每經(jīng)記者 張曉慶    每經(jīng)編輯 李凈翰    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 徐斐    

1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您干活了”感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，也讓納愛斯集團(tuán)旗下的雕牌洗衣粉為人熟知。這款洗衣粉的售價(jià)一度低至每袋2元。

后來(lái)，寶潔全球總裁到中國(guó)做調(diào)研時(shí)，看到了上述廣告，深有感觸地講了兩點(diǎn)：

一是他自己明白了為什么水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進(jìn)去了；

二是納愛斯是個(gè)很有文化底蘊(yùn)的公司，今后寶潔在中國(guó)的真正對(duì)手就是它。

截至2015年，讓寶潔都服氣的納愛斯集團(tuán)銷售額突破190億元，位居世界日化產(chǎn)業(yè)第五。

7月11日，帶領(lǐng)納愛斯從一家山區(qū)小廠成長(zhǎng)為享譽(yù)全球的日化王國(guó)的領(lǐng)航人莊啟傳因病溘然辭世。當(dāng)晚，納愛斯集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布消息稱：

納愛斯集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)莊啟傳先生因病醫(yī)治無(wú)效，于7月11日14時(shí)52分逝世，享年66歲。

在員工心中，莊啟傳是和藹可親的長(zhǎng)者；在朋友眼中，他是浙商中的硬漢子，像戰(zhàn)士一樣一輩子在戰(zhàn)斗。“他性格硬朗、意志堅(jiān)定，有著遠(yuǎn)大的理想，并且一旦確立目標(biāo)，千難萬(wàn)險(xiǎn)也擋不住他前進(jìn)的腳步”，7月11日晚間，浙商博物館館長(zhǎng)楊軼清向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者談及對(duì)莊啟傳的印象時(shí)表示，“作為浙江第一代企業(yè)家，莊啟傳的身上有著閃亮的浙商精神。”

據(jù)楊軼清了解，莊啟傳在2016年底時(shí)，身體就出現(xiàn)了問題。莊啟傳病故后，納愛斯集團(tuán)成立了治喪委員會(huì)，定于7月15日6時(shí)30分，在麗水市舉行追悼會(huì)。

▲莊啟傳（圖片來(lái)源：視覺中國(guó)）

當(dāng)晚，記者致電納愛斯集團(tuán)方面，公司工作人員表示，目前公司管理層班子穩(wěn)定，公司運(yùn)轉(zhuǎn)正常，請(qǐng)關(guān)心企業(yè)發(fā)展的各界不必?fù)?dān)心。

“我就想讓企業(yè)創(chuàng)一流水平”

納愛斯的故事源于1968年，彼時(shí)，一批老干部創(chuàng)建了納愛斯的前身地方國(guó)營(yíng)麗水五七化工廠，只生產(chǎn)單一的產(chǎn)品——肥皂。

而莊啟傳和納愛斯的緣分則交匯于1971年。那年，19歲的莊啟傳進(jìn)入這家化工廠工作，那時(shí)誰(shuí)，都不會(huì)想到就是這樣一個(gè)年輕人改變了這家6萬(wàn)元起家的小工廠。隨后，莊啟傳當(dāng)過工人、班組長(zhǎng)、銷售員、供應(yīng)組長(zhǎng)、供銷科副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)副廠長(zhǎng)，按照他自己的說法，他是半步、半步走過來(lái)的，沒有跨過一個(gè)整步。

1987年3月30日的《浙江日?qǐng)?bào)》刊登了一篇題為《敢創(chuàng)第一的廠長(zhǎng)》的文章中提到，1985年1月，麗水化工廠民主選舉廠長(zhǎng)。其時(shí)，“文憑熱”正興盛，選誰(shuí)當(dāng)廠長(zhǎng)，少不了要問問他什么學(xué)歷?？稍邴愃S，工人們偏是選上了初中文化水平的莊啟傳。工人們了解他：這青年有股犟脾氣，干啥都想爭(zhēng)第一。

“是的，我就想讓企業(yè)創(chuàng)第一流水平。”莊啟傳當(dāng)選廠長(zhǎng)的頭一天，就在職工大會(huì)上亮出他的心愿，“我決不當(dāng)守?cái)傋拥膹S長(zhǎng)，而要使工廠的產(chǎn)值、利潤(rùn)、文明辦廠、產(chǎn)品質(zhì)量在全地區(qū)名列第一。”

此后，在這位不認(rèn)命的廠長(zhǎng)帶領(lǐng)下，這家曾瀕臨倒閉的工廠迎來(lái)新生。為了尋求突破也為了生存下去，莊啟傳就為上海制皂廠做代工，在做代工的同時(shí)，也不斷學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)技術(shù)。1989年，全國(guó)的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭。1991年，莊啟傳引進(jìn)瑞士先進(jìn)技術(shù)，開發(fā)出納愛斯香皂，售價(jià)只有進(jìn)口香皂的一半，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌。

