每經(jīng)記者 劉明濤    每經(jīng)編輯 何建川    

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日前，漢得信息接到SAP公司通知，擬于2018年12月31日終止與公司的軟件代理協(xié)議，通知未說明單方面終止合作的原因。公司表示，此事尚在進(jìn)一步協(xié)商中，但即便真的終止協(xié)議，也是對軟件代理有些影響，對實(shí)施服務(wù)則基本沒有影響，而公司的SAP軟件代理收入僅幾千萬元規(guī)模，對公司的收入或利潤的影響都非常小。

此事對漢得信息影響立竿見影，7月27日至31日股價(jià)累計(jì)跌幅高達(dá)23%，并且跌破年線大關(guān)。在遭遇重大利空時(shí)，有超過百家機(jī)構(gòu)隨即對漢得信息進(jìn)行調(diào)研，評估SAP終止與公司的軟件代理協(xié)議的長遠(yuǎn)影響以及后期合作等問題。

漢得信息向眾機(jī)構(gòu)表示，公司和SAP仍然以長期合作為主，部分細(xì)分領(lǐng)域存在局部競爭。漢得會(huì)繼續(xù)做實(shí)施服務(wù)，并提供全面的解決方案，SAP仍然是解決方案中可選的重要組成部分，但SAP軟件可能就不賣了，本來業(yè)務(wù)占比就小，毛利也較低。

若實(shí)施份額減少，是否有可以替代SAP的功能模塊或者產(chǎn)品？不少機(jī)構(gòu)拋出了這樣的疑問。對此，漢得信息稱，取消軟件代理不影響實(shí)施服務(wù)，實(shí)施服務(wù)不受軟件代理資質(zhì)影響，因?yàn)閷?shí)施服務(wù)不是由SAP決定的，是客戶通過理性分析選擇決定的，所以漢得的市場份額不是SAP給的，而是服務(wù)客戶和市場競爭的結(jié)果。所以不存在實(shí)施份額減少的問題，而是隨著公司服務(wù)能力的提升，客戶案例的積累和解決方案的豐富，實(shí)施份額仍然有進(jìn)一步提升的趨勢。

此外，漢得信息還表示，SAP等國際廠商早期在市場有較強(qiáng)的話語權(quán)，但中國客戶經(jīng)過20多年發(fā)展，選擇ERP已經(jīng)很成熟了，特別是有那么多成功的案例或者失敗的案例，企業(yè)能越來越理性的對比選擇。相對于軟件和硬件來說，在企業(yè)信息化實(shí)施過程中，服務(wù)商是差異化最大的，對效果影響最大的，其實(shí)也是最難選擇的。客戶會(huì)發(fā)招標(biāo)邀請，會(huì)找?guī)准覍?shí)施商，國內(nèi)和國際的友商都有競爭；客戶關(guān)心廠商的實(shí)施能力，漢得的優(yōu)勢在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶比較多，是客戶選擇的重要原因。

申萬宏源日前指出，漢得信息作為孵化平臺(tái)持續(xù)孵化類似業(yè)務(wù)，新形態(tài)的估值重估/利潤爆發(fā)是常態(tài)。但是，公司存在解決方案提煉無法解決新增客戶定制需求，即無法長期提高人均創(chuàng)利等風(fēng)險(xiǎn)。

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