去年，北京每售出7套別墅，便有一套來自泰禾的“院子”；杭州、福州、南昌等二線城市也是如此，今年，在南昌每3人購買別墅產(chǎn)品，即有1個(gè)人購買了泰禾南昌院子……

具體到各地、區(qū)域、甚至全國(guó)的銷冠項(xiàng)目也十分之多，這些項(xiàng)目的大爆發(fā)，使得泰禾在去年登頂千億，今年也持續(xù)發(fā)力，在5月份取得了銷售額逼近行業(yè)前十的座次?？梢哉f，泰禾追求高周轉(zhuǎn)，最大的王牌便是這樣一個(gè)個(gè)爆款產(chǎn)品——真正符合自住需求的高端精品。

讀懂市場(chǎng)需求，打造自住型精品住宅

隨著購房者眼光日益挑剔，住宅品質(zhì)及配套均需要不斷優(yōu)化。尤其在一二線調(diào)控持續(xù)深入，在此背景下，只有定位自住需求的高品質(zhì)項(xiàng)目，才能實(shí)現(xiàn)熱銷。

近日，位于大廈門區(qū)域的紅樹灣院子贏得了許多購房人的關(guān)注。其推出的空中院墅產(chǎn)品，采用科學(xué)居住格局，空間格局精致有序，充分考量每位家庭成員的需求。

“以前以為泰禾是做高端住宅，但實(shí)際看房后，發(fā)現(xiàn)泰禾其實(shí)做的是精品好房，讀懂了我們購房人的心思。”一名前來看房的置業(yè)者說，比如紅樹灣院子80平米就能做到四室兩廳兩衛(wèi)，而且把空間盡可能大地利用，滿足三代甚至四世同堂，以樓上、樓下雙層格局，讓居住功能合理分區(qū)。

（廈門紅樹灣院子示范區(qū)開放）

上海院子更是如此，其在4月份一經(jīng)推出三小時(shí)內(nèi)全部售罄，銷售額高達(dá)31億元，也正是由于精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)需求。據(jù)悉，上海院子首期推出的均為7層的洋房產(chǎn)品，主打約88平方米的精致全功能三房。

“在上海這種地少人多的一線城市，對(duì)房企的產(chǎn)品能力是極大的考驗(yàn)，上海院子和大城小院為什么能在這樣一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，快速得到購房人的認(rèn)可，就是因?yàn)樽龀隽速彿空咝枰暮梅孔印?rdquo;上海一名地產(chǎn)業(yè)界人士表示。

（上海院子實(shí)景）

在杭州、蘇州、福州、南昌等熱點(diǎn)城市，泰禾聚焦改善型需求，將產(chǎn)品做到了“爆款”。如泰禾華東區(qū)域“府系”首作——泰禾蘇州金尊府持續(xù)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，除了園林盛景足夠驚艷外，泰禾蘇州金尊府在產(chǎn)品打造的功力值得一提。

泰禾蘇州金尊府通過左右陽臺(tái)的交錯(cuò)，達(dá)到錯(cuò)層的設(shè)置，在蘇州高層社區(qū)建造中可謂是獨(dú)樹一幟。而在“取景”方面，以建筑面積約140平方米的主力戶型來說，三臥朝南、大面寬、大露臺(tái)的設(shè)計(jì)，將南面的園景和北面的湖景都納入眼簾。

在上述上海業(yè)界人士看來，泰禾不但充分考慮到了自住改善型置業(yè)者的需求升級(jí)，同樣秉承了對(duì)品質(zhì)的把控，“但這樣其實(shí)很難，要知道，現(xiàn)在一二線城市地價(jià)太高了，泰禾在限價(jià)的情況下依然能高投入，取得高溢價(jià)，除了對(duì)品質(zhì)堅(jiān)持外，和近兩年通過并購取得大量低成本土地也有關(guān)”。

泰禾去年全國(guó)項(xiàng)目平均銷售均價(jià)在3萬元/平米左右，通過并購拿到的土地成本卻很低。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，泰禾2017年獲取土地平均地價(jià)為5166元/平方米。

因此，無論是在北京、上海，還是杭州、福州等地，在限價(jià)政策下，泰禾都能更“任性”的堅(jiān)持高品質(zhì)、高投入，細(xì)心打磨諸多細(xì)節(jié)。

如上海院子巷道里的宮燈，以西漢中山靖王劉勝時(shí)期最著名的“長(zhǎng)信宮燈”為原型，實(shí)現(xiàn)與新中式院落的整體設(shè)計(jì)調(diào)性一致；又如考慮到上海氣候潮濕，在設(shè)計(jì)時(shí)特地將院門系統(tǒng)做了升級(jí)，以紫銅皮包邊，將門釘、祥云等傳統(tǒng)門飾元素規(guī)整鑲嵌其中，防蟲耐潮、經(jīng)久不衰。

