每經記者 涂穎浩 每經編輯 姚祥云

保監(jiān)會數據顯示，截至2017年底，保險代理人沖上了800萬關口，而以上市險企為代表的大型保險公司的代理人增長態(tài)勢，也基本反映了行業(yè)發(fā)展趨勢。

《每日經濟新聞》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，中國人壽、平安壽險、太保壽險、新華保險、太平人壽和人保壽險六家公司披露的代理人數量合計為482.61萬人，同比增長19.5%，占行業(yè)總數約六成。雖然代理人數量仍保持了增長態(tài)勢，但部分公司代理人增速放緩的趨勢也較為明顯，如中國人壽2017年個險營銷員數量僅同比增長5.6%，至157.8萬人。

對于上市險企代理人增速放緩的趨勢，一位保險業(yè)內人士對《每日經濟新聞》記者表示：“現(xiàn)在已經步入了代理人質量發(fā)展階段，今后需要更加注重代理人素質，提高人均效能，這也是適應行業(yè)轉型需要，契合高質量發(fā)展道路。”

國壽、新華人力增長剎車

截至2017年底，保險代理人達806.94萬人，同比增長22.77%，較2016年35.9%的增速已有所放緩。業(yè)內人士認為，未來幾年，保險代理人隊伍的收縮已是大勢所趨，2017年800萬的大軍或將是國內保險代理人的高峰時期。《每日經濟新聞》記者注意到，從部分上市險企來看，2017年保險代理人增速的急劇放緩或許已預示著拐點將近。

截至2017年底，中國人壽的個險營銷員157.8萬人，小幅增長5.6%。從絕對數量來說，中國人壽仍是體量最大的，但從增幅來看，卻從2014年、2015年的同比增長31.76%、52.71%，放緩至僅為個位數。

另一家代理人數量急剎車的是新華保險。從2015年到2017年，新華人壽代理人數量從25.9萬人增加至34.8萬人，同比增速從47.6%放緩至6%。其他數據顯示，2017年，新華保險月均舉績人力15.1萬人，同比下降1.4%；月均舉績率46.8%，同比下降7.1個百分點；月均人均綜合產能5801元，同比持平。更讓外界對其營銷隊伍產生疑慮的是，2017年新華保險首年保費收入318.26億元，同比下降33.25%。

新華保險董事長萬峰在2017年業(yè)績說明會上表示，“營銷員的留存率受到生存狀況影響，而影響生存狀況的因素包括當期收入及長期收入。壽險公司在處理這一問題時，不少公司側重新人津貼，但不注重新人傭金，這意味著給予當期利益較大，長期利益較小。新華保險對新人津貼進行了調整，甚至在有些地方取消了新人津貼，大力推動傭金業(yè)務。”

萬峰強調，新華保險要防止盲目擴張營銷隊伍。如果擴張之后留不下來，便會造成資源浪費，要建成一支“強軍”，而不是“大軍”。

強調代理人產能的上升

《每日經濟新聞》記者注意到，除了量（代理人規(guī)模）的持續(xù)增長，上市險企更強調質（代理人產能）的穩(wěn)定上升。一位業(yè)內人士表示：“目前進入人力增員與培訓季，質量為主、數量為輔的雙重改善將為個險增長提供保障。”

平安壽險代理人規(guī)模同比增長24.8%至138.6萬人，人均首年規(guī)模保費同比增長7.1%。人力和產能的持續(xù)提升下，2017年平安壽險代理人渠道實現(xiàn)新業(yè)務價值607.86億元，同比增長31%，其中，長期保障型業(yè)務新業(yè)務價值469.33億元，在代理人渠道中占比77.2%。

中國平安常務副總經理兼首席保險業(yè)務執(zhí)行官李源祥在2017年業(yè)績發(fā)布會上表示：“2017年，中國平安代理人隊伍發(fā)展健康，代理人收入達到當地社會平均工資的1.5倍，中層以上的干部收入繼續(xù)提升。”

太保壽險2017年進一步鞏固大個險經營格局，全年月均人力達到87.4萬人，同比增長33.8%，其中月均健康人力和績優(yōu)人力分別為24.8萬人和13.1萬人。個人壽險客戶13個月保單繼續(xù)率達到93.4%，同比提升1.1個百分點。

2017年，太平人壽個險營銷員38.4萬人，同比增長高達46.6%。年報顯示，太平人壽境內壽險新業(yè)務價值136.38億港元，同比增長49.6%。

截至2017年末，人保壽險個險營銷員人數為25.59萬，同比增長35.2%。同時，營銷員月人均首年規(guī)模保費為4728元，月人均壽險新保單數目1.29件，個險營銷員人均期交產能較2016年增長18.7%。

人保壽險在年報中表示，將著力強化個險隊伍建設“換動能”，正式啟動“大個險”戰(zhàn)略，通過個險銷售團隊自主化經營，做大做強月均有效人力隊伍。