“本想著換到合作區(qū)（琿春國(guó)際合作示范區(qū)）賣樓能輕松點(diǎn)。因?yàn)檫@地方不屬于市中心，客戶看房頻率不高。但沒想到，這幾天已經(jīng)賣了五六套房子。每天要帶20多撥客戶看房，累得夠嗆。”5月16日下午，剛上崗3天的售樓員陳艷（化名）對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者感嘆。

陳艷所在的樓盤地處琿春國(guó)際合作示范區(qū)。5月16日，85平方米的兩居室，報(bào)價(jià)是3450元/平方米。陳艷介紹，樓盤價(jià)格5月14日還是3300元/平方米。“老板沒把價(jià)格說(shuō)死，估計(jì)還得上調(diào)。”

短期客流增長(zhǎng)和短線價(jià)格上調(diào)，在近期琿春樓市并非個(gè)例。5月16日，中國(guó)證券報(bào)記者在位于中朝邊境北線的吉林省延邊州琿春市多個(gè)在售樓盤調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，4月底至今，來(lái)自長(zhǎng)春、北京、天津、浙江甚至韓國(guó)、新加坡等地的看房人群，助推這座邊境小城的樓市不斷升溫。據(jù)悉，當(dāng)?shù)刈〗ú块T已經(jīng)加強(qiáng)了熱點(diǎn)縣市的住房市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向保持密切關(guān)注。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)琿春

中國(guó)證券報(bào)記者從一個(gè)樓盤打車去另一個(gè)樓盤，出租車司機(jī)都會(huì)打趣：“外地來(lái)買房的吧！你們外地人一來(lái)，琿春房?jī)r(jià)又要上一個(gè)臺(tái)階了！”

琿春市城區(qū)并不大，市中心離朝鮮慶源郡也就10公里左右。從最北邊的環(huán)亞山城到最南部的琿春河北岸，也就短短15分鐘車程；從琿春河北岸往南，開車5分鐘即到琿春國(guó)際合作示范區(qū)。城區(qū)和合作區(qū)新近開盤或在建的近十個(gè)樓盤，基本都集中在琿春河的南北兩岸。

在長(zhǎng)春從事汽車貿(mào)易的曾先生想買的某樓盤第三期就坐落在琿春河森林山大橋的北岸。該樓盤前兩期在當(dāng)?shù)乜诒^好，即將開盤的第三期成為許多看房者來(lái)琿春的首選目標(biāo)。

5月16日上午9點(diǎn)多，中國(guó)證券報(bào)記者來(lái)到剛營(yíng)業(yè)不久的售樓處。曾先生和十幾位看房者散落在百余平米的售樓處里，有的聽介紹，有的辦定金手續(xù)，有的則等朋友從外地打來(lái)電話，做交易決策。

“我是昨天（15日）夜里到的，今天打算沿著河掃一圈。”曾先生向中國(guó)證券報(bào)記者表示，4月開始，他有不少朋友來(lái)琿春看房。

接待曾先生的售樓處工作人員樸英（化名）并沒有太多的時(shí)間留給曾先生，她急著給一位韓國(guó)客戶辦理定金繳款手續(xù)。“他（韓國(guó)客戶）人在新加坡，幫他辦手續(xù)的是琿春本地的朋友。”樸英告訴中國(guó)證券報(bào)記者，4月以來(lái)，外地看房人群明顯增多。“省內(nèi)的有長(zhǎng)春、吉林過來(lái)的；省外來(lái)的，從北京、天津來(lái)的都有，浙江人也比較多。有些客戶是前兩周在丹東買了房，又在這邊繼續(xù)買的。”

這些外地看房者表現(xiàn)出了較強(qiáng)的購(gòu)買力。“我們盤這兩周出了兩組團(tuán)購(gòu)，一次是一個(gè)人掃（買）了20套，另一次是七八個(gè)人組團(tuán)掃了一個(gè)單元。”不過，樸英并未向中國(guó)證券報(bào)記者展示這些團(tuán)購(gòu)的真實(shí)記錄。