中式IP不斷迭代，以爆款產(chǎn)品推動(dòng)高周轉(zhuǎn)

由于高品質(zhì)需要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力投入鉆研，這樣往往容易拉長(zhǎng)工期，與高周轉(zhuǎn)需求形成矛盾。因此，做好“高周轉(zhuǎn)”與“高品質(zhì)”的平衡，對(duì)房企產(chǎn)品體系的完整性要求非常高。

但如果房企在多區(qū)域、多層次的項(xiàng)目都有過實(shí)戰(zhàn)，并沉淀出豐富的產(chǎn)品線，就可以根據(jù)新項(xiàng)目的具體情況迅速切入最合適的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)高周轉(zhuǎn)與高品質(zhì)雙贏，這便是泰禾獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)之一。

泰禾中式產(chǎn)品，已經(jīng)凝結(jié)為牢固的市場(chǎng)標(biāo)簽，形成差異化自造“IP”的優(yōu)勢(shì)。“房地產(chǎn)行業(yè)要考慮到對(duì)城市和社會(huì)的貢獻(xiàn)，我們希望我們做的每一個(gè)項(xiàng)目，在它同城市、同檔次里，能夠成為精品。”泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森曾表示。

更為難得的是，雖然“院子IP”已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，全國(guó)鋪開，但泰禾并沒有坐享“IP”，停滯不前。知名公眾號(hào)“地產(chǎn)營(yíng)銷人”表示，泰禾每一新項(xiàng)目都會(huì)在之前產(chǎn)品基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)化。

譬如，北京的麗春湖院子在原有泰禾北京院子一期基礎(chǔ)上，延續(xù)了“巷坊”規(guī)劃的精髓，但在社區(qū)主題性上別出心裁，植入“江南風(fēng)”，賦予院子更加婉約、靈動(dòng)的氣質(zhì)和風(fēng)情。

（北京麗春湖院子實(shí)景）

2017年，北京每售出7套別墅，便有一套來自泰禾的“院子”，更是誕生了麗春湖院子、昌平拾景園等各大銷冠項(xiàng)目。作為2017年“北京別墅市場(chǎng)銷冠”、“中國(guó)別墅市場(chǎng)銷冠”和“北京住宅銷冠”的三冠王，麗春湖院子實(shí)現(xiàn)居住理想的實(shí)力毋庸贅言。

萬房研究一份報(bào)告顯示，泰禾北京院子一期的高流量產(chǎn)品是洋房，麗春湖院子不再有洋房，高流量產(chǎn)品改為疊院。麗春湖院子舍棄洋房，成為純粹低密社區(qū)。北京院子一期只在南側(cè)做了樓王產(chǎn)品，到了麗春湖院子，高溢價(jià)產(chǎn)品不僅有臨湖樓王——臨水大宅，還有東側(cè)樓王——景觀大宅。初步測(cè)算，臨水大宅和觀湖大宅占到30%以上，在相同容積率下，如此高溢價(jià)產(chǎn)品占比罕見。

今年，在南昌每3人購買別墅產(chǎn)品，即有1個(gè)人購買了泰禾南昌院子，南昌院子今年前五月同樣做到了業(yè)績(jī)大爆發(fā)。其承接贛江新區(qū)繁華與自然景觀，層層院落、戶戶有院，獨(dú)享城市最優(yōu)質(zhì)資源……諸多一流資源優(yōu)勢(shì)促成了泰禾南昌院子，尤其是“合院”與“上下院”的熱銷。

由于精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，且沉淀出豐富的中式產(chǎn)品線，泰禾進(jìn)一步強(qiáng)化了高周轉(zhuǎn)速度。如紅樹灣院子、肇慶院子、石門院子，從拿地到開盤的速度都在六七個(gè)月左右，體現(xiàn)了極快的周轉(zhuǎn)速度。位于福建的紅樹灣院子，于去年12月中旬拿地，今年4月底即開放售樓處和樣板間。

今年以來，泰禾繼續(xù)深度布局武漢、鄭州、南昌等熱點(diǎn)二線城市，在一二線城市手握大量?jī)?yōu)質(zhì)低價(jià)的地塊，隨著國(guó)家政策的持續(xù)推進(jìn)，泰禾城市布局的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。而在其高品質(zhì)、高周轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略催動(dòng)下，泰禾旗下諸多項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“叫好又叫座”將成為常態(tài)。（商業(yè)資訊）