每經編輯 王嘉琦    

在昨天（7月4日）的外交部例行記者會上，一個消失了8年的名字突然再次被提及——胡士泰，一位澳大利亞籍的華裔商人。

2010年3月29日，上海市第一中級人民法院一審判決，以非國家工作人員受賄罪、侵犯商業(yè)秘密罪，數(shù)罪并罰判處被告人胡士泰有期徒刑十年，并處沒收財產和罰金人民幣100萬元；

2010年5月17日，上海市高級人民法院二審公開宣判，駁回被告人的上訴，維持一審判決。

外交部發(fā)言人陸慷表示：胡士泰在服刑期間遵守監(jiān)規(guī)紀律，服從管理教育。中國司法機關依法為其裁定減刑。胡士泰已于7月4日刑滿釋放。

▲胡士泰（資料圖，圖片來源：東方IC）

在當時，“胡士泰案”可謂震驚全球，震動了整個鋼鐵和礦產行業(yè)。21世紀的第一個十年里，胡士泰在中國的鋼鐵行業(yè)里，無人不知無人不曉，他的“能量”有多強大？看一組數(shù)據(jù)：

自2003年以來，6年間中國鋼企僅因鐵礦石價格上漲就多支出約7000多億元，相當于同期中國鋼鐵企業(yè)利潤總和的2倍多。哪怕是在金融危機爆發(fā)的2008年，中國再次接受粉礦價格上漲79.88%、塊礦上漲96.5%這一歷史最高漲幅。

這背后，固然存在全球鐵礦石定價機制的問題；但在這個機制中，胡士泰“功不可沒”。

要回顧“胡士泰案”，就不得不從全球鐵礦石定價機制說起。

1950年以前，全球鐵礦石交易方式以現(xiàn)貨交易為主；20世紀60年代，日本成為澳大利亞鐵礦石的主要購買方，雙方開始簽訂短期合同，并在60年代后期逐步發(fā)展為長期合同，鐵礦石量和價都鎖定10～20年。

到了1980年，鐵礦石年度長協(xié)定價機制開始形成。每年，全球主要礦山（鐵礦石供給側代表）與主要鋼廠代表（需求側代表）通過談判厘定全年的鐵礦供應價。這一過程也被稱為“鐵礦石談判”。定出來的價格即為業(yè)界指標，在其他貿易談判中被廣泛地參考、采用。

不過，直到2003年，中國才加入“鐵礦石談判”，當時，中國已經是最大的鋼鐵產國和消費國。可是，2003年～2009年，中國在每年一次的價格博弈中，幾乎是屢戰(zhàn)屢敗，作為全世界最大的鐵礦石買家，卻沒有定價權。

當時的買賣雙方是誰呢？

賣方：

必和必拓公司（BHP Billiton）

必和必拓公司于2001年由兩家巨型礦業(yè)公司―――BHP與英國比利登公司合并而成，當時是全球最大的采礦業(yè)公司。

巴西淡水河谷公司（Companhia Vale Do Rio Doce）

當時世界第一大鐵礦石生產和出口商，也是美洲大陸最大的采礦業(yè)公司。

力拓礦業(yè)公司（Rio Tinto）

1873年在西班牙成立。1954年，公司出售了大部分西班牙業(yè)務。1962年至1997年，該公司兼并了數(shù)家全球有影響力的礦業(yè)公司，并在2000年成功收購了澳大利亞北方礦業(yè)公司，成為在勘探、開采和加工礦產資源方面的全球佼佼者。

買方：

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會。

國內鋼鐵企業(yè)。

在談判的過程中，胡士泰到底起到了怎樣的作用呢？

胡士泰出生于1963年，原籍中國天津，北京大學畢業(yè)，后去澳大利亞留學，畢業(yè)后進入澳大利亞第二大鐵礦石生產商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購哈默斯利鐵礦后，胡士泰成為力拓雇員。1997年加入澳大利亞國籍，

胡士泰在力拓公司工作了相當長時間，與國內各大鋼廠及礦石貿易商都比較熟悉。在案件被調查時，胡士泰是澳大利亞鐵礦石企業(yè)力拓公司上海首席代表、力拓中國區(qū)哈默斯利鐵礦業(yè)務總經理。當時，他就是力拓方面“鐵礦石談判”的成員。

▲2010年8月5日，上海，力拓中國辦事處（圖片來源：東方IC）

正是這種一邊倒的談判定價機制，讓胡士泰看到了“商機”。

案件爆發(fā)在2009年。

2009年7月5日，力拓上海公司四名員工被拘留。被拘四人中，就包括胡士泰。同時，公安部門還帶走了他的電腦。

隨后，新華社報道稱，胡士泰等四人被拘的原因是在2009年以來的中外進出口鐵礦石談判期間，采取不正當手段拉攏收買中國鋼鐵生產單位內部人員，并借此刺探竊取了中國國家機密。

當時有內部知情人士向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者透露，被有關部門帶走的力拓上海辦公室電腦中，藏著數(shù)十家與力拓簽有長協(xié)合同的鋼企資料。這些資料涉及企業(yè)詳細的采購計劃、原料庫存、生產安排等數(shù)據(jù)，甚至連有的大型鋼企每月的鋼鐵產量、銷售情況也非常明晰。