離該樓盤不遠(yuǎn)的另一在建樓盤，有售樓處工作人員向中國(guó)證券報(bào)記者出示了來(lái)自寧波、威海等地購(gòu)房者的買房相關(guān)記錄。記錄顯示，來(lái)自寧波的一購(gòu)房者在5月14日交下了5套房源的定金。

某現(xiàn)房樓盤銷售人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者笑言：“有寧波的一家7口人在琿春住了3天，昨天（15日）選了我們?cè)?0層的房子，我?guī)е麄儊?lái)來(lái)回回爬了七趟。”

官方數(shù)據(jù)也印證了近日購(gòu)房人群的大量增長(zhǎng)?，q春市不動(dòng)產(chǎn)登記中心負(fù)責(zé)人近日向當(dāng)?shù)孛襟w表示，4月份，該中心辦件量達(dá)3249件，同比增長(zhǎng)78.7%，平均每天超過140件。其中，房屋買賣交易為941件，同比增長(zhǎng)101.5%。“五一”過后的3天工作日，該中心辦件量更是突破歷史新高，辦理了684件，其中房屋買賣交易287件。

中國(guó)證券報(bào)記者5月16日下午14時(shí)來(lái)到該中心時(shí)，該中心人滿為患。記者領(lǐng)到手中的房產(chǎn)受理序號(hào)為139號(hào)，而當(dāng)時(shí)，前面還有100號(hào)在等候。

上述負(fù)責(zé)人還透露，在所有購(gòu)房者中，外省購(gòu)房者占31.53%，以北京、浙江、遼寧、山東、黑龍江等地購(gòu)房者為主；外國(guó)人購(gòu)房占5%，主要以俄羅斯、韓國(guó)、日本購(gòu)房者居多。

樓盤暗戰(zhàn)

“琿春的漲幅沒有丹東那么夸張。”無(wú)論是賣房者還是買房者均如此表示。

當(dāng)?shù)孛襟w5月9日?qǐng)?bào)道，從去年年底開始，琿春市房?jī)r(jià)漲幅達(dá)35%-40%。其中，商品房均價(jià)每平方米5300-5500元，二手房均價(jià)每平方米4500元左右，漲幅達(dá)兩成。

但在樓盤銷售人員的口中，琿春房?jī)r(jià)漲沒漲卻似乎是個(gè)謎。陳艷篤定，近期琿春的新盤價(jià)格是經(jīng)常變化的。“比如琿春河森林山大橋邊上的某樓盤，經(jīng)理開一次會(huì)，調(diào)一次價(jià)格，每次每平米漲50塊錢，調(diào)了好幾次了。最近來(lái)了那么多人，不可能不漲。”而在陳艷口中那個(gè)經(jīng)常調(diào)價(jià)格的樓盤售樓員樸英則表示，自己賣的盤一直是每平米5000元上下。

在知情人士眼中，琿春河沿岸的樓盤，近期價(jià)格都在漲。“今年年初很多樓盤的同等戶型還掛出每平米不到4000元的價(jià)格。”中國(guó)證券報(bào)記者在網(wǎng)上查閱的相關(guān)樓盤年初掛牌記錄顯示，相較年初，現(xiàn)在的價(jià)格均有不小漲幅。

在上述人士看來(lái)，忽略房?jī)r(jià)漲幅有多種考量。“可能是為了顯示樓盤品質(zhì)，也可能是顯示價(jià)格還未進(jìn)入上漲通道，有投資空間。”

中國(guó)證券報(bào)記者以購(gòu)房者身份探訪琿春河沿岸數(shù)個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，樓盤之間也處于冰火兩重天的狀態(tài)。五證齊全、取得預(yù)售證的樓盤，一開門就人來(lái)人往；而五證尚未齊全的樓盤，售樓處則一片冷清。

在樸英所在的樓盤對(duì)面，就是兩處未開始銷售的樓盤。中國(guó)證券報(bào)記者詢問樓盤的價(jià)格和戶型，相關(guān)工作人員均表示，目前尚未開始銷售，處于蓄客狀態(tài)。而在記者離開后不久，上述未開始銷售樓盤的工作人員又發(fā)來(lái)樓盤的相關(guān)信息，熱情地表示，開盤后一定第一時(shí)間通知。有外地來(lái)的看房者表示，由于不清楚琿春的情況，先去了未開始銷售的樓盤，還以為當(dāng)?shù)夭蛔尳灰住?ldquo;看他們警覺的樣子，以為我們是前來(lái)暗訪房?jī)r(jià)的。”

