每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 吳永久    

有一種券商叫做華泰證券，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做中金公司，剩下的叫其它券商。

有一種券商叫做東方財(cái)富，剩下的叫其它券商。

以上是曾經(jīng)某位券商業(yè)內(nèi)人士的感嘆，火山君一再引用過(guò)?？傊畾w根到底一句話：從某種角度來(lái)看，華泰中金它們都在行業(yè)中有著與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6月13日，火山君（微信公眾號(hào)：huoshan5188）出席了華泰證券在南京舉行的2017年年度股東大會(huì)。會(huì)上除了常規(guī)審議內(nèi)容外，華泰證券董事長(zhǎng)、總裁周易先生還回答了包括火山君在內(nèi)的股東們、記者們的提問(wèn)。機(jī)會(huì)難得，寫(xiě)下來(lái)以饗讀者。

完成定增后將盡快分紅

股東們感興趣的第一個(gè)問(wèn)題，是為何華泰證券2017年未分紅，未來(lái)又將何時(shí)分紅。

從年報(bào)來(lái)看，2017年華泰證券實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入211.08億元，同比增長(zhǎng)24.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)92.77億元，同比增長(zhǎng)47.94%。業(yè)績(jī)優(yōu)于行業(yè)平均。但是2017年華泰證券提出了不分紅亦不轉(zhuǎn)增資本公積的利潤(rùn)分配方案。

對(duì)此，周易先生表示，目前公司正在推進(jìn)非公開(kāi)發(fā)行Ａ股股票相關(guān)事宜。根據(jù)證監(jiān)會(huì)《證券發(fā)行與承銷管理辦法》規(guī)定，上市公司發(fā)行證券，存在利潤(rùn)分配方案、公積金轉(zhuǎn)增股本方案尚未提交股東大會(huì)表決或者雖經(jīng)股東大會(huì)表決通過(guò)但未實(shí)施的，應(yīng)當(dāng)在方案實(shí)施后發(fā)行。 所以從股東利益和公司發(fā)展等綜合因素考慮，公司2017年度暫不進(jìn)行利潤(rùn)分配，也不進(jìn)行資本公積轉(zhuǎn)增股本。

不過(guò)，他介紹，公司計(jì)劃在本次非公開(kāi)發(fā)行Ａ股股票完成后，盡快進(jìn)行利潤(rùn)分配相關(guān)事宜。根據(jù)公司目前制定的股東回報(bào)規(guī)劃，公司最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)應(yīng)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的30%。當(dāng)公司采用現(xiàn)金或股票或二者相結(jié)合的方式分配股利時(shí)，現(xiàn)金分紅方式在當(dāng)年度利潤(rùn)分配中的比例不低于40%。

收購(gòu)AssetMark主要學(xué)習(xí)到如何構(gòu)建財(cái)富管理體系

第二個(gè)問(wèn)題，是關(guān)于華泰證券收購(gòu)AssetMark之后，這家美國(guó)公司到底會(huì)給華泰證券帶來(lái)什么。

華泰證券2017年年報(bào)中，對(duì)AssetMark進(jìn)行了介紹，但對(duì)內(nèi)地投資者來(lái)說(shuō)，對(duì)這家公司還相對(duì)生疏。周易先生在股東大會(huì)上，回答了火山君提出的三個(gè)問(wèn)題：華泰證券通過(guò)收購(gòu)AssetMark學(xué)到了什么？未來(lái)如何和本土業(yè)務(wù)發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)？另外如何進(jìn)行東西方企業(yè)文化的融合？

周易先生表示，AssetMark有四大核心優(yōu)勢(shì)，包括：突出的資產(chǎn)管理能力、先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)、商業(yè)思想領(lǐng)袖和深厚的客戶關(guān)系。

華泰證券從AssetMark的成功經(jīng)驗(yàn)上，主要學(xué)習(xí)到的是如何構(gòu)建公司財(cái)富管理業(yè)務(wù)體系，包括投資顧問(wèn)隊(duì)伍、業(yè)務(wù)支持平臺(tái)建設(shè)、策略組合體系和適當(dāng)性管理等，致力打造B2B2C財(cái)富管理服務(wù)模式。比如公司正在著力建設(shè)專業(yè)化的投資顧問(wèn)隊(duì)伍，有序培養(yǎng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)人才。

同時(shí)，將對(duì)投顧配套相應(yīng)的職業(yè)晉升規(guī)劃及監(jiān)督體系，引導(dǎo)投資顧問(wèn)樹(shù)立專業(yè)化、精細(xì)化、全方位服務(wù)客戶的理念，并幫助投資顧問(wèn)利用集團(tuán)平臺(tái)資源發(fā)展與客戶的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。比如公司通過(guò)對(duì)AssetMark投資顧問(wèn)平臺(tái)的深度學(xué)習(xí)，打造了供投資顧問(wèn)使用的理財(cái)服務(wù)平臺(tái)，此平臺(tái)已成為投資顧問(wèn)獲取支持和每日開(kāi)展工作的必用平臺(tái)。

同時(shí)，他指出，未來(lái)基于公司和AssetMark在中美兩地?fù)碛械牧己闷放坡曌u(yù)和豐富本地化資源，華泰將進(jìn)一步分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和深入業(yè)務(wù)合作，共同探索財(cái)富管理領(lǐng)域跨境產(chǎn)品協(xié)同和客戶協(xié)同等新業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)，不斷強(qiáng)化整體戰(zhàn)略協(xié)同。

至于東西方文化問(wèn)題，他表示，在AssetMark收購(gòu)?fù)瓿芍螅颈３至似涔芾韺拥姆€(wěn)定性，賦予其在美國(guó)本土市場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)管理的空間。與此同時(shí)，兩家也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)、技術(shù)、文化等各層面交流與溝通。

對(duì)行業(yè)看法：“馬太效應(yīng)”愈加明顯

第三個(gè)問(wèn)題，是周易先生談對(duì)行業(yè)的看法。作為經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額第一的掌舵人，他的看法當(dāng)然很重要。

周易先生指出，隨著資本市場(chǎng)雙向開(kāi)放及金融業(yè)開(kāi)放步伐的加快，證券行業(yè)的發(fā)展即將進(jìn)入高階競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)格局即將面臨深刻的分化調(diào)整。在這一背景下，推動(dòng)代表中國(guó)投行能力的大券商全面走出來(lái)，也是打造資本市場(chǎng)強(qiáng)國(guó)的重要組成部分。今后優(yōu)質(zhì)大型券商在優(yōu)先發(fā)展中高端業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)碛懈佑欣牡匚唬哔Y源和業(yè)務(wù)資源向頭部券商集聚的趨勢(shì)會(huì)日益明顯。因此，金融開(kāi)放既是新挑戰(zhàn)，也是新機(jī)遇。

（本文封面圖來(lái)自攝圖網(wǎng)）