在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)、機海戰(zhàn)等混戰(zhàn)之后，許多智能手機品牌正面臨著增長瓶頸甚至生存困難，能幸存下來的廠商實屬不易。為此，一加創(chuàng)始人劉作虎曾表示：“過去4年看到同行一個一個的倒下，心情復(fù)雜。但幸運的是，一加手機經(jīng)受住了考驗。”

事實上，一加6的表現(xiàn)相當(dāng)不俗。根據(jù)6月15日一加手機官方宣布的數(shù)據(jù)顯示，一加6上市22天全球銷量突破100萬臺。隨后，在京東618年的手機戰(zhàn)報中，一加6還實現(xiàn)了銷售額的急速攀升——6月1-18日期間一加累計銷售額在排名中位列第五，同比增長25倍，成為3000—3999價位銷量排行榜的首位。

面對當(dāng)下競爭激烈的智能手機市場，每個存活下來的手機廠商都必須具備自己的“獨門絕技”。在劉作虎看來，一加的絕技就是“高品質(zhì)和深耕海外市場。”

以高品質(zhì)在中高端市場占據(jù)一席之地

從2014年4月23日一加手機第一代發(fā)布至今，智能手機行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。手機行業(yè)逐步回歸理性，用戶的消費選擇也變得越來越明智，產(chǎn)品品質(zhì)和品牌口碑開始成為用戶購買決策中的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。過去，中低端產(chǎn)品憑借價格優(yōu)勢在手機市場競爭中占據(jù)重要位置，而現(xiàn)在，市場競爭轉(zhuǎn)向了以產(chǎn)品為核心的中高端市場。只有以產(chǎn)品為核心競爭力的手機廠商才能獲得持久的生存和發(fā)展。

而一加恰恰是這樣一家以產(chǎn)品為王的企業(yè)，拒絕機海戰(zhàn)術(shù)，“只做最好的安卓旗艦”是一加手機成立四年多來一直堅持的產(chǎn)品策略。事實上，為了給消費者帶來最佳體驗，一加會對產(chǎn)品進行反復(fù)打磨，甚至不惜花大量的時間和成本去調(diào)校一個顏色、打磨一條棱線，或是為了一個貼合掌心的弧度去打樣上百次并逐一上手體驗。

“相較于金屬材質(zhì)，玻璃具有透明、明亮和純潔的感覺。一加6上面采用了玻璃材質(zhì)，嘗試了70多種方案，才選出效果最佳的一種。而為了增強觸摸感，一加6的玻璃背面包含5層印刷的納米涂層。”劉作虎說道。

在“只做最好的安卓旗艦”產(chǎn)品策略的帶領(lǐng)下，一加6在中高端市場的表現(xiàn)頗為強勢。就安卓機型中高端市場而言，售價3199元起的一加6表現(xiàn)突出，上線22天全球銷量即突破100萬臺，這是一加手機截止目前銷量最快突破百萬臺的旗艦手機。而同樣表現(xiàn)不俗的還有小米8含SE（小米8價格2699元起，小米8SE價格1799元起）用了18天達到100萬臺的出貨量、榮耀10（2599元起）用了不足一個月（經(jīng)計算是25天）實現(xiàn)國內(nèi)銷量破百萬臺。這組數(shù)據(jù)讓筆者發(fā)現(xiàn)，過去業(yè)界眼中的“小而美”一加，其實已經(jīng)逐漸成為在互聯(lián)網(wǎng)中高端市場擁有一定體量的品牌。

另外，筆者注意到，雖然三者在中高端市場的銷量實力相當(dāng)，但在賣點方面，這三個品牌之間卻并不相同。無論是小米8、小米8SE還是榮耀10，均主打以人工智能概念進軍中高端市場，希望由此帶給消費者更多的功能體驗；而一加6卻將重心放在用戶體驗上，率先提出“無負擔(dān)”的產(chǎn)品觀，希望帶給用戶更加自由、隨心所欲的使用體驗。