1992年，莊啟傳敏銳把握商機(jī)，與香港麗康發(fā)展有限公司合作成立“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”，將突破點(diǎn)鎖定在洗衣皂上，最終推出了“雕牌”超能皂，隨后這只“雕”迅速飛入了千家萬(wàn)戶。

當(dāng)時(shí)莊啟傳在報(bào)紙上刊登廣告，只要讀者買到報(bào)紙，并且將納愛斯的優(yōu)惠券剪下來(lái)去商店就能領(lǐng)到一塊肥皂。

楊軼清稱，莊啟傳是一個(gè)非常務(wù)實(shí)創(chuàng)新的人。盡管他有遠(yuǎn)大目標(biāo)，但他能把企業(yè)管理中的每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。他的一些企業(yè)管理理念，對(duì)品牌和市場(chǎng)的認(rèn)知、產(chǎn)品開發(fā)思路、品牌營(yíng)銷方法都很獨(dú)特，這一套打法在中國(guó)市場(chǎng)以及彼時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，十分有效。

納愛斯成為中國(guó)肥皂行業(yè)“龍頭”后，莊啟傳不為多元化所心動(dòng)，他說：

“雖然一塊肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暫的，一輩子能做成一件事也就了不起了。”

如今，納愛斯集團(tuán)產(chǎn)業(yè)覆蓋家居洗護(hù)、織物洗護(hù)、口腔護(hù)理、個(gè)人護(hù)理等多種領(lǐng)域，旗下?lián)碛械衽?、超能、納愛斯、伢牙樂、100年潤(rùn)發(fā)等知名品牌。

▲圖片來(lái)源：視覺中國(guó)

“講話有氣場(chǎng)但不咄咄逼人”

納愛斯及其旗下的雕牌、超能等品牌已經(jīng)成了中國(guó)人日常生活中不可缺少的產(chǎn)品，但是莊啟傳這位“日化王國(guó)”的“國(guó)王”給人的印象仍是頗為低調(diào)。楊軼清回憶道，“莊啟傳講話很有氣場(chǎng)，但是不咄咄逼人，性格硬朗，但是為人不是特別張揚(yáng)，總體比較低調(diào)。”

外界對(duì)莊啟傳最深的印象可能來(lái)自于兩年前他的一句話：“納愛斯花了47年成長(zhǎng)到今天的規(guī)模，但新的一年，我們要翻番，再造一個(gè)納愛斯”，莊啟傳在2016年1月31日股東大會(huì)上曾如此表示。

值得注意的是，2015年納愛斯的營(yíng)收規(guī)模是190多億元，2016年再造一個(gè)納愛斯意味著要一年跨越47年。在已經(jīng)穩(wěn)居中國(guó)日化行業(yè)龍頭企業(yè)20多年后，仍然還要在一年內(nèi)再翻番，足見莊啟傳的魄力和追求。

楊軼清對(duì)此印象非常深刻，他向每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者感慨道：

“這個(gè)就像是一個(gè)60的老人仍然勇于百米沖刺，莊啟傳身上體現(xiàn)出的戰(zhàn)斗力和意志力是非常突出的。”

莊啟傳十大語(yǔ)錄：

1.洗滌用品為什么會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)？在于產(chǎn)品差異性不大、消費(fèi)者被迫在價(jià)格上做出選擇，如果不能在產(chǎn)品上創(chuàng)新，這個(gè)瓶頸不突破，就難以有勝出者。

2.賣便宜貨做大市場(chǎng)不是本事，只有高附加值產(chǎn)品也能賣得最大，才是英雄。

3.能活下來(lái)就是勝利。但納愛斯不僅要活下來(lái)，更要求逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且是翻番增長(zhǎng)。

4.再造一個(gè)納愛斯，要在中國(guó)的商業(yè)土壤上成長(zhǎng)為世界級(jí)企業(yè)。我們有這個(gè)信心，有這個(gè)條件，也有這個(gè)能力!

5.納愛斯最大的財(cái)富是一大批有市場(chǎng)理念、不斷創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)的員工。世界上什么東西都可以用錢買，唯獨(dú)企業(yè)文化、企業(yè)精神是金不換和不可強(qiáng)求與多得的。

6.翻番是一個(gè)機(jī)遇，你抓住一次機(jī)遇，就可以實(shí)現(xiàn)一次跨越。

7.企業(yè)發(fā)展總是一次次碰到機(jī)遇，一次次抓住，一步步跨越上來(lái)的。

8.機(jī)遇永遠(yuǎn)存在，只要你努力，你會(huì)碰到更大的機(jī)遇。

9.只有通過奮斗，才能改變自己的人生！

10.但凡害怕競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，必有無(wú)限成長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。