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每經(jīng)記者 陳星 每經(jīng)編輯 文多  

推出狗年生肖酒的王子酒，或?qū)⒊蔀槊┡_醬香酒最后一個得以推出生肖產(chǎn)品的子品牌。

在本月25日召開的茅臺王子酒（戊戌狗年）上市新聞發(fā)布會上，茅臺集團總經(jīng)理李保芳表示，原則上不允許除貴州大曲、賴茅和茅臺王子酒外的其他醬香酒品牌再推出生肖產(chǎn)品。

生肖產(chǎn)品的特權(quán)，以及李保芳親自出面站臺，都體現(xiàn)了茅臺集團對王子酒的重視。茅臺醬香酒營銷有限公司副總經(jīng)理鄭悄然介紹，要在未來3到5年，將王子酒打造為（營收）超50億的茅臺集團第二品牌。李保芳則透露，茅臺已著手擴建茅臺醬香系列酒的基酒產(chǎn)能，將擴產(chǎn)2萬噸，在2020年后形成5萬噸系列酒基酒產(chǎn)能。

對此番表態(tài)，有行業(yè)人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，茅臺爭奪中端市場領(lǐng)先位次的戰(zhàn)略規(guī)劃不言而喻。

爭奪中端價格帶

在飛天茅臺、五糧液普五等產(chǎn)品站穩(wěn)高端白酒產(chǎn)品線時，隨后的中高端價格帶產(chǎn)品已成為各大酒企集中火力猛攻的新高地。

茅臺近年有意將在茅臺酒之后的醬香系列酒，培育為拉動業(yè)績增長的第二輛“馬車”。2016年，茅臺還曾提出允許系列酒3年虧損，換取其局面改善。

2017年以來，茅臺醬香酒爆發(fā)式增長。數(shù)據(jù)顯示，2016年，茅臺醬香酒公司銷售收入為24.2億元，2017年則為65億元，同比增長約168.6%，醬香酒銷量突破3萬噸。

李保芳在前述發(fā)布會上指出，2018年，茅臺醬香酒的目標是在維持銷量3萬噸不變的情況下，爭取實現(xiàn)80億元的營收。但不增量還要提升收入靠的不是提價，而是靠提升品質(zhì)實現(xiàn)，將最好的資源用在最好的產(chǎn)品上。

某機構(gòu)分析師對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析說，茅臺繼續(xù)加碼醬香酒除與醬香酒本身市場表現(xiàn)喜人有關(guān)外，高端乃至超高端市場的格局已接近穩(wěn)固，飛天茅臺的市場需求難以實現(xiàn)爆發(fā)式增長，且茅臺自身產(chǎn)能已非常吃力，而發(fā)力醬香酒是茅臺搶占中端價格帶的體現(xiàn)。“這一塊是目前整個白酒市場潛力最大、利潤豐厚且自帶門檻的地帶。”這位分析師說道。

有市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來，售價在500元~600元的白酒產(chǎn)品普遍高速增長，部分產(chǎn)品在此價位段的增量達到50%以上。因此，不管是茅臺、五糧液的系列酒，還是洋河、劍南春及舍得酒業(yè)等二線酒企，都在通過加碼原有中端產(chǎn)品或力推新品，參與到這場中端之爭中。

打造為集團第二品牌

在茅臺“133”品牌戰(zhàn)略中，茅臺王子酒和茅臺迎賓酒、賴茅酒一起被定位為全國性品牌。有行業(yè)媒體報道稱，王子酒在2017年上半年基本實現(xiàn)順價銷售。

李保芳明確了王子酒的核心品牌和超級單品地位。據(jù)了解，2018茅臺醬香系列酒將重點打造茅臺王子酒，實現(xiàn)其產(chǎn)品價值上移，通過序列化運作等有意將王子酒塑造為醬香中檔產(chǎn)品第一品牌。

鄭悄然介紹，茅臺王子酒將在今年進行品牌瘦身，將24款產(chǎn)品精簡為13款；推進市場扁平化，將經(jīng)銷商數(shù)量從700家擴展到900家。她表示，要在未來3到5年，將茅臺王子酒打造為（營收）超50億元的茅臺集團第二品牌。

而2018年，王子酒的市場目標是實現(xiàn)銷售1.2萬噸，營收26億元并力爭達到30億元。

或出于提升王子酒市場地位及知名度的考慮，茅臺將王子酒作為可推出生肖酒產(chǎn)品的三個醬香酒品牌之一。李保芳表示，除了當前的3個品牌外，其他品牌原則上不再開發(fā)生肖酒。

專程趕到成都為狗年王子酒站臺的李保芳還表示：“狗年王子酒應該上升到茅臺集團層面，這是以茅臺集團名義召開的發(fā)布會。”

不過，想要順利實現(xiàn)王子酒的品牌和市場價位提升，并非那么容易，因為各大名酒企和地方酒企都在此重點布局。