短短三年，中國售電市場風(fēng)云變幻。

“我們公司已經(jīng)開始虧錢了。”國內(nèi)某售電公司的一位負責(zé)人在接受第一財經(jīng)記者采訪時說。該公司曾是國內(nèi)最賺錢的售電公司之一，其首次交易就賺了1000多萬。“市場真的是變化太快了。”

以用電大戶廣東省來說，廣東電力交易中心公布的2月份廣東電力市場結(jié)算情況顯示，廣東售電公司當(dāng)月虧損達到3600萬元。

與此同時，一些售電公司紛紛選擇退出市場的消息陸續(xù)傳來。第一財經(jīng)記者注意到，最新的一個案例來自山東。5月21日，山東電力交易中心官網(wǎng)顯示，山東世紀航凱售電有限公司自愿退出電力市場。這是繼5月中旬廣東發(fā)布首例售電公司退出市場不到兩周后，山東發(fā)布的首例售電公司退出售電市場的公示。

目前，公開可查閱的資料顯示，至少有4個省份的7家售電公司宣布退出電力市場，例如廣東2家，山東1家，安徽3家，江蘇1家等。值得關(guān)注的是，今年年初，新疆電力交易中心發(fā)布的信息顯示，有5家售電公司申請不參加交易。

2015年3月15日，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于進一步深化電力體制改革的若干意見》，拉開了新一輪電力體制改革的帷幕。是年11月，國家發(fā)改委、國家能源局批復(fù)同意廣東省開展售電側(cè)改革試點。

作為此輪電改的重要部分，自2015年以來，機構(gòu)、行業(yè)不斷重復(fù)著“新電改有望開啟萬億級市場，售電側(cè)放開可能成為本輪改革的最大紅利”等言論。很快，電力企業(yè)蜂擁而至，甚至與電力行業(yè)毫無干系的資本也陸續(xù)闖入。

第一財經(jīng)記者此前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有個別社會資本一年內(nèi)在全國各地注冊的售電公司多達500家。公開資料顯示，自2015年以來，全國逾萬家售電公司完成注冊，其中，經(jīng)過電力交易中心公示的多達3500家。而在2016年，經(jīng)過電力交易中心公示的售電公司還不到300家，工商注冊的才3000余家。

有售電研究人員向第一財經(jīng)記者表示，售電行業(yè)需要極高的專業(yè)性和技術(shù)性，而許多售電公司當(dāng)時加入售電市場時“眼里只有錢”，缺乏對行業(yè)相關(guān)了解。在這種情況下，市場競爭越來越激烈，受到的打擊最大，倒下最快。

記者在采訪中了解到，為了生存，不少售電公司打起了價格戰(zhàn)。某售電公司的內(nèi)部人士對第一財經(jīng)記者說：“現(xiàn)在太難熬了。”

“優(yōu)勝劣汰，按照目前的情況，未來會有很多售電公司退出市場。”有業(yè)內(nèi)人士向第一財經(jīng)記者分析稱。

售電公司分為三類，即電網(wǎng)企業(yè)的售電公司、有增量配電網(wǎng)經(jīng)營權(quán)的售電公司、獨立售電公司。經(jīng)過三年時間，從目前售電公司的資本構(gòu)成上看，已逐漸演化為電網(wǎng)資產(chǎn)型售電公司、電廠窗口型售電公司（各大發(fā)電集團）、用戶窗口型售電公司、零售型售電公司等。

這其中，用戶窗口型售電公司主要是除電力外，石油石化、煤炭、燃氣等領(lǐng)域的服務(wù)公司，其中有條件者都改組成立了自己的售電公司；零售型售電公司既沒有電量，也沒有客戶資源，很多尚處于觀望狀態(tài)。

針對目前售電公司不賺錢的原因，上述公司負責(zé)人向第一財經(jīng)記者表示，售電差價越來越低。

接近廣東電力交易中心的一位知情人士也告訴記者：“從這兩年的趨勢來說，價差越來越低了。”

售電公司的盈利模式是，以盡可能低的成本和風(fēng)險購買足夠的電量來滿足客戶群體用電需求。其中產(chǎn)生的售電收益和購電成本的差額，即售電公司的利潤所在。“(售電公司的)盈利模式是，發(fā)電企業(yè)(電廠)給它的價格和它最后給用戶的價格差。”國家發(fā)改委能源所原所長周大地此前對第一財經(jīng)記者分析，“再除去輸電的成本，最后就是售電公司的利潤來源。”

對于售電公司來說，僅依靠過去吃“差價”的模式來獲取利潤的時代已經(jīng)結(jié)束。業(yè)內(nèi)普遍認為，未來售電市場將圍繞電量規(guī)模、交易水平、金融實力、風(fēng)險管控、服務(wù)水平、專業(yè)能力、能源服務(wù)平臺等競爭進一步洗牌、分化，售電公司定位將更加明晰，如零售型售電公司將主要以服務(wù)差異化為競爭手段，資產(chǎn)性售電公司因擁有配電資產(chǎn)將鎖定用戶負荷開展售電業(yè)務(wù)，而試圖以短線操作模式投機獲利的小型售電公司將難以避免被市場淘汰的命運。

關(guān)于中國售電市場未來如何健康發(fā)展，多名受訪者向第一財經(jīng)記者表示，目前最關(guān)鍵是要加強市場監(jiān)管。有人表示，通過加強市場監(jiān)管。“讓規(guī)范的企業(yè)有更好的發(fā)展空間，以帶動行業(yè)的良性發(fā)展。”