每經(jīng)編輯 蓋源源 杜蔚    

每經(jīng)記者 蓋源源 杜蔚

每經(jīng)編輯 溫夢(mèng)華

剛剛過去的3月，是一年一度的藝考時(shí)間。匯聚全國(guó)各地學(xué)子的藝考大軍浩浩蕩蕩向各個(gè)高校進(jìn)發(fā)，2018年藝考人數(shù)再創(chuàng)新高。他們中不少人懷揣著明星夢(mèng)，渴望鯉魚跳龍門，北京電影學(xué)院、中央戲劇學(xué)院等知名學(xué)府的表演系炙手可熱，中國(guó)傳媒大學(xué)表演專業(yè)的報(bào)錄比例更是高達(dá)327:1。

藝考熱催生藝考經(jīng)濟(jì)，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開花。打開百度搜索“藝考培訓(xùn)”，這類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)不勝數(shù)，一些打出了“第一門戶”、“有影響力品牌”等奪人眼球的廣告詞。每經(jīng)記者注意到，不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頗有針對(duì)性，垂直細(xì)分到了美術(shù)、表演、音樂等各個(gè)專業(yè)。

方正證券研究統(tǒng)計(jì)，藝考生在2015年就達(dá)到了100萬人，2017年約102萬人?？此菩”姷乃嚳寂嘤?xùn)在2017年實(shí)現(xiàn)了約416億元的市場(chǎng)規(guī)模，2015~2020年，藝考培訓(xùn)市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)五年復(fù)合增速9.06%。市場(chǎng)蛋糕不斷做大，身處其中的藝考培訓(xùn)看上去更是有利可圖。

為了藝術(shù)夢(mèng)想，百萬藝考生不惜高投入，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了商業(yè)利益，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。高溫煅燒的藝考市場(chǎng)，呈現(xiàn)怎樣的眾生相？日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱“每經(jīng)記者”）進(jìn)行了走訪調(diào)查。發(fā)現(xiàn)，數(shù)量龐雜的藝考機(jī)構(gòu)并非都是衣食無憂，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，甚至普遍存在令人吃驚的行業(yè)亂象。

▲藝考現(xiàn)場(chǎng)（圖/視覺中國(guó)）

“散戶化”現(xiàn)象明顯 高比例回扣搶奪生源

教育賽道的顯著特點(diǎn)是行業(yè)分散，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)小而多。據(jù)方正證券統(tǒng)計(jì)，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來等機(jī)構(gòu)，加起來也只占整個(gè)教育市場(chǎng)不到10%。每經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，相對(duì)而言，藝考培訓(xùn)這個(gè)更加垂直的教育市場(chǎng)，“散戶化”現(xiàn)象尤為明顯。

▲山東藝考生熬夜苦戰(zhàn)，備戰(zhàn)藝考（圖/視覺中國(guó)）

“藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前處于一個(gè)‘中間肚子大’的階段，特別小的機(jī)構(gòu)難以存活，但大的機(jī)構(gòu)還在醞釀中。”陳晨十年前就涉足藝考培訓(xùn)，目前是線上傳媒藝考培訓(xùn)代表機(jī)構(gòu)湃樂思教育的創(chuàng)始人之一，她告訴每經(jīng)記者，市場(chǎng)上數(shù)量龐大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模并不大，這些機(jī)構(gòu)生存依然是招生為王、渠道為王，“即便是在北京，云集知名藝術(shù)院校的地方，這里的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多也要選擇與地方機(jī)構(gòu)合作來招攬生源，這樣才能比較好地生存下去。”

據(jù)智來時(shí)代的報(bào)告，絕大多數(shù)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年?duì)I業(yè)額在500萬元以下，專職員工數(shù)也大多在50人以下。即便是規(guī)模相對(duì)大一點(diǎn)的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，生源數(shù)量也十分重要，一位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的高層向每經(jīng)記者表示：“規(guī)?；螅枰?guī)范化管理、師資團(tuán)隊(duì)、大的教學(xué)場(chǎng)所，從而產(chǎn)生巨大的成本?；诔杀緣毫Γ裘磕赀_(dá)不到一定的招生人數(shù)，就會(huì)出現(xiàn)虧損，產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。”

▲藝考培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模（圖/方正證券研究報(bào)告）

然而，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜，為了搶奪市場(chǎng)，難免產(chǎn)生行業(yè)亂象。從事藝考培訓(xùn)20年的北京吳作人美術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)趙笠君對(duì)此很痛心，他告訴每經(jīng)記者，惡性競(jìng)爭(zhēng)讓不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“買學(xué)生”，背離了藝術(shù)教育的初衷，“有些藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)‘打入’中學(xué)幾十成百地‘買學(xué)生’，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)讓培訓(xùn)萎縮，很難培養(yǎng)出藝術(shù)人才。”

