中國女裝中高端品牌企業(yè)地素時尚股份有限公司（以下簡稱“地素時尚）今日登陸A股，股票代碼603587。

本次地素時尚擬發(fā)行6100萬股，發(fā)行價格27.52元/股，發(fā)行后總股本40100萬股。本次公開發(fā)行所募集資金扣除發(fā)行費用后，將全部用于營銷網(wǎng)絡及品牌建設項目、信息化系統(tǒng)升級項目、研發(fā)中心建設項目和補充其他與主營業(yè)務相關的營運資金，以增強公司的核心競爭力及市場影響，進一步提升公司直營終端渠道規(guī)模和品牌影響力。

地素時尚是中國知名時裝品牌公司之一，處于我國自主中高端女裝品牌的第一集團，在一定程度上具備了與國際一、二線品牌在國內(nèi)競爭的能力。

地素時尚招股說明書顯示，公司目前擁有“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”三大自有核心品牌，通過強大的設計研發(fā)、豐富的產(chǎn)品組合、敏捷的供應鏈管理、策略性的營銷網(wǎng)絡布局、精準的品牌定位、全方位的品牌推廣及優(yōu)質(zhì)客戶群的培育積累，在中國時尚行業(yè)中樹立了良好的品牌形象。

2011至2015年，我國成人服裝市場呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，根據(jù)Euromonitor預測，2020年我國女裝市場的零售額將達到8960.03億元，女裝市場具有廣闊的市場空間。

差異化品牌市場全覆蓋

2011年度至2015年度，根據(jù)中國服裝協(xié)會發(fā)布的服裝行業(yè)百強企業(yè)名單，地素時尚連續(xù)五年入選行業(yè)百強企業(yè)（按利潤總額及銷售利潤率排名），其中，2013年度位居銷售利潤率排行榜的第4名及利潤總額排行榜第26名，2014年度位居銷售利潤率排行榜的第2名及利潤總額排行榜第20名，2015年度位居銷售利潤排行榜的第3名及利潤總額排行榜第19名。2017年，公司獲得“2017上海民企100強”（第89名）的榮譽稱號。

地素時尚“DAZZLE”品牌于2013年獲得中國服裝協(xié)會“杰克·第九屆中國服裝品牌年度大獎”中的“潛力大獎”榮譽，2015年獲得中國服裝協(xié)會頒發(fā)的“2015中國服裝大獎”之“最佳風格女裝品牌”獎。

根據(jù)Euromonitor研究報告，按品牌年度零售額計，地素時尚主要品牌“DAZZLE”的市場占有率位居2015年度我國中高端女裝市場第三名。憑借創(chuàng)新的設計研發(fā)能力、廣泛高效的營銷網(wǎng)絡以及靈活的供應鏈管理，公司“DAZZLE”品牌在全國中高端女裝品牌地位不斷提高。

地素時尚自成立以來，公司圍繞中高端品牌時裝的定位，繼2005年推出“DAZZLE”品牌之后，又于2010年及2011年先后推出“DIAMOND DAZZLE”以及“d’zzit”品牌。三大自有核心品牌，分別針對中高端時裝、高端時裝和中端潮流女裝市場，各自擁有獨立的設計風格、品牌理念、商品定價以及核心消費群體，給每個消費者，在人生的不同階段或生活中的不同場合，體驗到不同的時尚韻律和生活方式。經(jīng)過多年的深耕細作，公司旗下三大自有核心品牌已經(jīng)樹立了良好的品牌形象和影響力。

“DAZZLE”品牌定位于引領潮流的尖端時尚品牌，自創(chuàng)立以來秉持“幫助人們成為更美好的自己”的品牌信仰，致力于打造多元化的時尚生活方式。“DIAMOND DAZZLE”定位于半定制的高級時裝品牌，將“極致的工匠精神”作為品牌始終如一的信仰。“d’zzit”品牌定位于年輕有個性的時尚品牌，將獨立精神的概念延展至生活方式。

