每經(jīng)記者 丁舟洋 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 杜蔚    

“十年前，小西天藝術(shù)影院還是北京唯一一家專門(mén)放映藝術(shù)電影的場(chǎng)所，我們?yōu)榱擞皬d升級(jí)進(jìn)行停業(yè)改造時(shí)，北京藝術(shù)電影的觀眾們便成了‘孤魂野鬼’。”4月15日，在第八屆北京國(guó)際電影節(jié)“藝術(shù)電影”論壇上，中國(guó)電影資料館館長(zhǎng)孫向輝笑著回憶起10年前還在為藝術(shù)電影奔波的自己。

事實(shí)上，這或許是多年來(lái)中國(guó)藝術(shù)電影觀眾的“人生寫(xiě)照”，影迷群體對(duì)專屬藝術(shù)影院的期盼像“野火春風(fēng)般”與日俱增。在這樣的背景下，2016年10月，全國(guó)藝術(shù)電影放映聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱“藝聯(lián)”）誕生，毫不夸張的說(shuō)，“沒(méi)有比藝聯(lián)更生逢其時(shí)的。”

▲孫向輝（主辦方供圖）

猶記得藝聯(lián)正式成立時(shí)，啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，原國(guó)家新聞出版廣電總局電影局長(zhǎng)張宏森曾表示：“如今全國(guó)各地已經(jīng)產(chǎn)生了藝術(shù)院線的雛形，藝術(shù)放映也初具規(guī)模，市場(chǎng)呼喚出現(xiàn)全國(guó)化、常態(tài)化的放映渠道，進(jìn)行分線發(fā)行已經(jīng)具備了基本條件。”目前，藝聯(lián)已有1260家影院，1590塊加盟銀幕加盟，在全國(guó)共覆蓋了200個(gè)城市。

作為全國(guó)藝術(shù)電影聯(lián)盟牽頭人孫向輝接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱“NBD”）的專訪，對(duì)于孫向輝來(lái)說(shuō)，雖然目前有很多影院愿意加盟，但藝術(shù)電影發(fā)行放映市場(chǎng)距離良性發(fā)展的狀態(tài)還有很長(zhǎng)距離。

現(xiàn)狀：票房忽高忽低、口碑忽好忽壞

NBD：今年奧斯卡獲獎(jiǎng)影片《三塊廣告牌》沒(méi)有走常規(guī)的全國(guó)發(fā)行，而是采用藝聯(lián)專線發(fā)行模式，讓市場(chǎng)看到藝術(shù)電影分線發(fā)行的巨大潛力?，F(xiàn)在想加入藝聯(lián)的影院越來(lái)越多，但在快速發(fā)展的過(guò)程中最需要注意的問(wèn)題是什么？

孫向輝：的確現(xiàn)在很多影院愿意加盟藝聯(lián)，而且除了全國(guó)藝聯(lián)，國(guó)內(nèi)很多省市也在成立自己的藝術(shù)電影聯(lián)盟。

我們?cè)诳焖偾斑M(jìn)中更應(yīng)該注意影院的穩(wěn)定性和培育期。很多影院是因?yàn)槲覀兎拧度龎K廣告牌》《第三度嫌疑人》等取得了好的反響，就想加入進(jìn)來(lái)，但事實(shí)上藝術(shù)電影市場(chǎng)距離良性發(fā)展的目標(biāo)還有很大差距，大家需要做的努力還非常多。藝聯(lián)更應(yīng)該關(guān)注的是我們國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影的推廣。

NBD：那么在藝聯(lián)的實(shí)踐中，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影的市場(chǎng)表現(xiàn)處在怎樣的水平？

孫向輝：其實(shí)從《白日焰火》開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影基本進(jìn)入了非常好的上升態(tài)勢(shì)。但和藝術(shù)電影院線的需求相比，在數(shù)量和質(zhì)量都有很大差距。