如此看來，一加取得此番成績，并不是運氣使然。在眾多互聯(lián)網(wǎng)手機品牌不斷擴充產(chǎn)品線的同時，一加卻始終堅持著自己的單線精品策略，以每年1-2款旗艦精品的速度輸出產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗。在經(jīng)歷了一加手機1到6的數(shù)年打磨和沉淀后，一加憑借自身的精品策略和高品質(zhì)，在安卓中高端旗艦機這一細分領(lǐng)域中，已經(jīng)占據(jù)了不容忽視的一席之地。

深耕國際市場，海內(nèi)外市場雙軌并行

近日，中國信息通信研究院發(fā)布了《2018年5月國內(nèi)手機市場運行分析報告》，數(shù)據(jù)顯示，2018年5月，國內(nèi)手機市場出貨量3783.6萬部，同比增長1.2%，結(jié)束了連續(xù)14個月的單月出貨量同比下降態(tài)勢。不過，行業(yè)增長乏力的大趨勢仍沒有改變，2018年1～5月，國內(nèi)手機市場出貨量1.59億部，同比下降19.0%。

在國內(nèi)手機圈格局趨于穩(wěn)固、施展空間有限的環(huán)境下，筆者注意到，許多手機品牌正在紛紛把海外市場提到更高的戰(zhàn)略位置。比如小米發(fā)布的CDR招股書顯示，小米此次募集資金的40%將用于全球業(yè)務(wù)擴張；榮耀設(shè)下了全球市場“三年前五”、國內(nèi)外各占一半的目標(biāo)；而一加6用22天銷量破100萬臺的背后，海外市場的貢獻也功不可沒，而這得益于一加手機自成立之初就堅持的國際化策略。

相比大多數(shù)品牌先征服本地市場再拓展海外市場的做法，一加從一開始就采取了海內(nèi)外市場雙軌并行的戰(zhàn)略，不特意劃分市場的界限，以統(tǒng)一的國際化標(biāo)準(zhǔn)來輸出產(chǎn)品。一加CEO劉作虎表示：“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認同和尊重的中國品牌。”

事實上，為了給海外用戶提供更加便捷的購買服務(wù)，一加也在更積極布局海外，與多家知名運營商伙伴達成合作。在歐洲，芬蘭最大運營商ELISA、瑞典電信巨頭TELIA都是一加的合作伙伴。在印度，一加與亞馬遜合作，成為印度市場上與蘋果、三星齊名的高端手機品牌。此外，一加也與高通、亞馬遜等公司建立長期合作伙伴關(guān)系。

這種重視海外市場、堅持以國際化標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一輸出產(chǎn)品的做法，讓一加的產(chǎn)品在海外深受追捧。在印度市場，一加6成為亞馬遜有史以來單日銷售額最高的智能手機。一加6的8GB+256GB版本尤為搶手，英國、加拿大、美國等多個國家和地區(qū)均處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。為了最快體驗到一加6，在一加舉辦的Pop-up閃店活動中，在德國有用戶等了足足17個小時，在印度甚至出現(xiàn)了千人冒雨排隊的場面。

成立4年多時間，一加手機從自6個國家的員工組成的創(chuàng)始團隊，逐步發(fā)展為今天海外接受度較高的手機品牌之一，一加走出了它獨特的國際化道路。根據(jù)IDC調(diào)研機構(gòu)2018年5月份對智能手機行業(yè)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，一加在美國$400-$600價位的手機公開市場中，表現(xiàn)強勢，占據(jù)的市場份額為44.3%，排名領(lǐng)先；而2017年，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機里，一加以50.5%的市場份額排名榜首。

2018年的智能手機市場，注定是競爭激烈的，但市場會在無聲之中給努力的品牌投票，22天全球銷量破百萬的一加將留給人們更大的想象空間。

（商業(yè)資訊）