從運營角度來看，“DIAMOND DAZZLE”作為高端品牌起著拉升公司整體形象、引領時尚潮流的作用；“DAZZLE”作為旗艦品牌擁有公司多的忠實顧客群，是公司重要的利潤來源，亦是公司未來持續(xù)健康增長的基石；“d’zzit”作為公司新開發(fā)的中端品牌，定位于更加年輕、個性化的目標用戶群，幫助公司充分利用已有的品牌與渠道運作經(jīng)驗進一步拓展廣闊的中端市場，成為公司新的快速增長點。

因此，公司三大自有核心品牌定位之間既充分實現(xiàn)差異化，又在市場及運營中呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補的態(tài)勢，從而形成公司的多品牌組合優(yōu)勢。

多渠道布局營銷網(wǎng)絡

地素時尚招股說明書顯示，公司針對三大自有核心品牌各自的定位與內(nèi)涵，分別有針對性地制定了全套的營銷方案和計劃，以全面展示品牌形象、突出品牌內(nèi)涵、培養(yǎng)忠實的消費群體。

核心品牌“DAZZLE”從“打造多元化的時尚生活方式”這一品牌策略出發(fā)，致力于將女性全方位的時尚觸點融入品牌推廣的主要項目中。品牌將現(xiàn)代都市女性的知性與感性與對藝術世界的探索結合在一起，與藝術大師岳敏君先生合作舉行了“時尚與藝術的幻境之旅”藝術展；將歐式花店展現(xiàn)于上海港匯恒隆廣場和廣州天河城的“DAZZLE”店鋪中，讓消費者完全參與其中，提高品牌的認知度和忠誠度。

除此之外，“DAZZLE”品牌一直踐行“做更美好的自己，展示精彩多面的生活”這一品牌信仰，為女性打造“DAZZLE十公里時尚跑”，鼓勵每位女性盡情揮發(fā)激情，打造更完美的身心狀態(tài)。此外，現(xiàn)代女性對時尚的生活方式的理解愈來愈離不開對公益行動的支持，DAZZLE品牌在過去幾年持續(xù)資助“零錢電影院”和“DAZZLE陽光書屋”等項目，以實際行動與消費者同行。

在品牌的推廣上，“DIAMOND DAZZLE”力求每一次都能觸動消費者的靈魂。2014年底，“DIAMOND DAZZLE”入選施華洛世奇品牌精選十大合作時裝品牌，參與法國百貨老佛爺?shù)木氛?。DIAMOND DAZZLE秉持對藝術的不懈追求，與意大利超現(xiàn)實主義藝術家Nicoletta Ceccoli極力為女性構筑精神上的伊甸園的藝術追求十分吻合，雙方攜手展開包括產(chǎn)品與活動方面的合作，創(chuàng)作了“小仙女Katherine”服裝系列。

“d’zzit”品牌追求獨立思想，不畏懼生活中的任何條條框框，具有突破傳統(tǒng)的精神，善于創(chuàng)造出各種奇幻趣味的時尚風格。報告期內(nèi)，“d’zzit”除了與國內(nèi)各大媒體雜志合作以外，還推出品牌雜志，解析品牌獨立精神與全球個性時尚混搭風格。“d’zzit”品牌以獨立音樂為主要概念，與紐約的獨立樂隊合作當季廣告大片與微電影，有機融合時尚與獨立音樂。

地素時尚招股說明書披露，為把握中國迅速增長的中高端女裝市場，公司根據(jù)自身的發(fā)展策略采取以直營和經(jīng)銷相結合的銷售模式，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)建立了3個品牌互為支撐、資源共享的營銷網(wǎng)絡體系，多年來與國內(nèi)主要的高檔百貨商場、大型購物中心建立了良好的合作關系。

截至2015年末、2016年末及2017年末，公司分別擁有1051家、992家及1038家零售終端。公司的零售終端絕大多數(shù)位于國內(nèi)各大城市的重要商圈。快速成長的營銷網(wǎng)絡帶動了公司營業(yè)收入的增長，有利于公司更好地把握中高端女裝市場快速成長的行業(yè)契機，增強公司產(chǎn)品對全國各地目標消費人群的滲透率，并在很大程度上提升公司品牌的知名度。