《三塊廣告牌》為代表的專線發(fā)行實(shí)踐，使我們的藝聯(lián)發(fā)行漸入佳境。截至目前，《三塊廣告牌》票房超6000萬(wàn)元，其中88%的票房都產(chǎn)生于藝聯(lián)的加盟影院。但如果是國(guó)產(chǎn)的藝術(shù)影片，要達(dá)到6000萬(wàn)元票房是很難的。所以藝聯(lián)發(fā)行的藝術(shù)電影呈現(xiàn)出票房忽高忽低、口碑忽好忽壞的狀態(tài)，我們非常著急。

一方面希望觀眾要給國(guó)產(chǎn)藝術(shù)電影成長(zhǎng)空間和時(shí)間的忍耐性。另一方面我們國(guó)產(chǎn)電影的創(chuàng)作者一定要注意，你一定要去做打動(dòng)人心、給人溫暖的作品。藝術(shù)電影反映生活中的艱難和困苦，很重要也很實(shí)在，但如果太過(guò)艱難，很多觀眾會(huì)問(wèn)，我已經(jīng)工作一天了，結(jié)果去電影院看完是一種沒(méi)有希望、非常痛苦的體驗(yàn)。像《海邊的曼徹斯特》等，他們最終給觀眾的都是一種美好的、有希望的東西。

▲《海邊的曼徹斯特》豆瓣評(píng)分8.6分（豆瓣/圖）

難點(diǎn)：宣發(fā)手段和放映策略與商業(yè)片完全不同

NBD：現(xiàn)在有很多影院加盟藝聯(lián)，目前藝聯(lián)和影院的合作模式是怎樣的？互相有的責(zé)任和義務(wù)是什么？

孫向輝：目前藝聯(lián)的加盟有一些硬性條件。比如必須是多廳影院，而且要保證加盟的這些銀幕平均每天要有3場(chǎng)藝術(shù)電影的放映，有10場(chǎng)黃金時(shí)段的排片。但在不斷擴(kuò)大的過(guò)程中，一些加盟銀幕是沒(méi)有完全做到的。比如今年放映《尼斯·瘋狂的心》《三塊廣告牌》期間，有個(gè)別影院沒(méi)有做到即定的排片量，對(duì)于一些差距很大的影院，我們采取了清除機(jī)制。

NBD：目前藝聯(lián)加盟中的這些藝術(shù)銀幕的上座率和盈利情況如何？

孫向輝：好影片上座率就很高，一般的片子，上座率就很低。確實(shí)沒(méi)法，情況太不一樣了。但是所有的加盟影院，我們一直在講，大家不要想一上手就能盈利，藝術(shù)影院帶來(lái)的是整個(gè)影院的差異化經(jīng)營(yíng)。對(duì)影院來(lái)說(shuō)，如果你10個(gè)影廳放的都是全國(guó)一樣的商業(yè)片，而有一個(gè)影廳可以放藝術(shù)電影，這就給影院經(jīng)營(yíng)提供了多元化內(nèi)容和差異化競(jìng)爭(zhēng)。

其次，在藝術(shù)影院工作，實(shí)際上也是對(duì)管理者水平的促進(jìn)和提高。影院管理者需要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，去策展或者做宣推。而藝術(shù)觀眾最大的特點(diǎn)就是我要給你反饋，我要告訴你好還是不好，怎么好，那個(gè)時(shí)候影院管理者會(huì)真正地去把排映電影作為一種藝術(shù)享受。

▲《尼斯·瘋狂的心》的豆瓣評(píng)分情況（豆瓣/圖）

NBD：雖然藝術(shù)電影很好，但每個(gè)影城都有自己的經(jīng)營(yíng)壓力，您覺(jué)得做藝術(shù)電影聯(lián)盟最大的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)在哪呢？

孫向輝：最大的難點(diǎn)第一是內(nèi)容，我們需要充足的好電影，只要有好的影片，影院壓力就會(huì)減少。

第二是我們的影院要有自我生存的動(dòng)力，影院要有一個(gè)自己的策展人。就像一盤(pán)菜，有了很多原料，還得把這個(gè)原料炒成一盤(pán)香噴噴的菜，這就是藝術(shù)電影和商業(yè)電影在宣發(fā)和放映上特別不一樣的地方。比如，藝術(shù)電影需要充分策劃電影主題展，全國(guó)藝聯(lián)已經(jīng)做過(guò)多次主題展，反響最強(qiáng)烈的一次就是“意大利輝煌藝術(shù)電影展”，該電影展在全國(guó)十座城市進(jìn)行，平均上座率超過(guò)了85%。

