在經(jīng)濟新常態(tài)下，隨著金融投資、共享經(jīng)濟、文化旅游等新興領(lǐng)域的發(fā)展，房企轉(zhuǎn)型才能拿到新機遇的“門票”。

不過這也正是金輝的機會。發(fā)家于福建，但和其他閩系房企略為不同的是，金輝在快速擴張的同時，在兩年內(nèi)完成了全生命周期的產(chǎn)品線研發(fā)和項目落地，使其較早從地產(chǎn)開發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘械姆?wù)商。

另外一個細節(jié)是，在國內(nèi)12家典型閩系房企中，旭輝、世茂、陽光城、正榮、融信等8家企業(yè)均將總部搬到上海，唯有金輝將總部放在了北京，占據(jù)戰(zhàn)略高地布局全國，挑戰(zhàn)這個更需要資源整合能力的市場和時代。

但也正是相對全面和差異化的核心競爭力，使得金輝近3年的凈利潤年復(fù)合增長率達到20.33%，2017年實現(xiàn)凈利潤22.66億元，綜合毛利率達36.15%，截至2017年企業(yè)的儲備貨值已超過2000億。

在眾多房企“群雄割據(jù)”的競爭格局中，金輝的優(yōu)勢到底在哪里，勝算有多大？

銷售額年復(fù)合增長率突破40% 領(lǐng)銜500億陣營

數(shù)據(jù)顯示，金輝集團在2017年實現(xiàn)銷售業(yè)績445億元。根據(jù)克而瑞統(tǒng)計結(jié)果，2015-2017年三年的發(fā)展，金輝集團的銷售額年復(fù)合增長率實際已達到41%。

支持持續(xù)高增長的第一要素是貨值儲備的充沛。一直以來，金輝集團秉持“全國布局、區(qū)域聚焦、城市領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)重點扎根中國長三角、布局中西部、環(huán)渤海區(qū)域等經(jīng)濟發(fā)達與具有高增長潛力的地區(qū)，近幾年已經(jīng)完成了重點省會城市及環(huán)一線高增長城市的布局。

2017年，金輝集團緊跟國家城市群發(fā)展規(guī)劃，布局7大區(qū)域、二十余座城市，并且成功進入佛山、武漢、長沙、石家莊、惠州地區(qū)。截至2017年底，通過招拍掛、股權(quán)收購等方式獲取48幅土地，全口徑在建擬建項目共計92個，在建擬建面積達到2000萬平方米，土地儲備累積貨值超2000億元。根據(jù)金輝目前的開發(fā)節(jié)奏，新獲取土地可在1年內(nèi)轉(zhuǎn)化為可供銷售貨值，從而帶來持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流入，為金輝集團領(lǐng)銜500億行業(yè)陣營打下扎實基礎(chǔ)。

嚴控溢價率 走穩(wěn)財務(wù)路線

在規(guī)模擴張的同時，金輝表現(xiàn)出一個細節(jié)，不容忽視。

金輝出價拿地的過程中，對溢價率都有嚴格的要求，嚴格把控成本，拒絕盲目擴張，拿地節(jié)奏穩(wěn)健。

金輝方面表示，“企業(yè)對速度和體量的追求，是有計劃、有節(jié)奏的。在追求規(guī)?；耐瑫r，合理管控風(fēng)險，尋求規(guī)模與利潤的平衡點，保證利潤率的相對穩(wěn)定，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。”

實際上，也正是強調(diào)對安全系數(shù)把控，使得金輝的財務(wù)表現(xiàn)在閩系房企加杠桿、高負債的基調(diào)中獨具一格。

數(shù)據(jù)顯示，2017年金輝的凈利潤22.66億元，綜合毛利率更是達到了36.15%，遠高于25%行業(yè)水平。

在融資層面。據(jù)了解，目前金輝的融資渠道涵蓋了銀行貸款、信托貸款、債權(quán)重組、股權(quán)合作、公司債、ABS等多種方式。繼2016年60億公司債、6.7億物業(yè)費收益權(quán)ABS成功發(fā)行之后，2018年金輝集團再次發(fā)力，于2018年4月下旬先后成功發(fā)行公司債（首期10億元）和購房尾款A(yù)BS12億元，得到資本市場的高度認可。