在可銷售的樓盤中，為了促進(jìn)交易，不同樓盤也各出奇招。

在琿春河北岸某沿河公園的新盤，售樓人員表示，該樓盤6月初開盤，可以有一定折扣，并且每戶送不低于4000元的電視。“如果不想要電視，我們就把電視折成現(xiàn)金給您。我們開盤當(dāng)天還有搖獎(jiǎng)活動(dòng)，如果您從外地趕來(lái)，可以給您報(bào)銷機(jī)票。”該售樓人員對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

出租車司機(jī)也成為中介獲得客源的對(duì)象之一。有出租車司機(jī)表示：“最近還有賣樓的找到我們，說(shuō)拉一個(gè)客人給一定比例的提成。”

相關(guān)部門加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)

陳萍（化名）是在延邊州當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年木材生意的浙江人，5月16日下午，在當(dāng)?shù)靥?hào)稱最貴的、接近延邊大學(xué)琿春校區(qū)的某高端樓盤，她正和朋友一起探討這個(gè)樓盤門市房的前景。

給陳萍講解的售樓處人員，一直把側(cè)重點(diǎn)放在吉林和浙江兩省的合作上。國(guó)家出臺(tái)相關(guān)政策助推邊貿(mào)經(jīng)濟(jì)，成為琿春產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大特色。今年3月，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)的《吉林省與浙江省對(duì)口合作實(shí)施方案》規(guī)定，延邊州和寧波市建立地區(qū)間工作聯(lián)系機(jī)制，支持相關(guān)縣域交流。方案中關(guān)于“推動(dòng)合作開發(fā)扎魯比諾港”“重點(diǎn)推動(dòng)琿春國(guó)際合作示范區(qū)等與寧波保稅區(qū)對(duì)接合作”“合作共建琿春境外經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)等園區(qū)載體”等措施，都與琿春發(fā)展息息相關(guān)。

5月16日下午，中國(guó)證券報(bào)記者在琿春國(guó)際合作示范區(qū)看到，不少企業(yè)甚至上市公司都在此設(shè)點(diǎn)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，如雅戈?duì)?、紫金礦業(yè)等上市公司在當(dāng)?shù)鼐凶?cè)公司實(shí)體。

在不少人士看來(lái)，高端教育資源的進(jìn)入和相關(guān)文旅設(shè)施的建設(shè)，也成為當(dāng)?shù)貥鞘邪l(fā)展的助推因素。2017年1月，延邊大學(xué)與琿春市政府籌建延邊大學(xué)琿春校區(qū)。根據(jù)計(jì)劃，琿春校區(qū)辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)定后，將擁有全日制專、本、碩、博學(xué)生8000人左右，培養(yǎng)契合長(zhǎng)吉圖乃至東北地區(qū)振興發(fā)展需要的相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的應(yīng)用型人才。

正在建設(shè)的、位于琿春河江心島的某大型主題樂園項(xiàng)目，也正成為眾多琿春售樓人員口中的“東北亞迪斯尼”。

近期，當(dāng)?shù)貥鞘械纳郎匾惨鹆水?dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的注意。3月底，延邊州住建部門專門下發(fā)《延邊州房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作實(shí)施方案》，重點(diǎn)整治未辦理商品房預(yù)售許可證，以交定金或購(gòu)買房號(hào)等方式變相銷售商品房、已銷售商品房未按合同約定辦理不動(dòng)產(chǎn)證以及已銷售商品房未按合同約定進(jìn)行網(wǎng)簽備案等行為。

除此之外，延邊州也加強(qiáng)對(duì)所轄各縣市的住房市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。記者在當(dāng)?shù)刈〗ú块T網(wǎng)站看到，每月各縣市從銷售面積、庫(kù)存面積和去庫(kù)存周期等填寫詳細(xì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，及時(shí)對(duì)外發(fā)布具體情況。

（來(lái)源：中國(guó)證券報(bào) 記者 江鈺鈴 宋維東）