也可以理解為，藝術(shù)聯(lián)做了一個(gè)比較市場(chǎng)化的事情，用市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)解決藝術(shù)電影在院線上的生存和發(fā)展的問(wèn)題。

未來(lái)：屬于藝術(shù)電影的銀幕將占到總銀幕10%

NBD：藝聯(lián)有沒(méi)有一些相關(guān)機(jī)制去啟發(fā)觀眾來(lái)看藝術(shù)電影？未來(lái)藝術(shù)電影體系達(dá)到良性循環(huán)的標(biāo)志是什么？

孫向輝：藝術(shù)電影覆蓋的觀眾其實(shí)特別多，比如我們?cè)谧觥赌崴?middot;瘋狂的心》時(shí)，影片宣傳推廣的對(duì)象進(jìn)入了心理學(xué)的范疇，有很多心理咨詢師，到影院去給觀眾講電影、同時(shí)也講人的心理疏導(dǎo)等。這就是藝術(shù)電影，一定是能夠關(guān)注到人們的生活表達(dá)。

目前中國(guó)至少建立了三個(gè)穩(wěn)定的陣地來(lái)推廣放映藝術(shù)電影。一是電影節(jié)展，二是單體藝術(shù)影院，最后一個(gè)就是我們最近廣泛成立的全國(guó)及各地的藝術(shù)電影放映聯(lián)盟。我們共同尋找最具藝術(shù)創(chuàng)意的電影，通過(guò)獨(dú)特的策展方式，把他們介紹給觀眾，積極聯(lián)絡(luò)更多的電影放映渠道，為全國(guó)觀眾提供穩(wěn)定的藝術(shù)電影放映時(shí)間和空間。只有當(dāng)真正具有藝術(shù)價(jià)值的電影獲得正向的市場(chǎng)回報(bào)，藝術(shù)電影體系才能形成良性循環(huán)。

NBD：您剛才提到了藝術(shù)電影在二三線城市也非常熱，你覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對(duì)于二三線城市藝術(shù)電影的推廣有哪些作用呢？

孫向輝：現(xiàn)在我們整個(gè)藝術(shù)電影市場(chǎng)剛剛興盛起來(lái)，在我看來(lái)，雖然現(xiàn)在數(shù)據(jù)表現(xiàn)為一線為主，二線迅速發(fā)展。但不是說(shuō)三四線城市就沒(méi)有藝術(shù)電影的觀眾，而是我們要通過(guò)不同手法，精準(zhǔn)地找到藝術(shù)電影的觀眾。

在推廣中，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)起著非常重要的作用。所以最初藝聯(lián)成立時(shí)，我們堅(jiān)定要求一定要有一家互聯(lián)網(wǎng)公司參與到我們的發(fā)起單位當(dāng)中。最開(kāi)始是微影時(shí)代，但后來(lái)由于種種原因，微影時(shí)代公司發(fā)生了一些變化，所以后來(lái)淘票票主動(dòng)積極的投入了平臺(tái)資源，支持我們繼續(xù)前行。

NBD：在中國(guó)電影市場(chǎng)中，藝術(shù)電影的占比未來(lái)會(huì)有怎樣的發(fā)展？

孫向輝：全國(guó)藝術(shù)電影市場(chǎng)發(fā)展的勢(shì)頭和速度實(shí)際上超出了我們的想象，當(dāng)初在設(shè)立全國(guó)藝術(shù)電影聯(lián)盟時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)層給我一個(gè)任務(wù)，第一年500塊銀幕加盟，第二年800~1000塊，最終達(dá)到3000塊，當(dāng)時(shí)3000塊的概念是占全國(guó)放映銀幕的10%。但實(shí)際上，現(xiàn)在我們電影市場(chǎng)的放映銀幕達(dá)到了5萬(wàn)塊，所以我們希望未來(lái)放映藝術(shù)電影的專線銀幕也能夠達(dá)到10%的市場(chǎng)比例。