每經(jīng)記者 李卓    每經(jīng)實習記者 陳克遠    每經(jīng)編輯 曾健輝    

圖片來源：每經(jīng)記者攝

2018年巨頭線下商超“圈地”的舉動雖暫告一段落，但線上線下以聯(lián)盟對壘的形勢卻在持續(xù)加劇。

7月19日，京東與沃爾瑪聯(lián)合發(fā)布代表線上線下融合的“三通2.0”戰(zhàn)略，并啟動今年“8.8購物節(jié)”。這是京東與沃爾瑪聯(lián)手舉辦的第二屆購物節(jié)。放眼一年前，這樣的一場聯(lián)合大促或許也只是被視為電商瘋狂造節(jié)產(chǎn)物的萬千案例之一。但隨著2018年上半年阿里與大潤發(fā)合作的全面提速，以及沃爾瑪停用支付寶事件的發(fā)生，使得這場大促儼然成為巨頭間零售聯(lián)盟對壘的標簽。

在業(yè)內(nèi)人士看來，主流的線下零售商如今已基本上與線上零售巨頭達成了直接或間接的合作關系，并形成了明顯分化的陣營。在未來的聯(lián)盟對壘中，誰能更快打通供應鏈，展現(xiàn)出融合優(yōu)勢，就將在競爭中占得先機。

線上線下融合升級

“過去，當消費者購買一瓶礦泉水后，這瓶礦泉水要先從京東大倉出貨，然后從大倉轉運到用戶社區(qū)周邊的配送站，再由配送站的配送員送到消費者手中。這樣說可能會有點拗口，但這就是傳統(tǒng)商超業(yè)務的模式。隨著京東與沃爾瑪?shù)暮献魃钊?，網(wǎng)上購買沃爾瑪?shù)纳唐?，訂單會直接被分配到距離消費者最近的沃爾瑪門店，然后由門店揀貨、配送。”在問及京東與沃爾瑪?shù)暮献魇侨绾翁嵘蕰r，京東集團高級副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松如此表示。

自去年京東集團董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東首次提出“無界零售”后，京東需要將這一概念在實際場景中應用、落地，而沃爾瑪正是那個被期待的“樣板間”。

據(jù)了解，去年京東與沃爾瑪舉辦首屆購物節(jié)時，雙方發(fā)布了用戶、門店和庫存互通的“三通”戰(zhàn)略。在總結1年來的成果時，沃爾瑪中國大賣場電子商務部副總裁博駿賢表示，目前沃爾瑪在京東平臺上的官方旗艦店已經(jīng)擁有130萬名粉絲，雙方合作門店達180家；沃爾瑪全球購官方旗艦店在今年上半年的銷量同比增長了500%。此外，在沃爾瑪與京東到家的合作方面，目前全國30個城市里有200家沃爾瑪門店入駐京東到家平臺，可為消費者提供1小時送達服務。

在上述基礎上，今年雙方的合作將進一步升級為“三通2.0”戰(zhàn)略。對此，京東商城大快消事業(yè)群用戶體驗提升部總經(jīng)理祁婷介紹道，用戶方面，京東將與沃爾瑪實現(xiàn)禮品卡線上線下的互通使用，強化聯(lián)合促銷；門店方面，將把大數(shù)據(jù)、AI人工智能選品等技術應用于沃爾瑪門店，推動線上線下融合；庫存方面，京東和沃爾瑪將選擇部分試點城市，提供1小時達服務。

零售聯(lián)盟對壘加劇

京東與沃爾瑪?shù)穆?lián)手已經(jīng)是第3個年頭。2016年6月，京東集團宣布沃爾瑪成為集團戰(zhàn)略投資者，彼時前者的股價為21.06美元。兩年之后，截至《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)稿時，京東股價達37.53美元。這背后既有京東自身市場地位提升的原因，也少不了與沃爾瑪聯(lián)盟的貢獻。

可以看到的是，不只是京東與沃爾瑪?shù)娜诤显诩铀?，另一個互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭阿里在過去兩年間也在大肆加碼線下。今年以來，高鑫零售旗下業(yè)務大潤發(fā)已于年初與天貓供應鏈達成合作協(xié)議，并在此后的磨合中實現(xiàn)了部分供應鏈系統(tǒng)的打通。此外，蘇寧也在7月初宣布，將在今年9月完成對上海迪亞天天300家門店更換門頭的計劃，借助此前收購的迪亞天天優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，強化社區(qū)門店的布局。

隨著主流的線下零售商基本找到了“對味”的線上合作伙伴，零售市場的競爭逐漸進入了新賽段。線上零售戰(zhàn)場的火藥味兒已經(jīng)彌漫至線下。今年3月，沃爾瑪被爆出華西區(qū)門店停用支付寶的消息，盡管當時沃爾瑪給出的回應是“這是一個商業(yè)決定”，但在3個月后，隨著沃爾瑪中國與騰訊達成深度戰(zhàn)略合作關系消息的宣布，其中緣由也變得明朗了。

新的市場形勢下，企業(yè)間的競爭手段也將與以往不同。在中國社科院財經(jīng)院互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究室主任李勇堅看來，隨著線下零售企業(yè)紛紛與線上零售巨頭達成聯(lián)手，此后的市場競爭將是零售聯(lián)盟之間的對壘。同時，相較于此前單純的線上流量競爭和線下門店數(shù)量的比較，市場對零售企業(yè)核心競爭力的要求將進一步向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。

李勇堅在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時進一步表示，從產(chǎn)業(yè)鏈上游來說，會進一步要求線上、線下零售企業(yè)提高融合的契合度，更快、更高效的供應鏈融合以滿足消費者多元化的需求；而從產(chǎn)業(yè)鏈下游來說，需要零售企業(yè)完成線上、線下相互間的導流，以此進一步挖掘此前各自用戶的存量價值。