此外，金輝集團金融機構(gòu)授信總額超過800億元，為公司后續(xù)發(fā)力提供資金保障。

在當(dāng)前的競爭環(huán)境下，“規(guī)模沖刺”已經(jīng)不僅僅是要求業(yè)績的提升，也要求企業(yè)財務(wù)狀況穩(wěn)健，確保規(guī)模擴張的實現(xiàn)。

基于財務(wù)能力的增強，2017年開始金輝加強了包容性，與企業(yè)合作開發(fā)現(xiàn)象明顯增多，如聯(lián)合拿地、合作開發(fā)等，進一步增強財務(wù)穩(wěn)定性。

注重“產(chǎn)品系”路線 細致運營提升競爭力

規(guī)模擴張、利潤提升、融資成本下降、財務(wù)狀況穩(wěn)健，對于金輝來說，這些都是企業(yè)健康穩(wěn)定上升發(fā)展的必要保障，與此同時，金輝要修煉的另一個核心，是對產(chǎn)品的打造。

實際上，越來越看中產(chǎn)品研發(fā)、品牌維護、客戶關(guān)系，已成為當(dāng)下閩系房企成長的一個特性。

金輝的業(yè)績增長，也得益于主城市場從剛需向改善的迭代。

以“城市生活美學(xué)服務(wù)商”為定位，金輝集團先后研究并推出了“優(yōu)步系”、“銘著系”、“云系”三條產(chǎn)品線。金輝集團以“匠造質(zhì)感、臻心筑家”的理念打造高品質(zhì)居住產(chǎn)品，滿足更多家庭日益增長的美好生活需要。

其中，“優(yōu)步系”重點打造年輕系享受型產(chǎn)品線，在規(guī)劃上講究多重優(yōu)步生活系統(tǒng)，致力于打造一個更適合步行享受的社區(qū)。目前“優(yōu)步系”已完成16城近23個項目的布局，備受市場青睞，志在為城市青年演繹U+life的品質(zhì)生活。

銘著系則是以七大質(zhì)感美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)城市核心區(qū)域，帶來高端質(zhì)感美學(xué)人居體驗。目前金輝“銘著系”產(chǎn)品已覆蓋金輝長三角、華東、東南、西南、西北、珠三角、環(huán)渤海7大戰(zhàn)略板塊的8座主要城市。2016-2017年，金陵銘著、姑蘇銘著和中央銘著陸續(xù)開盤，均獲得市場高度認可。

云系是以“科技”、“舒適”、“藝術(shù)”為核心生活價值，致力于為城市高階人群打造美好社區(qū)的舒適改善型產(chǎn)品系。目前，金輝“云”系產(chǎn)品已經(jīng)在沈陽、成都、西安及佛山等城市落地，擇址熱點板塊新區(qū)，志在以國際視野、智能、人性化的設(shè)計引領(lǐng)居住生活方式的改善。

在日益復(fù)雜多變的市場格局下，房企只有不斷提升自身產(chǎn)品的核心價值和產(chǎn)品競爭力才有望突圍，實現(xiàn)利潤最大化。金輝僅用了兩年時間就實現(xiàn)了全生命周期的高質(zhì)量產(chǎn)品線研發(fā)、項目落地，實現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)，為企業(yè)規(guī)?？焖贁U張和品牌建立提供了強有力的支撐。

業(yè)內(nèi)人士認為，2018年金輝以“優(yōu)步系”、“銘著系”、“云系”三大產(chǎn)品線繼續(xù)發(fā)展，傾注研發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從城市生活方面尋求，可以讓金輝更上一個臺階。