在當(dāng)今信息化時代，消費產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)和調(diào)查報告，已成為洞察女性消費需求的心靈捕手。4月20日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》聯(lián)合唯品會金融共同發(fā)布了《花未來錢，“妝”點當(dāng)下美-2018女性春季消費調(diào)查報告》（以下簡稱“調(diào)查報告”）。調(diào)查報告顯示，在2018年1~3月，唯品會用戶中使用過唯品金融服務(wù)的人群中，在包括職場麗人在內(nèi)的四類調(diào)研人群，必“敗”兩大品類是美衣和美妝，成為春季女性剁手比例最高的品類。

近年來，在消費升級的推動下，女性的經(jīng)濟(jì)能力在不斷增強，成為消費增長的主要推動者，深耕“她經(jīng)濟(jì)”的企業(yè)將再次迎來風(fēng)口。而不斷強化時尚基因的唯品會，目前女性用戶超過80%，且用戶粘性及復(fù)購率都很高?？梢哉f，深耕女性用戶的唯品會以時尚和潮流引領(lǐng)了女性消費升級的風(fēng)向標(biāo)。

值得注意的是，就在唯品會“4·19全球好貨狂歡節(jié)”開啟的前幾日，騰訊旗下的微信錢包已為唯品會小程序面向微信海量用戶開放了全量入口，用戶可以通過微信入口挑選并下單自己心儀的品質(zhì)好物，極速解鎖全新購物方式、享驚喜優(yōu)惠福利，實現(xiàn)向高效、時尚消費方式的再次進(jìn)階。

女性已成為家庭消費的入口

在美好生活驅(qū)動下，女性消費正變得越來越多樣化。女性作為未來消費的“風(fēng)口”，已經(jīng)成為品質(zhì)生活輕奢的引領(lǐng)者，消費升級的驅(qū)動力。公開資料顯示，目前，我國25~45歲時尚女性人口已達(dá)2.9億，女性市場規(guī)模2019年將達(dá)到4.5萬億元，是未來消費行業(yè)的“風(fēng)口”，“她經(jīng)濟(jì)”已崛起成為一個不可忽視的存在。

而另一方面，隨著女性社會地位的提升，龐大的消費基數(shù)、女性經(jīng)濟(jì)獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，意味著一個新的經(jīng)濟(jì)增長點正在形成。其中，中國是新興時尚消費市場的一個重要代表，連續(xù)幾年保持了較高的增長率，市場規(guī)模僅次于美國。在此推動下，以女性為消費主體的時尚產(chǎn)業(yè)擁有巨大的紅利。

根據(jù)調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)獨立、優(yōu)雅干練的職場麗人喜愛購買美衣的花費金額占比超過50%，女性在職場中愈發(fā)自信，也體現(xiàn)在對著裝的要求上。同時，她們也是最舍得為自己“出手”，最愛購買奢侈品的群體，其次是全能新女性，可謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定了購買能力。

另一個有趣的現(xiàn)象是，唯品會用戶當(dāng)中，購買奢侈品產(chǎn)品訂單數(shù)最多的是服裝、飾品和居家用品類產(chǎn)品，女性在購買奢侈品的“戰(zhàn)場”上已經(jīng)不獨愛服飾，也愛家居用品。顯然，掌管家庭財富的女性已成為家庭消費的入口。

公開數(shù)據(jù)顯示，中國62%的家庭消費和財富由女性管理，女性是家庭的入口，掌管家庭消費和財富，通過女性用戶實際可觸達(dá)其背后的家庭消費及投資需求。因此，依托于優(yōu)質(zhì)的客群基礎(chǔ)，唯品金融也正瞄準(zhǔn)女性及背后的家庭金融市場藍(lán)海，提供差異化的金融產(chǎn)品及服務(wù)。

“先買后還”的消費模式漸受歡迎

在此次調(diào)查報告中我們發(fā)現(xiàn)，裙裝是女性春季最愛置辦的美衣類型之一，連衣裙成為女性購物的偏愛。其中，豬豬女孩春天購物欲望最強烈，在女裝-裙裝類目中，訂單數(shù)較2017年四季度相比，購買連衣裙的訂單數(shù)增長22%。職場麗人則是購買裙裝的人均件數(shù)最高，她們有很強的消費能力，更青睞國際奢侈品牌和潮牌。

另一方面，有了美衣，自然少不了入手一些美妝。在彩妝類別中，各類姑娘都更鐘情面部肌底呈現(xiàn)出的素顏狀態(tài)，最愛購買“頰妝”，如粉底液、BB霜、妝前打底這類；而職場麗人更加偏好“唇妝”，在幾類人群當(dāng)中，購買花費占比遠(yuǎn)超其它人群，要當(dāng)職場中的“千變麗人”。

美衣和美妝受到用戶追捧的背后，也側(cè)面反映出兩大業(yè)務(wù)在唯品會板塊中的優(yōu)勢。以“品牌特賣”起家的唯品會，一度被評為過去五年“增長最快的電商”之一。其中，以美衣和美妝為代表的時尚供應(yīng)鏈?zhǔn)俏ㄆ窌膬?yōu)勢。

官方數(shù)據(jù)顯示，唯品會已經(jīng)與全球超6000家品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括Giorgio Armani，Versace，Guess等奢侈品牌。而在其超3億會員中，女性會員用戶數(shù)超過了80%，服飾穿戴和美妝等核心優(yōu)勢品類業(yè)務(wù)也支撐了唯品會財務(wù)數(shù)字的穩(wěn)健上升。

事實上，另一方面也得益于唯品金融的發(fā)展，對于消費者而言，原本稍顯昂貴而具有一定購買壓力的商品，因為分期消費的出現(xiàn)而變成了可以實現(xiàn)的愿望，這種“先買后還”的消費模式為消費者提供了更多選擇，正在成為當(dāng)下最受歡迎的消費方式之一。

在去年4·19唯品會全球特賣狂歡節(jié)上，唯品金融旗下消費金融產(chǎn)品“唯品花”成為最大推動力之一，使用“唯品花”支付的用戶同比增長349%，通過“唯品花”進(jìn)行支付的金額占比達(dá)到了21.1%。

而值得注意的是，此次調(diào)查報告數(shù)據(jù)取樣全部來源于唯品會用戶中使用過唯品金融服務(wù)的人群，事實上，通過以消費貸為拳頭產(chǎn)品的金融服務(wù)，無論是從客單價提升，還是用戶粘性增加，都體現(xiàn)出女性用戶對分期消費的偏好。

在此背景之下，業(yè)內(nèi)人士稱，繼去年5月份，唯品會正式宣布分拆互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)以來，唯品金融的發(fā)展步伐明顯加快。在深耕差異化用戶客群，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗基礎(chǔ)上，唯品金融將以細(xì)分市場為切入點，撬動家庭金融市場的全面爆發(fā)。