China Joy的現(xiàn)場，人聲鼎沸。8月3日的上海大雨傾盆，也抵擋不住游戲迷們的熱情。創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略發(fā)布會上，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁高煉惇、首席營銷官何猷君分享了公司的“裂變”路徑——一邊繼續(xù)穩(wěn)固精品手游發(fā)行商龍頭地位，一邊加碼新業(yè)態(tài)與騰訊聯(lián)手進一步開拓線下娛樂綜合體。

消費升級，絕不再是擺在紙上的概念。ChinaJoy數(shù)百個展臺前，一個個排著長隊體驗現(xiàn)場游戲活動的場景便可見一斑。當(dāng)95后、00后成為新生代消費主力，除了傳統(tǒng)的逛商場、吃飯、看電影、唱KTV，他們還需要升級版的線下娛樂消費。從零售到娛樂，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的線下“鏖戰(zhàn)”才剛剛開始。

作為邁開線下娛樂的第一步，騰訊與創(chuàng)夢天地深度合作打造了“好時光”線下店，去年首家旗艦店已在深圳開業(yè)，近一年過去了效果如何？線下娛樂前景美好，但這門生意并不易做，尤其是毫無線下運營經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)公司，能把這條路走通嗎？在創(chuàng)夢天地戰(zhàn)略發(fā)布會后，高煉惇、何猷君及創(chuàng)夢天地首席戰(zhàn)略官方輝分享了他們的觀點。

高煉惇表示，線下娛樂綜合體和精品數(shù)字內(nèi)容、線上用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)的打通和聯(lián)動，將讓公司從國內(nèi)月活躍用戶最大的獨立手游發(fā)行商走向一個綜合的數(shù)字娛樂平臺。創(chuàng)夢天地在向香港聯(lián)交所提交的招股書中稱，要打造一個線上線下的24小時娛樂生活圈。

探索娛樂綜合體新模式，創(chuàng)夢天地生態(tài)裂變

2018年ChinaJoy上，創(chuàng)夢天地投資的NW俱樂部和組建的冠名戰(zhàn)隊IDS首次亮相。

作為創(chuàng)夢天地首席營銷官，自帶關(guān)注度的何猷君來到現(xiàn)場，開啟創(chuàng)夢天地電競計劃。在創(chuàng)夢天地對電競業(yè)務(wù)的布局中，賽事部分有澳門電競嘉年華，電競公會能提供頭部玩家和專業(yè)電競?cè)瞬?，組建IDS戰(zhàn)隊、投資NW俱樂部構(gòu)成戰(zhàn)隊力量，直播方面投資熊貓TV，而場館部分則有好時光影游社。

ChinaJoy期間，創(chuàng)夢天地還與全球玩家生活方式潮流品牌雷蛇達成戰(zhàn)略合作，這意味著好時光影游社中的電競體驗將進一步升級。

“電競可以深度連接用戶，為用戶提供更豐富的場景和娛樂內(nèi)容。”何猷君表示。

而線下實體店，則成為何猷君拓展創(chuàng)夢天地電競生意經(jīng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

如此一來，創(chuàng)夢天地的電競生態(tài)圈已日益健全，商業(yè)閉環(huán)形成，讓行業(yè)里頗為頭疼的電競商業(yè)化問題得以化解。一方面，賽事活動、電競用戶、電競選手和KOL為好時光影游社導(dǎo)流，另一方面，好時光線下店包含的影視、游戲、KTV、餐飲等多種娛樂消費場景解決了電競商業(yè)化的問題，為電競賽事提供了落腳點。

“玩家不僅能看比賽、看直播、玩游戲、看電影，還能享受一些游戲特權(quán)。還有游戲主播、賽事俱樂部的大號玩家坐在旁邊帶你一起玩，參加游戲見面會……這些體驗都是線上無法取代的。我也是95后，深知這個群體對體驗二字的高要求。”何猷君笑稱。

