每經(jīng)編輯 王晶    

每經(jīng)記者 王晶 每經(jīng)編輯 陳俊杰

華為企業(yè)BG總裁閻力大（右一）

在華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)增長(zhǎng)漸觸天花板、消費(fèi)者業(yè)務(wù)又增速放緩之時(shí)，華為在最容易被外界忽視的企業(yè)業(yè)務(wù)里，藏著巨大的野心——它要給社會(huì)化數(shù)字轉(zhuǎn)型做發(fā)動(dòng)機(jī)。簡(jiǎn)單來看，如果說蘋果是智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么，華為希望在全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場(chǎng)做老大。

日前，華為發(fā)布了2017年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收549億元，同比增長(zhǎng)35%，增速位于華為“三駕馬車”之最。事實(shí)上，經(jīng)過7年的奮斗，如今華為的企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)由初出茅廬的“闖入者”向主流行業(yè)“玩家”邁進(jìn)。而成績(jī)的背后，與華為提出的“平臺(tái)的平臺(tái)”戰(zhàn)略密不可分。

4月9日，華為董事會(huì)成員、企業(yè)BG總裁閻力大接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，華為企業(yè)業(yè)務(wù)堅(jiān)持每?jī)赡暝鲩L(zhǎng)翻一番的目標(biāo)，今年將跨過100億美元的目標(biāo)。他同時(shí)表示，“實(shí)現(xiàn)這些的前提是必須把數(shù)字化轉(zhuǎn)型的蛋糕做大。蘋果改變了產(chǎn)業(yè)規(guī)則，做大了手機(jī)產(chǎn)業(yè)，誰可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)里做大？華為要擔(dān)當(dāng)這個(gè)使命，做領(lǐng)頭羊。”

跨越百億美元營(yíng)收

華為2017年財(cái)報(bào)顯示，企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收549億元，增速35%，為華為三大業(yè)務(wù)中最快。而從全行業(yè)數(shù)據(jù)來看，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展并非最有利的時(shí)期。IDC數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)整體ICT市場(chǎng)近年來的增長(zhǎng)率一直在10%左右。

這是個(gè)值得探究的問題。在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，對(duì)許多創(chuàng)立于上世紀(jì)七八十年代的科技巨頭來說，不管是IBM還是惠普，亦或是英特爾、思科等，都在新的時(shí)代遭遇到了發(fā)展瓶頸。以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等為代表的新技術(shù)涌現(xiàn)讓眾多傳統(tǒng)巨頭在創(chuàng)新上遭遇挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)思路和商業(yè)模式都遭遇全新挑戰(zhàn)。

華為的企業(yè)業(yè)務(wù)為何持續(xù)保持了增長(zhǎng)？閻力大在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，主要有四方面因素：一是華為持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)投入，給傳統(tǒng)IT產(chǎn)品帶來創(chuàng)新、在各種新技術(shù)領(lǐng)域里帶來協(xié)同效果；二是，華為創(chuàng)新機(jī)制以及與行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的聯(lián)合創(chuàng)新；三是得益于華為的開放，生態(tài)的發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；最后，也是最重要的是，華為對(duì)自己業(yè)務(wù)邊界的界定，“上不碰應(yīng)用，下不碰數(shù)據(jù)，中間不碰股權(quán)”，贏得了客戶的信任。 

事實(shí)上，在華為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)增長(zhǎng)漸觸天花板、消費(fèi)者業(yè)務(wù)又增速放緩之時(shí)，華為在最容易被外界忽視的企業(yè)業(yè)務(wù)里，藏著巨大的野心。2017年底，任正非在公司愿景與使命研討會(huì)上表示，“華為立志：把數(shù)字世界帶入每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界。”

對(duì)于華為企業(yè)BG來說，擔(dān)負(fù)的就是將數(shù)字世界帶入每個(gè)組織。閻力大也比較直接的對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)提出目標(biāo)：“今年企業(yè)業(yè)務(wù)（銷售收入）要跨越百億美元，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于106億美元（有媒體報(bào)道，華為預(yù)計(jì)2018年企業(yè)BG將實(shí)現(xiàn)收入106億美元）。”

從“平臺(tái)+生態(tài)”到“平臺(tái)的平臺(tái)”

2011年華為剛成立企業(yè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)還主要靠銷售硬件產(chǎn)品。經(jīng)過兩年多的摸索，2014年10月，華為企業(yè)業(yè)務(wù)正式從賣盒子向做平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，并提出了“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略。而本次轉(zhuǎn)型，也讓華為企業(yè)業(yè)務(wù)抓住了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的高速增長(zhǎng)。

可以說，華為企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)力時(shí)間并不長(zhǎng)，但是摸索出了成功的商業(yè)模式，即做開放平臺(tái)，通過連接各個(gè)行業(yè)的合作伙伴，來確保在各行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中卡住位置。

在2017年，企業(yè)業(yè)務(wù)又提出了一個(gè)新的戰(zhàn)略：“華為要做平臺(tái)的平臺(tái)，做行業(yè)平臺(tái)下面一層數(shù)字化平臺(tái)。”言外之意，讓所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺(tái)也建立華為平臺(tái)之上。

何為平臺(tái)上的平臺(tái)？閻力大表示：“未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型主導(dǎo)權(quán)將回歸傳統(tǒng)企業(yè)手里。很多行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)希望做平臺(tái)，比如招商銀行的想法是能否面向金融領(lǐng)域的同行業(yè)平臺(tái)，在電力領(lǐng)域、交通領(lǐng)域類似。華為要做客戶這個(gè)平臺(tái)下面的平臺(tái)，是所有行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都要用到的平臺(tái)。這是華為平臺(tái)之上平臺(tái)的定位。”

如果從直觀的數(shù)字上看，華為“平臺(tái)的平臺(tái)”戰(zhàn)略已經(jīng)取得了一定的成績(jī)。目前，197家世界500強(qiáng)企業(yè)，45家世界100強(qiáng)企業(yè)選擇華為作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的合作伙伴。

抓住了智慧城市等紅利

在向各行業(yè)伸出橄欖枝尋求結(jié)盟的同時(shí)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)也抓住了一些大行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。比如在2017年抓住了智慧城市、平安城市的紅利期。

據(jù)閻力大透露，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增速最快的行業(yè)是面向政府公共事業(yè)行業(yè)。“這一波機(jī)會(huì)，一是源自智慧城市，二是源自平安城市，這是兩個(gè)典型場(chǎng)景。”閻力大表示。

去年底，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻(xiàn)詞中稱，華為企業(yè)業(yè)務(wù)著力于加速全球企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，在智慧城市、平安城市以及金融、能源、交通、制造等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。企業(yè)業(yè)務(wù)要持續(xù)中高速增長(zhǎng)，確保在5年內(nèi)成為公司的業(yè)務(wù)頂梁柱。

展望未來，閻力大也表現(xiàn)得十分有野心，如果說蘋果是手機(jī)行業(yè)里改變規(guī)則、把產(chǎn)業(yè)做大的，那么，誰可以在數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)里做大呢？華為要擔(dān)當(dāng)這個(gè)使命，做領(lǐng)頭羊。”