公司會對特定地區(qū)的經(jīng)濟實力、消費能力和零售業(yè)情況進行考量，確定拓展該地區(qū)業(yè)務的具體模式和市場發(fā)展計劃，重點開拓具有較高消費潛力和需求的城市。截至2017年末，公司的1038個零售網(wǎng)點覆蓋全國絕大部分省、自治區(qū)和直轄市，并已在澳門開設門店。公司中高端銷售終端網(wǎng)絡布局合理、分布廣泛，形成了對全國主要發(fā)達區(qū)域市場全面覆蓋的營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品銷售與市場開拓能力與日增強。

強大研發(fā)設計能力帶來無限上升空間

通過差異化產(chǎn)品和多渠道營銷布局，地素時尚取得了良好的業(yè)績，地素時尚招股書顯示，報告期內(nèi)，公司的營業(yè)總收入分別為185187.47萬元、181550.14萬元、194590.84萬元，年均復合增長率為2.51%；歸母凈利潤為50322.95萬元、52233.88萬元、48006.37萬元，年均復合增長率為-2.33%。2018年一季度的營業(yè)總收入為51397.74萬元，較上年同期上升6.27%；歸母凈利為14717.29萬元，較上年同期上升1.96%。報告期內(nèi)公司的綜合毛利率分比為74.54%、75.06%、74.84%，高于同行業(yè)可比上市公司的平均毛利率。

隨著新的服裝消費理念及消費行為的逐漸形成以及女性消費者更高的美觀、時尚潮流等要求，中高端品牌女裝具有較大的市場發(fā)展空間。2011年~2015年，我國女裝市場的零售額年復合增長率為7.39%，而中高端女裝的市場銷售規(guī)模年均復合增長率達到8.70%。根據(jù)Euromonitor預測，2020年我國女裝市場的零售額將達到8960.03億元。

作為中國女裝中高端品牌的領軍企業(yè)，地素時尚產(chǎn)品始終走在行業(yè)的最前沿，成為行業(yè)的風向標，依靠的正是強大的研發(fā)設計能力。設計研發(fā)是公司品牌和產(chǎn)品的靈魂，也是公司業(yè)務模式的核心環(huán)節(jié)。公司擁有一支經(jīng)驗豐富、富有活力和創(chuàng)新精神的設計研發(fā)團隊。

截至2017年12月31日，公司的設計研發(fā)中心共有172名成員。公司服裝主設計師均在中國時裝設計界擁有多年工作經(jīng)驗；公司的設計研發(fā)團隊具有豐富的時裝設計經(jīng)驗，同時保持很高的穩(wěn)定性。公司始終嚴格挑選設計師團隊，并注重全方面的自主培養(yǎng)，既具有國際時尚觸覺，又深諳本土化審美。

此外，公司通過核心設計人員持股、提供相關專業(yè)培訓等一系列方式對設計研發(fā)團隊進行激勵，保證了公司設計研發(fā)團隊的穩(wěn)定。核心團隊長期在公司任職，在公司的精心培養(yǎng)下，深刻理解品牌精神、理念和內(nèi)涵。

與一般服裝企業(yè)相比，公司設計研發(fā)部門擁有較高的創(chuàng)新性和獨特性，每季產(chǎn)品中上市款色數(shù)量均為自主研發(fā)款式。截至2018年5月9日，公司共擁有2194項圖案花紋或服裝搭配的登記著作權，對自主設計研發(fā)的堅持保證了公司一貫的設計風格，為公司產(chǎn)品的暢銷提供了充足的保證。公司設計研發(fā)的原創(chuàng)性和獨立性得到了業(yè)內(nèi)的認可，“DAZZLE”品牌于2015年獲得中國服裝大獎之“最佳風格女裝品牌”。

地素時尚上市后，募集資金用于營銷網(wǎng)絡建設、品牌建設項目，以及研發(fā)中心建設項目，對穩(wěn)固地素時尚在行業(yè)第一集團的地位有著極大的推動作用，今后隨著公司戰(zhàn)略規(guī)劃的不斷實施，公司還將取得快速的發(fā)展。