幾位藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人在接受每經(jīng)采訪時(shí)均提到，藝考機(jī)構(gòu)用給高回扣的方式招學(xué)生，已是行業(yè)的“潛規(guī)則”，
“一般來說，回扣的比例是40%~50%，有的甚至夸張地給到了100%。”100%怎么賺錢？對(duì)此趙笠君無奈地笑著說：“這些機(jī)構(gòu)就賺學(xué)生食宿的錢唄，有利潤(rùn)總是好的。”

行業(yè)面臨整合洗牌 區(qū)域龍頭興起

“藝考培訓(xùn)行業(yè)目前到了要洗牌的階段，未來兩年有可能出現(xiàn)真正的龍頭。” 陳晨說，這么多年藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更迭換代，隨著藝考人數(shù)不斷增加，不少藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)分到某個(gè)專業(yè)，比如表演、音樂、美術(shù)等，但“藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒有類似新東方這樣的機(jī)構(gòu)。”

方正證券研究認(rèn)為，藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于口碑和資源輸出能力。多家受訪的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步表示，由于目前行業(yè)也沒有規(guī)模大、有影響力的品牌龍頭，所以資源輸出能力顯得更加重要，即渠道優(yōu)勢(shì)。一位深耕藝考培訓(xùn)多年的資深人士告訴每經(jīng)記者：“傳統(tǒng)的藝考培訓(xùn)都是以自己的渠道，通過掌握了多少學(xué)校、合作建立了一定關(guān)系。這樣形態(tài)的機(jī)構(gòu)占比非常高，幾乎90%以上都是這樣。”

▲2012年~2016年普通高校藝術(shù)類本科生招生、在校、畢業(yè)人數(shù)占比情況（圖/每經(jīng)制圖）

正因?yàn)槿绱?，十余年藝考高溫煅燒，一些地方藝考培?xùn)機(jī)構(gòu)反而憑借在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)，成為了具備一定規(guī)模的區(qū)域龍頭。

做美術(shù)專業(yè)藝考培訓(xùn)的荷馬教育服務(wù)的學(xué)生有近1萬人，稱得上是全國(guó)單體量最大的藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。荷馬教育在西南地區(qū)一家獨(dú)大，其財(cái)務(wù)總監(jiān)張波坦言，這很大程度依賴于四川美院的影響力。四川美院和荷馬教育總部均坐落在重慶，荷馬教育的考生機(jī)構(gòu)中，川渝考生占比高達(dá)70%左右。張波說：“荷馬教育以前的渠道輸出主要對(duì)口四川美院，藝考培訓(xùn)都以學(xué)校招生為主，學(xué)校所在地能吸引大批學(xué)生。學(xué)校所在的區(qū)域，專業(yè)強(qiáng)的老師也在，學(xué)生就會(huì)來這里，形成連鎖反應(yīng)。”

▲藝考現(xiàn)場(chǎng)藝考學(xué)生在交流（圖/視覺中國(guó)）

與荷馬教育類似，依靠渠道形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)的還有杭州的老鷹教育，其依托中國(guó)美院的渠道資源。據(jù)老鷹教育公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，中國(guó)美院接近1/4的學(xué)生來自于公司。老鷹教育因此也能在浙江地區(qū)擴(kuò)大規(guī)模，在浙江富陽(yáng)、轉(zhuǎn)塘、象山等地建了四大校區(qū)。

不過，區(qū)域龍頭所占的市場(chǎng)份額依舊很小，張波告訴每經(jīng)記者：“荷馬教育大約占2%的市場(chǎng)份額，只有在整個(gè)市場(chǎng)占30%以上才能說打出了品牌效應(yīng)。”因此，區(qū)域龍頭的目標(biāo)仍是努力發(fā)展成全國(guó)性的連鎖，成為行業(yè)品牌龍頭，但這在業(yè)內(nèi)資深人士看來并不容易。“行業(yè)整合是大勢(shì)所趨，區(qū)域性龍頭會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的力度，但由于區(qū)域性的政策不統(tǒng)一，區(qū)域內(nèi)業(yè)態(tài)各異，還可能發(fā)生變化。”藝考培訓(xùn)行業(yè)的資深人士告訴每經(jīng)記者。