每經(jīng)實習記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 李凈翰    

上周六的世界杯比賽上，法國隊4:3淘汰阿根廷隊晉級八強，梅開二度并制造一粒點球的“追風少年”姆巴佩大放異彩，讓人們看到了一位新球王的冉冉升起，而一直夢想捧起大力神杯的老球王梅西再次鎩羽而歸。

▲姆巴佩在對阿根廷比賽中的長途奔襲（圖片來源：cctv5）

在德國、阿根廷、西班牙等勁旅均遭淘汰后，不少球迷都覺得法國很有“冠軍相”。

這也讓A股上市公司華帝股份（002035，SZ）成為焦點，因為這家公司在世界杯前推出了“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷方案。

▲圖片來源：華帝股份官網(wǎng)

就在大家還在擔心華帝會不會因為法國奪冠而賠得“連底褲都不剩”的時候，今天（7月2日）早上，華帝股份又一次刷爆朋友圈：

有媒體曝出，華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)，受上述消息影響，華帝股份截至發(fā)稿（13:37分），股價跌停。

華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)

華帝股份今日股價大跌背后，源于媒體的一則報道。據(jù)《北京晨報》7月2日報道，6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津華帝燃具股份有限公司。此前，華帝京津公司總經(jīng)理因負債上億元，到期無力償還失蹤。

據(jù)《北京晨報》援引知情者的消息，京津公司總經(jīng)理已經(jīng)失聯(lián)十余日，京津公司是華帝股份全國第二大經(jīng)銷商。近年來，隨著京津企業(yè)盲目擴張，庫房積壓越來越多，資金壓力越來越大，一步步陷入困境。

另據(jù)《中華工商時報》報道，此次失聯(lián)的王偉是華帝股份有限公司京津兩地銷售公司法人代表?！吨腥A工商時報》報道稱：

6月21日，王偉給華帝股份有限公司寫信，稱因為庫存大量積壓，并欠下大量債務，已無法承受壓力。同時，他還至少給兩位華帝經(jīng)銷商朋友寫信，希望他們幫助照顧他家人。之后，他帶著兒子（天津華帝銷售公司負責人）一起失聯(lián)，至今已逾十天。

王偉的經(jīng)銷商朋友稱，導致王偉出走的原因是多方面的，既有市場原因和公司方面的原因，也有其銷售方面的原因。很多上市公司都以提貨作為銷售依據(jù)，貨提走就算銷售出去了，華帝也一樣。

據(jù)知情人介紹，王偉在北京天津的房產(chǎn)都已抵押給銀行，還借了員工1000多萬，欠了朋友等1000多萬，加上信用卡透支等，據(jù)估計，王偉的負債已達1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。

為了解決京津銷售公司的困境，王偉曾與華帝股份有限公司商談，雙方達成初步意向，由華帝派人到京津清點庫存，庫存貨值打七折，由華帝負責還款，但王偉需支付華帝利息。

6月20日，本該是員工借款的還款日，王偉選擇了失聯(lián)。王偉失聯(lián)后，6月28日，華帝股份有限公司向中山市第二人民法院申請財產(chǎn)保全。保全期限分別為凍結(jié)銀行存款和其他資金一年，查封、扣押動產(chǎn)兩年，查封不動產(chǎn)、凍結(jié)其他財產(chǎn)權三年。

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者了解到，王偉是華帝的資深代理商，雙方合作長達26年，在艾肯家電網(wǎng)2012年的一篇報道中就提到：

王偉從1992年開始拿到華帝在天津地區(qū)的代理資格開始，1996年放棄手中其他品牌專心致志操作華帝，在他的精耕細作之下，2005年，整個天津市場成為華帝在華北市場的標桿，2008年，華帝在天津銷售近億元，市場占有率牢牢占據(jù)天津市場第一，同年2月份，又一舉成為北京地區(qū)的總代理。2012年，根據(jù)相關數(shù)據(jù)，華帝在天津市場的占有率為25%，北京市場則是12%左右，年銷售額突破了兩億元大關。

而在談及與華帝攜手成長的20年，王偉表示已經(jīng)很難用單純的廠商買賣關系去衡量了。據(jù)王偉介紹，他本人與華帝的主要領導都有著不錯的私交，他幾乎每個月都會去趟華帝中山的總部，跟黃啟均總裁，總裁助理劉偉等面對面談工作，把工作當中遇到的疑惑和問題拿出來，讓公司的領導給“參謀參謀”，發(fā)現(xiàn)能更快的解決問題。

