每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 潘婷    

“6·18”年中大促剛剛結(jié)束，一眾“剁手黨”滿意地關(guān)上了各大電商APP，等著“全球購(gòu)”商品漂到自己手中。日本、澳大利亞、俄羅斯……一件件商品從產(chǎn)地抵達(dá)保稅倉(cāng)，最后來到消費(fèi)者手中，金融科技創(chuàng)新使得原本被傳統(tǒng)金融行業(yè)忽視的中小企業(yè)，也能搭乘快速行駛的帆船，加速進(jìn)入這一新商業(yè)模式之中。

“資金流轉(zhuǎn)速度越快，現(xiàn)金流效益就越高，全年的銷售規(guī)?？梢詳U(kuò)大很多，可以加快供應(yīng)商供貨的速度和效率。”在談到螞蟻金服的助力時(shí)，跨境貿(mào)易進(jìn)口商Okuma聯(lián)合創(chuàng)始人馬小峰這樣說道。

一件產(chǎn)品從日本出發(fā)到國(guó)內(nèi)成功進(jìn)入消費(fèi)者手中，其中需要經(jīng)歷諸多環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)下單完畢后，Okuma開始在日本進(jìn)行相關(guān)貨物的采購(gòu)，再經(jīng)歷空運(yùn)或者海運(yùn)來到國(guó)內(nèi)的保稅倉(cāng)，交給電商平臺(tái)，其中時(shí)間的漫長(zhǎng)使得資金的效率大大降低。

基于跨境貿(mào)易大數(shù)據(jù)，螞蟻金服為進(jìn)口商提供新型融資服務(wù)保理業(yè)務(wù)，使金融服務(wù)的“普”性愈加凸出，而網(wǎng)商銀行的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)也為自營(yíng)業(yè)務(wù)帶來助力。螞蟻金服國(guó)際化的金融服務(wù)能力可以跨區(qū)域支持5個(gè)幣種，為跨境電商的發(fā)展注入了新的活力，創(chuàng)造了新商業(yè)，而Okuma僅僅是其中的一個(gè)縮影。

境外保理讓資金流轉(zhuǎn)速度加快

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及在拉近了人與人之間距離的同時(shí)，也使得人與物的距離變得更近。跨境電商的分水嶺在2016年，其交易額較往年有較大提升，而電商購(gòu)物節(jié)的火爆更是使得進(jìn)口商的業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升，“6·18”年中促、“雙十一”、“雙十二”以及“黑五”的巨大市場(chǎng)，讓全民感受到新商業(yè)所帶來便利的同時(shí)，也為跨境進(jìn)口商提供了機(jī)遇。在螞蟻金服金融科技加持下，OKUMA不斷完善和強(qiáng)化日本供應(yīng)鏈體系，更是成為了其中的佼佼者。

隨著國(guó)家政策的不斷引進(jìn)和落實(shí)，Okuma等跨境電商的發(fā)展也迎來了春天，在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，出現(xiàn)了現(xiàn)金流緊張的問題。從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)難以獲得資金的情況下，螞蟻金服利用其數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的能力，以及對(duì)電商行業(yè)的了解，對(duì)跨境電商進(jìn)行估值，提供融資服務(wù)，打通鏈條中倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)押、回款的全部環(huán)節(jié)，把倉(cāng)儲(chǔ)存貨變成流動(dòng)資產(chǎn)，對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)和存貨進(jìn)行全數(shù)據(jù)化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

對(duì)于跨境電商而言，最重要的無疑是充足的現(xiàn)金流，資金流轉(zhuǎn)速度越快，就越有能力將企業(yè)擴(kuò)大，打造一流跨境電商平臺(tái)。從采購(gòu)貨物到電商平臺(tái)付款，付款是交易雙方都無比重視的一環(huán)。作為跨境貿(mào)易進(jìn)口商，Okuma表示，螞蟻金服的境外保理業(yè)務(wù)使得其擴(kuò)大規(guī)模成為可能。

