每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 趙橋    

圖片來(lái)源：東方IC

近來(lái)，隨著“同股不同權(quán)”新規(guī)的落地，港交所迎來(lái)內(nèi)地“獨(dú)角獸”上市潮。6月26日晚，繼小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)之后，港交所披露了鋼鐵B2B電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)的招股書(shū)，找鋼網(wǎng)同樣擬以同股不同權(quán)架構(gòu)上市，但尚未披露具體募資金額。

對(duì)于鋼鐵電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，未來(lái)立足點(diǎn)是什么？找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人王東在公開(kāi)信中表示，未來(lái)中國(guó)鋼鐵行業(yè)，只有同時(shí)具備以下三種能力的渠道或平臺(tái)才能取得更好的發(fā)展，這三種能力分別是全國(guó)化經(jīng)營(yíng)能力、數(shù)據(jù)處理能力和一體化服務(wù)能力。

暫未披露募資金額

找鋼網(wǎng)官網(wǎng)顯示，找鋼網(wǎng)成立于2012年，是國(guó)內(nèi)率先成立的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

找鋼網(wǎng)已完成六輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、華興資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、真格基金、京西創(chuàng)業(yè)、中泰證券等，累計(jì)融資金額超過(guò)20億元。

目前，找鋼網(wǎng)招股書(shū)尚未披露具體募資金額，但明確了資金用途，其中50%的資金用于其鋼鐵貿(mào)易業(yè)務(wù)擴(kuò)張；30%用于開(kāi)發(fā)配套服務(wù)（包括但不限于物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、加工服務(wù)、供應(yīng)鏈金融及大數(shù)據(jù)分析服務(wù)）；10%用于潛在的、對(duì)公司業(yè)務(wù)有補(bǔ)充作用的投資收購(gòu)；用于研發(fā)和一般企業(yè)用途的比例均為5%。

找鋼網(wǎng)持股結(jié)構(gòu)方面，目前王東持股14.03%，饒慧鋼和王常輝分別持股3.89%和2.07%，三位創(chuàng)始人為一致行動(dòng)人，一共持股為19.96%；Fatcat International Limited持股18.64%；首鋼資本持有11.07%；經(jīng)緯中國(guó)持股9.74%；真格基金持股5.7%；IDG持股4.72%；紅杉資本持股4%。

值得注意的是，找鋼網(wǎng)在招股書(shū)中表示，和小米、美團(tuán)一樣，公司將采用同股不同權(quán)的架構(gòu)，其股本由A類股份及B類股份組成。除少數(shù)保留事項(xiàng)外，對(duì)于公司股東大會(huì)提呈的決議案，A類股份每股可行使10次投票權(quán)，B類股份享有一次投票權(quán)。在AB結(jié)構(gòu)下，王東將持有A類股份高達(dá)1.18億股，擁有第一大投票權(quán)。

主營(yíng)來(lái)源自營(yíng)業(yè)務(wù)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”概念催化下，過(guò)去幾年鋼鐵電商平臺(tái)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，從2014年的100多家增加到2016年的300多家。根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)，目前中國(guó)大宗商品電商的先行軍團(tuán)鋼鐵電商已經(jīng)經(jīng)歷一輪大洗牌，從300家降到不到200家，盈利問(wèn)題始終伴隨著鋼鐵電商的發(fā)展。

在鋼鐵行情向好的2017年，鋼鐵電商普遍表現(xiàn)強(qiáng)勁。比如，找鋼網(wǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋼銀平臺(tái)去年的總成交量4797.31萬(wàn)噸，同比增加33.16%，歐冶云商去年鋼材交易量也達(dá)6835萬(wàn)噸，同比增加76.34%。

找鋼網(wǎng)招股書(shū)顯示，2015年~2017年，找鋼網(wǎng)的營(yíng)收規(guī)模分別約為61億元、90億元和175億元；交易額分別達(dá)182億元、363億元和639億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為87.5%。

不過(guò)，找鋼網(wǎng)的銷售成本較高，2015年~2017年銷售成本分別為60.78億元、86.65億元和169.74億元，占營(yíng)收比例分別為99.4%、96.5%和97.2%。近兩年找鋼網(wǎng)毛利率已有明顯增長(zhǎng)，但仍處于低位，2015年~2017年毛利率分別為0.6%、3.8%和2.8%。

凈利潤(rùn)方面，2015年~2017年，找鋼網(wǎng)虧損分別為10億元、8.22億元和1.23億元。如果對(duì)其歷年的金融負(fù)債公允值變動(dòng)做出調(diào)整，找鋼網(wǎng)2017年盈利1.014億元，但2015年及2016年仍然虧損。

目前，鋼鐵電商的模式主要為自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)和寄售模式三種。從公司業(yè)務(wù)具體來(lái)看，找鋼網(wǎng)主要營(yíng)收來(lái)源為自營(yíng)業(yè)務(wù)，2017年占總營(yíng)收比例達(dá)到98.7%。2015年~2017年，找鋼網(wǎng)聯(lián)營(yíng)模式下的鋼鐵貿(mào)易營(yíng)收額分別為1788萬(wàn)元、1.01億元及1.40億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為179.7%；而自營(yíng)模式下的鋼鐵貿(mào)易營(yíng)收分別為60.67億元、87.20億元及172.28億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為67.9%。

不過(guò)，自營(yíng)業(yè)務(wù)直接受鋼材價(jià)格波動(dòng)影響，高買低賣可能導(dǎo)致平臺(tái)虧損。一位鋼鐵行業(yè)分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)于鋼鐵電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，最重要是還是看市場(chǎng)對(duì)鋼鐵的需求量和平臺(tái)所擁有的客戶量，未來(lái)拼的主要還是資金實(shí)力。