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券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的引流競爭正在走向尾聲。據(jù)悉，在監(jiān)管和成本的雙重壓力下，考核有效戶數(shù)已取代單純的開戶數(shù)成為多數(shù)券商對基層從業(yè)人員的績效指標(biāo)。

近期，中國結(jié)算向各家證券公司通報(bào)了去年以來證券公司賬戶業(yè)務(wù)自查及現(xiàn)場檢查的情況。通報(bào)顯示，中國結(jié)算要求各家證券公司加強(qiáng)證券賬戶管理，自查賬戶實(shí)名制管理落實(shí)情況等。在對部分券商進(jìn)行現(xiàn)場檢查時(shí)，中國結(jié)算發(fā)現(xiàn)多家證券公司新開賬戶的空置率相對偏高，高于市場平均水平，大量賬戶開立后長期未投入使用。在通報(bào)點(diǎn)名批評的空置率高的券商中，既有大型知名龍頭券商，也有中小型互聯(lián)網(wǎng)券商。

某大型上市券商上海分公司負(fù)責(zé)人表示，空戶會(huì)占用過多的技術(shù)系統(tǒng)資源，對券商而言，不僅沒有交易傭金，而且消耗開戶資源，更不要說為券商產(chǎn)生利潤了。所以激勵(lì)機(jī)制向有效戶轉(zhuǎn)移就是最好的辦法。

某上市券商互聯(lián)網(wǎng)金融部相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，從公司2018年的最新考核辦法，新開戶依然是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最看重的指標(biāo)之一，不過今年的考核指標(biāo)從新開客戶人數(shù)轉(zhuǎn)為新開有效戶數(shù)。今年的有效戶需實(shí)現(xiàn)同比增長30%。

某滬上券商營業(yè)部投顧也表示：“現(xiàn)在總部對我們的考核不僅求量，還要保質(zhì)，即要求全年有效戶數(shù)的增加。在現(xiàn)在的行情下，要想完成難上加難。”

各家證券公司對有效戶的定義不同。上述券商上海分公司負(fù)責(zé)人則表示，公司認(rèn)定的有效戶標(biāo)準(zhǔn)是證券賬戶余額不低于1000元且最近1年賬戶發(fā)生過至少一筆交易的證券賬戶或資金賬戶。

前述投顧則表示，公司規(guī)定的有效戶是全年日均資產(chǎn)不低于1萬元。“公司認(rèn)為只有資產(chǎn)達(dá)到這個(gè)數(shù)，才可能產(chǎn)生證券交易或者購買理財(cái)產(chǎn)品。找親戚朋友友情支持的百元戶已經(jīng)不作數(shù)了。”

此前有不少營業(yè)部員工為了完成任務(wù)，通常會(huì)花一百元去買賬戶。其做法就是讓客戶開立證券賬戶，開戶完成后讓客戶轉(zhuǎn)入100元，在存放兩天后即將資金轉(zhuǎn)走。此外，自非現(xiàn)場開戶放開以來，互聯(lián)網(wǎng)公司與券商合作導(dǎo)流開戶時(shí)，為了更多的獲得券商開戶獎(jiǎng)勵(lì)，也會(huì)通過刷單的方式開立大量類似的無效證券賬戶。

除了加強(qiáng)新開賬戶的有效性考核外，資產(chǎn)歸集也是部分券商在存量行情下減少賬戶空置率、增加營業(yè)部托管總資產(chǎn)的辦法之一。據(jù)悉，資產(chǎn)歸集的辦法就是用高收益產(chǎn)品等手段吸引客戶合理分倉，激活“休眠”賬戶。

某中型上市券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已進(jìn)入精耕細(xì)作的存量市場?，F(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的引流競爭，更多的是服務(wù)好存量客戶向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型。考核新增客戶仍是必須的，只有做大客戶池，才能從中篩選出優(yōu)質(zhì)客戶。

（王曉宇）