境外保理業(yè)務(wù)，類似于進(jìn)口商和出口商都信任的“中介”，螞蟻金服可以將貨款提前交付給Okuma，這就使得資金的流轉(zhuǎn)速度有了很大幅度的提升。

馬小峰以和天貓國(guó)際合作的例子解釋道：“正常情況下，一般是要貨到30天后才能拿到貨款。但是依托螞蟻金服的保理業(yè)務(wù)，貨物進(jìn)入保稅倉(cāng)之后，由于螞蟻金服的參與，會(huì)將賬期提前，也就意味著我們提前拿到了天貓國(guó)際的貨款。”

作為傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)很少接納的行業(yè)，跨境進(jìn)口商獲得融資的可能性非常低，一來銀行比較難看清公司如何運(yùn)作；二來評(píng)估出的利率很高。而螞蟻金服通過網(wǎng)商銀行的數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，以及其自帶的阿里巴巴大數(shù)據(jù)天賦，為Okuma提供了類似于“融資”的服務(wù)，極大加快了Okuma的資金流動(dòng)速度。

螞蟻金服提供的“保理業(yè)務(wù)”，為無法得到傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的跨境進(jìn)口商提供金融支持。網(wǎng)商銀行提供的供應(yīng)鏈預(yù)付融資服務(wù)，讓進(jìn)口商能通過加快資金流轉(zhuǎn)，完成貨物采購(gòu)，經(jīng)營(yíng)原來做不了的生意。

“螞蟻金服給我們解決了很大的問題，最大的是‘加快資金的流轉(zhuǎn)速度’，資金流轉(zhuǎn)速度加快后，整個(gè)現(xiàn)金流的效益就提高了，整年的銷售規(guī)?？梢詳U(kuò)大很多。比方，一個(gè)億的資金，原本是30天收款，再加上前期進(jìn)貨的準(zhǔn)備，這期間的時(shí)間段就拉得非常長(zhǎng)。通過螞蟻金服，對(duì)資金流轉(zhuǎn)的效率、速度以及銷售規(guī)模的提升，助益非常大。”

網(wǎng)商銀行風(fēng)控讓自營(yíng)業(yè)務(wù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展

在談及跨境電商的業(yè)務(wù)模式時(shí)，馬小峰表示，跨境電商分為平臺(tái)型和自營(yíng)型，Okuma首先發(fā)力的是平臺(tái)型業(yè)務(wù)。借助于螞蟻金服的保理業(yè)務(wù)使得資金快速流轉(zhuǎn)的同時(shí)，不僅在國(guó)內(nèi)打出了Okuma的業(yè)務(wù)聲譽(yù)，也為自營(yíng)型業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

平臺(tái)型電商是借助第三方平臺(tái)進(jìn)行出售貨物，優(yōu)點(diǎn)是低成本、起步快，但是用戶永遠(yuǎn)是平臺(tái)的。而自營(yíng)型電商不僅需要建立自己的網(wǎng)站，也需要對(duì)客戶進(jìn)行分析，根據(jù)客戶的不同類型推介不同的商品，投入大、見效慢，但是它的優(yōu)點(diǎn)是客戶完全屬于自己，價(jià)值是非常大的。因此，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)型電商對(duì)于企業(yè)的要求更高，需要找到企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如企業(yè)供應(yīng)鏈的深度、廣度，以及企業(yè)的產(chǎn)品品牌，不然會(huì)在被動(dòng)的、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去自己。

馬小峰表示，對(duì)于Okuma的自營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，可以借鑒螞蟻金服和淘寶商城的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，向天貓國(guó)際、天貓超市等進(jìn)行學(xué)習(xí)，與此同時(shí)，可以利用其大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等金融科技優(yōu)勢(shì)和數(shù)據(jù)支持，對(duì)自營(yíng)平臺(tái)的客戶進(jìn)行分析，以數(shù)字化的方式分析其購(gòu)物需求，針對(duì)不同的人群合理推介商品。

