每經(jīng)記者 王硯丹    每經(jīng)編輯 何劍嶺    

圖片源自：視覺中國

中國銀河——英格蘭

英格蘭是現(xiàn)代足球發(fā)源地，又有英超這樣頂級賽事，是個地地道道的足球傳統(tǒng)強(qiáng)國。所以火山君（微信公眾號：huoshan5188）思來想去，百余家券商中，老牌傳統(tǒng)的中國銀河，似乎最有英格蘭隊的風(fēng)采。

像英格蘭一樣傳統(tǒng)悠久，總體實力雄厚

追溯歷史，在券商行業(yè)發(fā)展史中，中國銀河曾留下過不可磨滅的輝煌，特別是其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)更是長期占據(jù)統(tǒng)治者地位——根據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2006年~2010年，中國銀河經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場份額、代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入、客戶交易結(jié)算資金等三項指標(biāo)均位列行業(yè)第一。2006年中國銀河市場份額達(dá)到6.94%；高出第二名國泰君安0.56個百分點。2007年大牛市，中國銀河的股基交易總額達(dá)到3.01萬億元，高出第二名國泰君安約15%。

中國銀河官方網(wǎng)站首頁

所以，中國銀河在券商業(yè)，是當(dāng)仁不讓的傳統(tǒng)貴族。他們給火山君（微信公眾號：huoshan5188）的印象，也是中規(guī)中矩，恪守穩(wěn)健——就像是英格蘭隊那樣，有著深厚的足球傳承和底蘊(yùn)。球員也多少帶著英國紳士風(fēng)度，學(xué)不來桑巴軍團(tuán)的天生瀟灑，倒更像唐頓莊園里的貴族們脫下西裝穿上球衣去踢球（請自行腦補(bǔ)小貝）。

像英格蘭足球一樣曾遭遇低谷

不過，英格蘭隊近年來也遭遇了許多尷尬?？v觀近14屆參賽史，僅在1966年本土奪得過冠軍——那已經(jīng)是五十多年前。近20年來更是無緣四強(qiáng)。更糟糕的是，上屆巴西世界杯英格蘭隊小組賽0勝1平2負(fù)慘敗出局，創(chuàng)造了史上最差戰(zhàn)績。

而中國銀河也在近年遭遇轉(zhuǎn)型陣痛。2017年全年公司實現(xiàn)營業(yè)收入113.44億元，同比下降14.32%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤39.81億元，同比下滑22.76%?？傮w業(yè)績差于行業(yè)平均。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，分業(yè)務(wù)條線來看，近年來中國銀河傳統(tǒng)強(qiáng)項經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)遭遇了華泰等后起之秀的挑戰(zhàn)——根據(jù)上交所和深交所數(shù)據(jù)，2017年公司股票基金交易總額行業(yè)排名第5，市場份額4.57%，較2006年丟失了兩個百分點。投行業(yè)務(wù)2017年實現(xiàn)營業(yè)收入4.92億元，較2016年下降53.78%；原因主要是儲備項目不足、新三板流動性枯竭等原因。證券投資則遇到了減持新規(guī)造成定增股份無法變現(xiàn)的難題。全年實現(xiàn)自營及其他證券交易服務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入3.84億元，較2016年下降66.30%。

像英格蘭一樣舊瓶裝新酒

當(dāng)然，危機(jī)中只能求變才能生存。中國銀河近年來開始摸索轉(zhuǎn)型道路——2017年年報顯示，去年開始，公司經(jīng)營模式由“一核兩翼，協(xié)同發(fā)展”調(diào)整為“雙輪驅(qū)動，協(xié)同發(fā)展”。其愿景為實現(xiàn)“打造航母券商，建立現(xiàn)代投行”，即成為全能型券商。

轉(zhuǎn)型并不是整個脫胎換骨。最確切來說，一方面要依賴新的金融科技力量實現(xiàn)創(chuàng)新，另一方面也要保留和發(fā)揮仍有的傳統(tǒng)優(yōu)勢。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，2017年，中國銀河加大了營業(yè)部布局，截至2017年年底公司營業(yè)部數(shù)量達(dá)到470家，是營業(yè)部數(shù)量最多的券商。但是無論是老營業(yè)部還是新營業(yè)部，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“舊瓶裝新酒”的關(guān)鍵因素。

這就像是今年參賽的英格蘭球隊。他們展現(xiàn)出了對傳統(tǒng)英式打法的出色運(yùn)用，戰(zhàn)術(shù)簡練，傳遞不拖泥帶水。但他們確實是年輕而富有朝氣的——平均年齡26歲，僅次于尼日利亞隊，是32強(qiáng)中第二年輕的隊伍。

年輕是運(yùn)動的資本。為了打破外界固有的傳統(tǒng)老舊印象，中國銀河也找了個非常年輕的小男孩——“銀小河”同學(xué)做吉祥物。他今年七歲，智商倒是比火山君（微信公眾號：huoshan5188）七歲時高多了。打開APP或者銀河官微，總能看到他插科打諢。

中國銀河吉祥物“銀小河”

火山君（微信公眾號：huoshan5188）問過他，什么是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營思維。他說，用大白話說，就是想方設(shè)法從線上線下各個渠道“討好”用戶，提高APP日活和月活，有用戶才有未來。用專業(yè)術(shù)語說，就是發(fā)揮線上線下協(xié)同作用，一切以客戶需求為導(dǎo)向。

所以，銀小河同學(xué)最近親身示范了什么是互聯(lián)網(wǎng)新思維。他非常會蹭熱點，準(zhǔn)備了601881元的微信紅包，搞了個“銀河世界杯”的活動。簡單說就是競猜比賽，猜對了分紅包。

中國銀河證券手機(jī)APP世界杯主題活動

寫這篇文章之前，火山君（微信公眾號：huoshan5188）和銀小河聊了聊，問他：你覺得你們老大中國銀河像不像“三喵軍團(tuán)”？（由于隊徽上有三頭獅子，英格蘭足球隊又被稱為“三獅軍團(tuán)”。但由于多少年表現(xiàn)一般，“三喵軍團(tuán)”這一稱呼更加廣為人知）。

英格蘭足球隊隊徽

他聽了樂了，說舉雙手擁護(hù)。原因是：別以為三喵軍團(tuán)就不好了。貓科動物都可以叫做喵。就算是貓嘛，它們天生有主見，天生傲嬌。有些貓?zhí)焐詭跽咧畾猓热缇捯蜇?，就是三軍統(tǒng)帥，你以為個個都是hello kitty一樣的波斯貓……而且，今年你看三喵軍團(tuán)的口號：王者回歸。所以，中國銀河就要做王者回歸。喵喵喵……

火山君（微信公眾號：huoshan5188）面對這個七歲小男孩的智商，心里一陣顫抖。于是言歸正傳老老實實去查了公司2018年月報數(shù)據(jù)——截至2018年6月，中國銀河母公司累計凈利潤10.91億元，在上市券商中排名第九，距離王者回歸還有八名的距離，趕緊拿去教育銀小河：別耍嘴啊，現(xiàn)在還哪兒跟哪兒你就王者了。

銀小河：急啥，三喵得冠軍都五十多年了，我們轉(zhuǎn)型才一年。你不懂心急吃不了熱豆腐？還有你能不能給我介紹一個女朋友？我聽說華泰家的小姑娘不錯。

火山君：……趕緊回家看球去吧。