每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉春山 每經(jīng)編輯 楊 軍    

每經(jīng)記者 劉春山 每經(jīng)編輯 楊 軍

近日，在線招聘網(wǎng)站獵聘主體公司“有才天下信息技術(shù)有限公司”已向港交所提交IPO招股書，有望成為內(nèi)地首家在港交所上市的在線招聘類企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，獵聘去年?duì)I收為8.25億元人民幣，2015年和2016年分別虧損2.31億元、1.4億元，2017年盈利755萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)招聘公司總數(shù)超過17000家，于2017年按收益計(jì)，前十大服務(wù)供應(yīng)商僅占市場份額2.9%。國內(nèi)招聘市場已經(jīng)長期呈現(xiàn)嚴(yán)重分散、集中度不夠的格局。這也使得在線招聘企業(yè)想要發(fā)展，在營銷上必須下大力，而獵聘也曾花重金請(qǐng)來影星胡歌代言增加知名度。獵聘2017年的銷售及營銷開支達(dá)到4.87億元，占營收的59.1%，2015年的銷售及營銷費(fèi)用更是大于總營收。

主要向企業(yè)用戶提供服務(wù)

相較于已經(jīng)在美股上市的智聯(lián)招聘、51job, 成立于2011年的獵聘主打高端在線招聘市場。獵聘在招股書中提到，2017年中國高端人才獵取服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到約967億元，2020年有望超過2400億元。招股書顯示，截至2017年12月31日，獵聘平臺(tái)上聚集了3890萬個(gè)人注冊(cè)用戶，24.86萬企業(yè)用戶和10.18萬獵頭。

在營利模式上，獵聘主要是通過向企業(yè)用戶提供人才服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。2015年到2017年間，獵聘向企業(yè)用戶提供人才服務(wù)所取得的營收占比一直保持在96%以上，個(gè)人用戶以及其他營收來源一直不足5%。2017年，獵聘企業(yè)用戶收入占公司總收入的96.5%達(dá)7.96億元。

根據(jù)招股書介紹，獵聘面向企業(yè)客戶提供的服務(wù)，包括收取不同固定費(fèi)用的定制訂購套餐。另外，獵聘也通過向個(gè)人用戶提供專業(yè)職業(yè)服務(wù)，比如高級(jí)會(huì)員服務(wù)及簡歷咨詢服務(wù)產(chǎn)生少量收益，獵聘2017年來自個(gè)人用戶的收入為2724萬元。

速途研究院分析師范鴻燕對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，雖說我國勞動(dòng)力人口基數(shù)大，但是中高端人才數(shù)量卻無法與企業(yè)的實(shí)際需求相匹配；縱使數(shù)量達(dá)到，能夠快速地將合適的人才放到合適的崗位也并不那么容易，這樣的背景促使中高端招聘的需求增加。

前兩年虧去年盈利755萬

以往招聘季在各地鐵站、樓宇等人員密集區(qū)域也能看到獵聘的廣告。從獵聘的財(cái)報(bào)中就可以看出，“燒錢”營銷已經(jīng)不是新鮮事。

招股書顯示，2015、2016年、2017年間獵聘的總營收分別為3.46億元、5.87億元、8.25億元。2015年和2016年的虧損分別達(dá)到2.31億元、1.40億元，2017年獵聘盈利755萬元。

在盈利能力尚未有所突破的情況下，獵聘的銷售和營銷費(fèi)用為第一大成本支出項(xiàng)目。2015甚至出現(xiàn)了營收不抵銷售和營銷成本的情況，4.07億元銷售和營銷成本占到營收的118%。2016年、2017年這一數(shù)據(jù)分別為4.82億元、4.87億元。

招聘平臺(tái)的數(shù)量日益繁多，平臺(tái)之間的競爭使得招聘平臺(tái)需要投入更多的廣告成本來獲得足夠的曝光度，甚至需要花費(fèi)資金來創(chuàng)造自己的獵頭資源以獲取競爭優(yōu)勢(shì)。

瞄準(zhǔn)高端人才市場一直是獵聘的差異化策略，而這也是成本增加的原因之一。范鴻燕對(duì)記者表示，從高端招聘角度來說，獵聘面向的是中高端人才，這部分人群的招聘需求無論從服務(wù)的專業(yè)性、職位資源、時(shí)效性、私密性等方面來說都提出了更高的要求。

同為在線招聘類企業(yè)，前程無憂2017財(cái)年總營收為人民幣28.81億元，凈利潤為3.72億元人民幣。在線招聘行業(yè)的“前輩”智聯(lián)招聘，去年10月份完成從美股退市，根據(jù)其退市前的最后一份財(cái)報(bào)，其單季凈利潤也超過4.5億元。

高營銷費(fèi)用就是用來競爭、搶用戶，獵聘上市募資的用途是不是還要繼續(xù)擴(kuò)張營銷，搶用戶呢？獵聘并沒有在招股書中表明募集資金的用途。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此詢問獵聘方面人士，其表示一切以招股書為準(zhǔn)。