每經(jīng)編輯 劉玲    

加多寶與王老吉資料圖（圖片來源：視覺中國）

每經(jīng)記者 劉玲 每經(jīng)編輯 文多

在“涼茶雙雄”多年的爭奪戰(zhàn)背后，一個客觀事實也逐漸擺在面前：近年來涼茶行業(yè)增長已現(xiàn)疲態(tài)。著名戰(zhàn)略定位專家徐雄俊向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：加多寶和王老吉應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂和百事可樂的策略，借助“一帶一路”倡議等政策的東風走出國門。

巧的是，3月21日，剛接任集團總裁的李春林召集集團管理層召開會議，正式提出集團將積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，在未來幾年進一步加大海外業(yè)務(wù)拓展力度。

多年爭斗，雙雙顯露疲態(tài)

曾幾何時，王老吉和加多寶友好合作在涼茶市場打下了一片江山。但在2012年，廣藥集團收回“王老吉”品牌，運營“王老吉”多年的加多寶失去了打造多年的“王老吉”，在與“王老吉”5年博弈之外，開始了自有品牌“加多寶”涼茶的品牌重建之路。

通過這些營銷策略，再加上涼茶市場的快速發(fā)展，據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，2012年加多寶的年銷售額突破200億元，而2013年在2012年的基礎(chǔ)上增長了20%~30%。到了2014年底，加多寶公開表示，為慶祝2014年加多寶銷量再度奪金，推出金罐涼茶。由此可見，在2014年加多寶的銷售依然可觀。

加多寶能夠在失去“王老吉”品牌和廣告語之后，再次崛起，可說是涼茶界的一個奇跡。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，2015年加多寶的銷售額在250億元左右。另有《華夏時報》報道稱，加多寶在2017年3月的一次公開會議上表示其2016年的銷售收入是240億元。如此看來，近4年，加多寶的銷售業(yè)績出現(xiàn)增長緩慢的情況。

徐雄俊認為，加多寶從1995年推出涼茶至今的盈利，基本用在了與王老吉的斗爭上了，還有價格戰(zhàn)、爭奪渠道經(jīng)銷商等等。而實際上，加多寶和王老吉是兩敗俱傷，兩家近年來的利潤均不高。

何不學(xué)百事和可口，攜手出國？

徐雄俊還對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，2012～2014年，涼茶行業(yè)保持年均50%～100%的高速增長；2015年開始整體放緩；2016年中國涼茶行業(yè)市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%。而2016年至2018年涼茶行業(yè)的市場規(guī)模都基本維持在400億元左右，增速已經(jīng)放緩，其中王老吉、加多寶的市場份額各占100多億。

徐雄俊認為，在國內(nèi)涼茶市場競爭激烈的背景下，加多寶和王老吉作為中國涼茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不應(yīng)該做這種“敵傷一百，自損三千”的事情，應(yīng)該學(xué)習(xí)可口可樂和百事可樂的策略，借助“一帶一路”倡議等政策的東風走出國門，做強做大涼茶產(chǎn)業(yè)。其實，當時美國的可樂市場也基本達到飽和，而可口可樂和百事可樂便當即聯(lián)手走出美國，那么王老吉和加多寶也可以打造中國的可口可樂和百事可樂，前提是需要團結(jié)起來，而不要“窩里斗”。

而加多寶的新計劃，恰如徐雄俊所說。加多寶集團3月21日表示，集團在繼續(xù)著力做好國內(nèi)業(yè)務(wù)的同時，將積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，在未來幾年進一步加大海外業(yè)務(wù)拓展力度