此外，螞蟻金服可以利用其大數(shù)據(jù)風(fēng)控技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更加貼近跨境電商，解決其融資問題，并通過與外部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，并結(jié)合對(duì)電商的深刻理解，與阿里體系外的B2C（比如Okuma的自營(yíng)型業(yè)務(wù)）、B2B（比如Okuma的平臺(tái)型業(yè)務(wù)）電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)合作，通過數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，接觸更多小微企業(yè)，同時(shí)提供賬戶體系、清結(jié)算、資金、營(yíng)銷、貸后等領(lǐng)域的服務(wù)。

從為Okuma等跨境電商提供保理業(yè)務(wù)，到利用其數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)支持自營(yíng)平臺(tái)的發(fā)展，螞蟻金服可以通過接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、銀行、擔(dān)保、保理、保險(xiǎn)等機(jī)構(gòu)，為跨境電商的發(fā)展提供了眾多支持。而基于螞蟻金服云的開放平臺(tái)研發(fā)，可以為外部合作伙伴提供更加安全、便捷的創(chuàng)新金融服務(wù)，使得合作方獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

依托新模式Okuma成跨境進(jìn)口商典范

在談及與螞蟻金服的合作帶來的優(yōu)勢(shì)時(shí)，馬小峰用一個(gè)例子表示：“今年5月與螞蟻金服合作，上一單的訂單金額是1000萬(wàn)元，這一單是500萬(wàn)元。然后，根據(jù)天貓國(guó)際的訂單量，螞蟻金服會(huì)做相應(yīng)的保理業(yè)務(wù)。”

對(duì)于跨境進(jìn)口商而言，面臨兩大難題，一是資金流的問題，這一點(diǎn)通過螞蟻金服的保理業(yè)務(wù)得到了很大程度上的緩解；二是貨源問題，尤其是日本市場(chǎng)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的口碑都比較不錯(cuò)，經(jīng)常會(huì)面臨貨源不充足的情況。不過，馬小峰在說到這個(gè)問題時(shí)，并沒有表示出太大的擔(dān)憂。

“日本美妝品牌在國(guó)內(nèi)比較受歡迎，品牌集中度也相對(duì)較高，根據(jù)國(guó)內(nèi)平臺(tái)、消費(fèi)者的需求，以及平臺(tái)的銷量來決定采購(gòu)哪些品類、品牌。Okuma一直深耕日本，從事跨境電商的貿(mào)易，與日本很多品牌商、批發(fā)商、藥商都有很好的合作和關(guān)系，比較有優(yōu)勢(shì)。”在問及如何保證采購(gòu)商品的銷售量時(shí)，馬小峰這樣說道。

Okuma用短短四年時(shí)間，從初進(jìn)日本時(shí)的“黑暗中摸索”發(fā)展為日本關(guān)西地區(qū)規(guī)模領(lǐng)先的日系產(chǎn)品國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)供貨公司，服務(wù)對(duì)象從一些小眾電商平臺(tái)一步步發(fā)展為天貓國(guó)際、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等國(guó)內(nèi)一二線電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋個(gè)護(hù)美妝、保健品到健康食品等，在平臺(tái)和自營(yíng)業(yè)務(wù)上都有了屬于自己的道路。

“去年完成了A輪3000萬(wàn)元人民幣的融資，目前的主要業(yè)務(wù)集中在日本，在國(guó)內(nèi)也有子公司，但是主要從事國(guó)內(nèi)的一些項(xiàng)目合作業(yè)務(wù)。在關(guān)西地區(qū)，我們已經(jīng)成為了規(guī)模領(lǐng)先的日系產(chǎn)品國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)供貨公司，預(yù)計(jì)8月份會(huì)在關(guān)東，也就是東京，開支店（分公司）。”在談到Okuma的未來發(fā)展規(guī)劃時(shí)，馬小峰這樣說。