“雙11”、“6·18”等促銷節(jié)，正成為眾多電商和零售平臺提升銷售成績的“黃金節(jié)日”。國內(nèi)電商智庫電子商務研究中心最近發(fā)布的《2017年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，去年中國網(wǎng)絡零售市場額突破7萬億元，年度促銷節(jié)、線上線下融合成為新的助推力量。然而，歷經(jīng)多次電商促銷之后，消費者已變得成熟，對電商促銷也有了新期盼：多些創(chuàng)新，少些“套路”。

技術(shù)創(chuàng)新成促銷亮點

每年促銷節(jié)，電商們都會推出各種促銷辦法吸引消費者，今年“6·18”，科技成為新賣點。

京東宣布啟動“6·18”活動時，將全面展現(xiàn)科技能力作為宣傳重點。相比前兩年的無人機、無人車，今年京東推出了一款無人重型卡車，未來它有望大面積運用于京東物流。蘇寧物流也亮相了一款“行龍一號”無人重卡，同時正在布局無人倉、無人機，打造全流程的無人化布局。

隨著零售業(yè)線上線下融合趨勢加強，線下科技應用成為電商的新博弈點。例如，京東在“6·18”前夕推出增強現(xiàn)實試妝鏡等技術(shù)，幫助線下實體店提高顧客消費體驗。利用這些新技術(shù)，消費者拿起一件衣服照鏡子時，鏡子上會出現(xiàn)這些衣服的相關(guān)信息、其他顧客的評價等，還會根據(jù)顧客習慣推薦搭配。

當然，補貼券和秒殺促銷也是各個電商“保留曲目”。阿里繼續(xù)推出津貼紅包，京東同樣推出了多種形式的優(yōu)惠券和秒殺促銷。

6月13日，電子商務研究中心發(fā)布《2017年度中國網(wǎng)絡零售市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》。報告顯示，2017年國內(nèi)網(wǎng)絡零售市場交易規(guī)模達71751億元，相比2016年的51556億元，同比增長39.17%。其中，電商科技創(chuàng)新成為提升零售業(yè)交易規(guī)模、促進線上線下融合發(fā)展的關(guān)鍵。

“隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不斷減少，消費不斷升級，純電商逐漸走向淘汰，而線上線下融合、場景打造成了電商們的新動向。”電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部助理分析師呂昊澤在接受記者采訪時表示，“6·18”、“雙11”等年度促銷節(jié)期間，各電商平臺除了推出新促銷玩法來提升交易量，也在不斷引入如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)來改造零售業(yè)，對網(wǎng)絡零售起到一定的推動作用。

促銷“套路”令百姓生厭

不過，一些電商平臺的促銷“套路”很多。用券規(guī)則讓人眼花繚亂，網(wǎng)友吐槽“比奧數(shù)還難！”有的因促銷降低商品質(zhì)量，借機以次充好，以假充真；有的先漲價再打折；有的通過虛構(gòu)交易、成交量或者虛假用戶評價等虛抬商品信譽……種種“套路”讓消費者對電商促銷節(jié)的興趣大減。

國家市場監(jiān)督管理總局近日召開“6·18”網(wǎng)絡集中促銷活動行政指導座談會，要求網(wǎng)絡交易平臺（網(wǎng)站）經(jīng)營者強化“第一責任人”意識，不得違背《網(wǎng)絡購買商品七日無理由退貨暫行辦法》相關(guān)規(guī)定違法促銷。不過從以往經(jīng)驗看，無論是政府部門召集電商座談的效果還是相關(guān)法律規(guī)定的落實，實際情況都不盡如人意。

“電商促銷節(jié)‘套路’不斷的根本原因在于利益驅(qū)動，對電商平臺經(jīng)營者無法完全做到有效監(jiān)管。”電子商務研究中心法律權(quán)益部助理分析師賈路路對記者表示，一方面，電商平臺經(jīng)營者面對平臺海量商家，無法做到有效監(jiān)管；另一方面，電商平臺經(jīng)營者與平臺商家有利益關(guān)聯(lián)。也就是說，電商平臺經(jīng)營者對平臺內(nèi)商家的監(jiān)管天然帶有不徹底、不客觀、不中立的性質(zhì)。

商家和平臺應放眼長遠

如何確保電商切實履行主體責任？賈路路建議，行政監(jiān)管機關(guān)要創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全企業(yè)信用信息管理制度，對于違法違規(guī)的商家和平臺經(jīng)營者給予及時處罰。社會各界要督促電商平臺經(jīng)營者、平臺內(nèi)商家遵守法律法規(guī)。平臺和商家自身也應充分認識到違法違規(guī)的風險和后果的嚴重性，不能只看眼前利益。

呂昊澤也提醒，電商促銷節(jié)易催生沖動消費，提前透支消費者消費欲望和需求，致使其減少平日的網(wǎng)購消費頻率。

“電商想要健康發(fā)展，跨平臺開放合作是大勢所趨，任何平臺都不應該逆勢而為。”電子商務研究中心主任曹磊認為，商家和電商平臺應是共生、共享、共贏關(guān)系。當前移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利不斷減少，電商平臺更應不忘開放合作初衷，以更加包容的心態(tài)，把精力放在改善服務上，靠提升購物體驗度來培養(yǎng)消費者黏性，形成平臺、商家、消費者多贏的局面。

（來源：人民日報海外版 記者：彭訓文）