每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 文多    

5月23日上午，剛經(jīng)歷“換帥”的貴州茅臺(tái)召開2017年年度股東大會(huì)。該會(huì)議也成為貴州茅臺(tái)史上最大規(guī)模的股東會(huì)。據(jù)悉，共有558人參會(huì)，其中包括知名茅臺(tái)投資人但斌、林園等。

這是李保芳本月初接任袁仁國(guó)出任茅臺(tái)集團(tuán)、股份公司貴州茅臺(tái)（600519，SH)董事長(zhǎng)后，首次以新身份參加的股東大會(huì)。李保芳在會(huì)上介紹，預(yù)計(jì)2018年貴州茅臺(tái)營(yíng)收將同比增長(zhǎng)15%左右，目前茅臺(tái)酒和系列酒均在擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，系列酒與茅臺(tái)酒基本對(duì)半開。屆時(shí)，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬噸和5.5萬噸，市場(chǎng)投放量分別達(dá)4萬噸和5萬噸左右。

今年沒有提價(jià)計(jì)劃

2017年以來，茅臺(tái)銷售形勢(shì)大好，股價(jià)一路上漲。在赤水河畔茅臺(tái)總部召開的股東大會(huì)，今年也格外熱鬧。

“今年來的人特別多，基本上鎮(zhèn)上好一點(diǎn)的酒店都住滿了。”茅臺(tái)投資人李明（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，僅入場(chǎng)就花費(fèi)不少時(shí)間。

此次股東大會(huì)也是有史以來參會(huì)人數(shù)最多的一次。據(jù)茅臺(tái)相關(guān)人士對(duì)記者透露，包括貴州茅臺(tái)的股東、投資機(jī)構(gòu)代表、媒體等在內(nèi)的共有558人參會(huì)。對(duì)遠(yuǎn)道而來的股東們來說，貴州茅臺(tái)未來的生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃備受關(guān)注。

會(huì)上，李保芳也回應(yīng)了投資人的期許。李保芳透露，現(xiàn)在茅臺(tái)酒已具備4.8萬噸產(chǎn)能，今年正在進(jìn)行6600噸擴(kuò)建，明年可以形成5萬噸產(chǎn)能，到2020年，實(shí)際產(chǎn)量達(dá)到5.6萬噸左右。此輪擴(kuò)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)短期內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)產(chǎn)。

為什么茅臺(tái)要擴(kuò)產(chǎn)？貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王崇琳介紹，未來醬香酒的市場(chǎng)份額還會(huì)擴(kuò)大，一方面是消費(fèi)者對(duì)醬香酒接受度在提高，另一方面市場(chǎng)占有率也在提升，“1998年時(shí)，醬香酒產(chǎn)量在全行業(yè)占比不到千分之一，現(xiàn)在占比超過3.9%”。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，李保芳表示，2017年茅臺(tái)著力拓展市場(chǎng)，線上線下縱深融合發(fā)展，未來會(huì)將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)所有地級(jí)城市和30%以上的縣級(jí)市。

總體業(yè)績(jī)方面，在5月22日舉行的2017年度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)，2018年度可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年度增長(zhǎng)15%左右。2017年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入582.18億元，按照上述目標(biāo)估算，貴州茅臺(tái)2018年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約669.51億元。

業(yè)績(jī)說明會(huì)中，貴州茅臺(tái)還表示，今年沒有提價(jià)計(jì)劃。而為管控茅臺(tái)酒的終端價(jià)格，茅臺(tái)已采取優(yōu)化營(yíng)銷渠道、派駐工作組巡查市場(chǎng)、加大產(chǎn)品投放量、加強(qiáng)云商建設(shè)及經(jīng)銷商指導(dǎo)等多種方式。

系列酒要和茅臺(tái)酒1:1

長(zhǎng)期以來，茅臺(tái)酒在貴州茅臺(tái)的產(chǎn)品中“一枝獨(dú)秀”。李保芳到茅臺(tái)后，則力抓系列酒的建設(shè)和擴(kuò)大銷售。

近幾年，茅臺(tái)醬香系列酒銷售大幅增長(zhǎng)。2017年，貴州茅臺(tái)完成茅臺(tái)酒及系列酒基酒產(chǎn)量6.38萬噸、同比增長(zhǎng)6.51%。其中，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.28萬噸，系列酒產(chǎn)量只有2.10萬噸。營(yíng)收方面，去年茅臺(tái)酒營(yíng)收523.94億元，系列酒營(yíng)收為57.74億元。

據(jù)王崇琳介紹，李保芳來到茅臺(tái)后提出：茅臺(tái)系列酒不能作為茅臺(tái)業(yè)務(wù)板塊的補(bǔ)充，應(yīng)該成為一大增長(zhǎng)極，并提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”策略。隨后，貴州茅臺(tái)投入不少精力發(fā)展系列酒。

今年5月7日，茅臺(tái)還對(duì)外宣布，截至2018年5月3日，系列酒銷量突破萬噸，銷售額達(dá)27.7億，分別增長(zhǎng)48%和84%。

“目前系列酒也在擴(kuò)建，現(xiàn)在有3萬噸，正在擴(kuò)建2萬噸，未來3年內(nèi)，系列酒與茅臺(tái)酒對(duì)半開。”李保芳說道，預(yù)計(jì)未來3年內(nèi)，茅臺(tái)酒和系列酒產(chǎn)能分別約5萬噸和5.5萬噸，市場(chǎng)投放量分別達(dá)4萬噸和5萬噸左右。

此前，茅臺(tái)集團(tuán)的計(jì)劃則是，2018年系列酒銷售額提升至80億。而李明稱：“李保芳董事長(zhǎng)和我講，希望今年茅臺(tái)系列酒最好做到100億。”

“未來茅臺(tái)系列酒，從生產(chǎn)和銷售上和茅臺(tái)酒都是1:1，系列酒會(huì)成為上市公司除茅臺(tái)酒以外最重要的收入板塊。”王崇琳表示。