年報提出對經(jīng)銷商的考核更加細化

在華帝股份2017年年報中提到，公司主營業(yè)務產(chǎn)品受房地產(chǎn)市場波動影響較大，房地產(chǎn)市場的波動，將對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。而王偉所代理的北京地區(qū)，正是今年樓市調(diào)控最嚴的地區(qū)之一，中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預計今年上半年北京二手住宅成交量將在7.6萬套左右，環(huán)比去年下半年上漲56.2%，但這一成交量依然是2015年以來四年同期的最低年。

▲圖片來源：北京商報

每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者注意到，近兩年來，華帝股份也在加大對經(jīng)銷商渠道的挖掘和把控力度。在華帝股份2017年年報中，華帝表示，公司以建立“華帝利益共同體”作為企業(yè)合作者利益共享、共同發(fā)展的原則。自1994年，在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)獨家代理經(jīng)銷管理模式并沿用至今。2015年公司提出“堅持經(jīng)銷商代理制不動搖”，公司充分尊重經(jīng)銷商過往和現(xiàn)在的付出，給予經(jīng)銷商充分的利益空間，同時進一步加大對經(jīng)銷商的管控力度，管理更精細化。華帝股份還特別提到，“2017年對經(jīng)銷商的年度考核要求更加細化，增加了對年度任務具體完成方式、質(zhì)量、戰(zhàn)略執(zhí)行效果等層面的要求及嚴格考核，經(jīng)銷商從過去個體戶思維向企業(yè)經(jīng)營的思維轉(zhuǎn)變，戰(zhàn)略執(zhí)行到位、戰(zhàn)術專業(yè)化，市場戰(zhàn)斗力進一步加強。”

華帝股份稱，公司的銷售模式是，公司采用先款后貨的結(jié)算方式，確保銷售效率，同時以大區(qū)為管理單位對全國銷售區(qū)域進行統(tǒng)一戰(zhàn)略部署及管理，公司與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同打造多層次、深滲透、全覆蓋的銷售渠道生態(tài)。由于要向高端轉(zhuǎn)型，華帝還鼓勵經(jīng)銷商鼓勵經(jīng)銷商多開旗艦店，增厚一二三四線市場的渠道資源，同時將現(xiàn)有的專賣店形象進行升級改造，給消費者提供更加高端專業(yè)的購物體驗。截止2017年年末，公司已新建旗艦店234家，建成新標準專賣店1249家（其中新建532家，升級改造717家）。截止報告期末華帝品牌擁有一級經(jīng)銷商133個，旗艦店234家，專賣店2961家，KA賣場店2158家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點5823家，社區(qū)網(wǎng)點1307家，櫥柜專門店256家。

2017年公司的銷售費用同比增長40.51%至近16億元，這主要是公司加大經(jīng)銷商支持力度，加大渠道、品牌等投入，導致業(yè)務宣傳費、經(jīng)銷商促銷費、渠道開發(fā)費等費用增加所致。

從上述先款后貨、旗艦店擴張等經(jīng)銷商政策來看，華帝的經(jīng)銷商壓力也可見一斑。

7月2日，每日經(jīng)濟新聞（微信號：nbdnews）記者聯(lián)系華帝股份相關負責人，該負責人表示：

“大家混淆了，以為（京津公司）是華帝旗下的公司，但其實并不是，它只是華帝的一個經(jīng)銷商，是經(jīng)銷商個人的行為，導致了中間出現(xiàn)了一些問題。從上周開始，華帝已經(jīng)在逐步接手這個問題，并且都有妥善地處理，也沒有影響到華帝的市場銷售和運營，一切都正常進行。”

華帝股份稍晚向記者發(fā)來的聲明稱，日前多家媒體報道了關于6月29日，廣東省中山市第二人民法院發(fā)布公告，裁定查封北京天津代理商的有關新聞，引發(fā)關注。此次事件系京津地區(qū)經(jīng)銷商其個人不當行為所致，華帝已第一時間向法院申請裁定查封，并按照法律法規(guī)處理后續(xù)相關事宜，保證消費者的利益不受侵害，確保一切市場工作均如常進行。

記者也聯(lián)系上華帝另一名大經(jīng)銷商希望可以了解京津公司事件背后的原因，但未能得到回復。

（本文僅供參考，不構成投資建議，據(jù)此操作風險自擔）