每經(jīng)記者 李毅明     每經(jīng)編輯 楊翼    

“未來(lái)3年，一汽豐田將進(jìn)入發(fā)展調(diào)整期，換言之，一汽豐田將在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整。我們追求的不僅是量的增長(zhǎng)，更注重質(zhì)的提高。“而隨著2017年的結(jié)束與2018年的開啟，一汽豐田以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“三箭齊發(fā)、挑戰(zhàn)極限、首戰(zhàn)必勝”的工作主題，都在昭示著這個(gè)企業(yè)將在變革中以穩(wěn)健的姿態(tài)展望未來(lái)。

進(jìn)攻型銷售顯成效，一汽豐田奏響銷量最強(qiáng)音

2017年的中國(guó)汽車市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出增速放緩的大趨勢(shì)為應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，一汽豐田加快了其產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇的同時(shí)，不斷助推企業(yè)整體銷量的增長(zhǎng)，過(guò)去的一年里，一汽豐田全年累計(jì)銷量達(dá)到70.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)7.2%，超額完成年初既定的67萬(wàn)輛必達(dá)、挑戰(zhàn)70萬(wàn)輛的銷售任務(wù)。一汽豐田憑借全面均衡、穩(wěn)步向前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在逆勢(shì)中不斷證明了自己。在2017年為自己、為用戶，交上了一份較為滿意的答卷。

除此之外，一汽豐田還在2017年廣州車展上，公布了基于TNGA豐巢概念的首款SUV車型—IZOA奕澤，進(jìn)一步豐富了一汽豐田的SUV家族陣容。據(jù)悉，TNGA從產(chǎn)品的研發(fā)開始，貫徹到整個(gè)汽車生產(chǎn)、采購(gòu)、配套等全領(lǐng)域，幾乎每一個(gè)零件都重新研發(fā)，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)方式進(jìn)行徹底的改變，讓汽車產(chǎn)業(yè)鏈得到全面升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)成本降低，產(chǎn)品性能提升和安全性提高。

以客戶為中心，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式

為了拉近品牌與客戶的距離，在過(guò)去的2017年，一汽豐田不斷為其營(yíng)銷模式注入年輕與活力，在體育、娛樂(lè)、跨界等營(yíng)銷手段上不斷嘗試。

在9月舉行的“感恩有你為伴”—一汽豐田600萬(wàn)輛達(dá)成盛典 的品牌日活動(dòng)中，打造出一場(chǎng)前所未有的視聽盛宴，贏得客戶的信任；在體育營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷方面，一汽豐田通過(guò)參與CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽、428青藏高原拉力賽、贊助倫敦超級(jí)德比杯、與漫威合作、開展威馳FS城市音樂(lè)巡演系列活動(dòng)、與IDG資本，《華夏地理》聯(lián)合開展“尋路天下——重走洛克之路”活動(dòng)等，進(jìn)一步提升一汽豐田的品牌影響力，彰顯年輕活力的企業(yè)形象。在電商平臺(tái)方面，一汽豐田于“雙11”、“6.18”、“7.15”等購(gòu)物節(jié)期間，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。

一汽豐田還特別注重通過(guò)深化售后服務(wù)以及價(jià)值鏈業(yè)務(wù)等來(lái)提升客戶滿意度，以此推出的“安享管家計(jì)劃”，旨在為更多消費(fèi)者提供更精彩的車生活體驗(yàn)。

為愛護(hù)航，堅(jiān)持做公益路上的“朝圣者”

作為我國(guó)汽車品牌的中堅(jiān)力量，一汽豐田強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感在每次的公益之舉中得到彰顯。在明確企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略后，一汽豐田踏實(shí)地在“安全”、“育人”、“環(huán)保”三個(gè)方面不輟深耕。在安全方面，連續(xù)多年舉辦 “小手拉大手”兒童交通安全教育活動(dòng)，以提高全國(guó)低幼齡兒童家庭交通安全意識(shí)；在育人方面，不僅啟動(dòng)了“愛心圖書室”項(xiàng)目，還與經(jīng)銷商攜手在全國(guó)目標(biāo)地區(qū)建立希望學(xué)校，并針對(duì)部分學(xué)校舉辦 “一汽豐田‘你好！少年’夏令營(yíng)活動(dòng)”。同時(shí)，還針對(duì)貧困大學(xué)生舉辦大學(xué)生筑夢(mèng)行動(dòng)-助學(xué)金發(fā)放儀式，助力大學(xué)生圓夢(mèng)。而在環(huán)保方面，連續(xù)多年贊助 “綠色空間”大學(xué)生環(huán)保網(wǎng)站并成功組織 “志愿者植樹”、“大學(xué)生暑寒假環(huán)保實(shí)踐行”、“學(xué)長(zhǎng)的火炬”及“校園環(huán)保周”等活動(dòng)。

截至目前，一汽豐田在企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)上累計(jì)投入近億元，直接參與人數(shù)累計(jì)達(dá)到110余萬(wàn)人，間接覆蓋人群高達(dá)1.2億人次。一汽豐田始終相信，企業(yè)的發(fā)展不能脫離對(duì)社會(huì)責(zé)任的踐行，要以己之力不斷增加我國(guó)公益力量的厚度。

砥礪奮進(jìn)，未來(lái)可期

2018年是一汽豐田體系二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略元年，也是其進(jìn)攻型銷售質(zhì)的進(jìn)化3年規(guī)劃中的第一年。在未來(lái)的前行之路上，一汽豐田將貫徹“量利雙贏，穩(wěn)中求進(jìn)”的方針，立足穩(wěn)健的供需與合理的資源配分、積極的營(yíng)銷活動(dòng)、進(jìn)攻型的銷售節(jié)奏3個(gè)著眼點(diǎn)，在品牌、車型、網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域、創(chuàng)新和收益支撐6個(gè)策略外加1個(gè)加強(qiáng)經(jīng)銷商溝通支持上持續(xù)發(fā)力，同時(shí)確保一汽豐田TNGA架構(gòu)下首款小型SUV奕澤的上市成功。

除此之外，一汽豐田還將站在消費(fèi)者的角度，秉承著 “客戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”的經(jīng)營(yíng)理念，升級(jí)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模塊，深化品牌的架構(gòu)，在現(xiàn)有產(chǎn)品和價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，回歸原點(diǎn)，擁抱客戶，完成從生產(chǎn)銷售型企業(yè)提升到用戶型企業(yè)的蛻變。在備受關(guān)注的環(huán)保方面，將致力于為消費(fèi)者提供更多的環(huán)保車型，為消費(fèi)者帶來(lái)更多樣的購(gòu)車選擇。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！在2018年，一汽豐田將以良好的開局為起點(diǎn)，在不忘初心中行穩(wěn)致遠(yuǎn)，保持對(duì)客戶、市場(chǎng)的敬畏之心，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、變革的挑戰(zhàn)之心，無(wú)懼曾經(jīng)追逐路上的艱難險(xiǎn)阻，無(wú)畏未來(lái)汽車市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，在不忘本來(lái)中開辟未來(lái)，一次次突破自我、一次次為客戶的車生活保駕護(hù)航，不斷奉獻(xiàn)出一場(chǎng)場(chǎng)精彩的演出?。ㄉ虡I(yè)資訊）