到中國(guó)投資。