“（力拓）對中國鋼廠的情況了如指掌”，該知情人士表示。“礦山甚至比有些企業(yè)的老總更了解他們的公司。”有跟礦山交往密切的人士也說道。

當時，某鋼企的相關人士表示，“在我們公司，能知道原料庫存、生產安排、銷售情況等細節(jié)的人不超過10個。”礦山能夠掌握這些企業(yè)機密，可能早已買通相關企業(yè)的具體生產經營人士。

很多鋼鐵企業(yè)人士都說，胡士泰在中國鋼鐵行業(yè)“非常吃得開”，和鋼鐵行業(yè)的很多重量級人物都有良好的私交，其中，就包括當時的首鋼國際總經理助理、礦業(yè)進出口公司總經理譚以新。在胡士泰被拘留之前幾天，譚以新也因涉嫌向胡士泰等人提供商業(yè)機密、國家工作人員賄賂罪，被檢察機關正式批捕。

本來就壟斷了全球礦產資源，現(xiàn)在又對中國鋼鐵企業(yè)的情況一清二楚，中國企業(yè)怎么可能在談判桌上成功？

再說胡士泰的受賄罪。

法院經審理查明，胡士泰及中方雇員王勇、葛民強、劉才魁于2003年至2009年，利用職務上的便利，在對華鐵礦石貿易中，多次索取或收受錢款，為他人謀取利益。

其中，胡士泰收受人民幣646萬余元，王勇收受人民幣7514萬余元，葛民強收受人民幣694萬余元，劉才魁收受人民幣378萬余元。

給他們行賄的，有20家國內鋼鐵企業(yè)。胡士泰四人收受賄賂、為他人謀利的方式很多。這里舉一例：

國豐鋼鐵跟力拓簽訂每年100萬噸、為期5年的長協(xié)合同后，胡士泰向該公司索取好處費的計算標準為一船現(xiàn)貨30%的利潤。國豐鋼鐵為了爭取成為拿貨更優(yōu)惠的長協(xié)公司，經多人和多家公司輾轉，將近80萬美元的好處費提現(xiàn)交給了胡士泰。

胡士泰四人中的劉才魁收受賄款的對象大多數(shù)是無鐵礦石進口資質的企業(yè)，它們必須依托一些進入長協(xié)序列的鋼鐵公司的名義，才能從力拓處采購鐵礦石。相關企業(yè)在拿到礦石后，向劉支付一定的費用是很自然的事情。

為了拿到鐵礦石合同，而向胡士泰等人行賄，折射出當時中國鋼企被動的局面：

2004年前后，鐵礦石長協(xié)價格遠低于現(xiàn)貨價格，差價最高時超過100美元/噸。有進口鐵礦石資質、手握長協(xié)訂單的鋼鐵企業(yè)和貿易商，把鐵礦石轉賣到現(xiàn)貨市場，此舉的利潤甚至比做鋼鐵主業(yè)都高。

在2008年金融危機之前，力拓很少直接與貿易商和小鋼企簽署長協(xié)。隨著金融危機到來，當長協(xié)價高于現(xiàn)貨價后，中國大型鋼企等長協(xié)客戶出現(xiàn)大面積違約，力拓為了獲得最大利益，在鐵礦石談判中開始跟中小鋼企有所接觸，只要達到一定的量，就可以打一些折扣（把礦石）賣給中小鋼企。作為“鐵礦石談判”的突破口。

▲圖片來源：攝圖網(wǎng)

從2009年7月5日被拘留，到2018年7月4日服刑期滿，9年之后，胡士泰走出牢籠，他可能會發(fā)現(xiàn)，如今的鐵礦石市場已經“換了人間”。而改變，正是從他被判決之時發(fā)生的。

2010年，中國拒絕了三大礦山協(xié)定的年度基準價格，鐵礦石長協(xié)年度談判就此破裂，轉為采用季度以至最終月度以指數(shù)掛鉤的定價模式?，F(xiàn)貨鐵礦石以指數(shù)為定價的基礎，這種定價方法產生的目的是反映現(xiàn)貨市場狀況及供求關系。

當時，另一家巨頭必和必拓也說，公司近一半客戶已開始采納與現(xiàn)貨市場掛鉤的定價體系。這表明，為設定鐵礦石年度價格的舊機制正在失去意義。

隨著現(xiàn)貨市場的發(fā)展及指數(shù)定價的興起，鐵礦石衍生品交易應運而生，2009年，新加坡交易所推出全球首個鐵礦石掉期合約。在境內市場，大商所于2013年推出鐵礦石期貨合約，該期貨合約以人民幣計價，實物交割。

每經小編（微信號：nbdnews）注意到，雖然鐵礦石談判受制于人的情況已不復存在，但今年以來，國際原油價格大幅上漲，大宗商品的定價權依然掌握在國際能源巨頭和金融大鱷手中，如何扭轉這種狀況？如何維護中國企業(yè)的核心利益？

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