騰訊與創(chuàng)夢天地深度結(jié)盟，騰訊好資源全面加持線下店

十個月前，深圳市福田區(qū)一個大型商城六樓，一家頂著騰訊logo的線下娛樂綜合體正式迎客，取名“好時光”，與騰訊視頻“不負(fù)好時光”的品牌內(nèi)涵呼應(yīng)。這是騰訊邁向線下娛樂，打通線上、線下娛樂通道的重要一步。

“運營了大概十個月左右，效果非常好。”方輝表示。“用戶非常認(rèn)可，回頭率很高，消費過的用戶幾乎都會再來，超乎我們的想象。”

據(jù)方輝介紹，好時光影游社能拿到《王者榮耀》、《英雄聯(lián)盟》等騰訊游戲的諸多運營特權(quán)，騰訊本身很多的活動，例如明星見面會、新品發(fā)布會、101粉絲見面會、王者榮耀見面會等，未來會在好時光影游社落地。同步院線也將在好時光影游社享受到。

好時光影游社的背后，是騰訊與創(chuàng)夢天地這對“好CP”的深度結(jié)盟。多年來創(chuàng)夢天地穩(wěn)坐手游發(fā)行龍頭位置，旗下樂逗游戲是海外游戲進入中國的首選合作伙伴?！渡駨R逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢幻花園》等全球精品手游都由樂逗發(fā)行。而作為創(chuàng)夢天地的第一大機構(gòu)股東，騰訊和創(chuàng)夢天地在業(yè)務(wù)的互動互補亦頗為密切。

據(jù)了解，好時光影游社已獲得騰訊視頻的授權(quán)，其點播影院業(yè)態(tài)獲得了騰訊視頻的海量內(nèi)容支撐。騰訊云在技術(shù)層面為好時光影游社進行升級，第一家實體店的探索就運用到了騰訊云的智慧零售解決方案，通過精準(zhǔn)的商圈選址和人流分析、用戶畫像等大數(shù)據(jù)積累，打造線下智能新消費場景。

事實上，作為創(chuàng)夢天地用戶服務(wù)的線下部分，好時光影游社不僅有利于提升用戶黏度和參與度，也是創(chuàng)夢天地創(chuàng)新的低成本獲客模式，在“買量成本”越來越高的當(dāng)下，通過線下店實現(xiàn)獲客顯得尤為重要。新生代不僅享受到好時光影游社豐富的線下娛樂體驗，還將享受到創(chuàng)夢天地提供的游戲、動漫等精品數(shù)字內(nèi)容和線上用戶服務(wù)，線上線下聯(lián)動，將顯著提升用戶生命周期價值，創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟效益。

線下娛樂場景之爭，很快就有一撥人“不玩了”

進入2018年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在新零售領(lǐng)域不斷“跑馬圈地”。盒馬鮮生、蘇寧“智慧零售”、京東“無界零售”……線下消費升級大勢所趨，當(dāng)線上流量飽和，線下成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們收割新流量的入口，同時線下消費升級也是新商業(yè)化的機會。

而當(dāng)線下實物消費升級時，線下娛樂消費、文化消費也面臨升級。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年中國新生代線下娛樂消費升級研究報告》顯示，活躍于互聯(lián)網(wǎng)的00、90后們，渴求更多的交流和互動。接近50%的00、90后每周至少參加一次線下娛樂。而傳統(tǒng)的線下娛樂業(yè)態(tài)老舊、缺乏創(chuàng)意，亟待升級。娃娃機集合店、迷你KTV、點播影院、電競館、娛樂綜合體等都是新興娛樂業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展。

升級版的線下娛樂市場前景廣闊，但瞄準(zhǔn)這塊蛋糕的絕非少數(shù)。互聯(lián)網(wǎng)公司、和商業(yè)地產(chǎn)巨頭都想做。咪咕打造迷你KTV、愛奇藝在全國鋪設(shè)點播影院“娛刻”、萬達升級影城的綜合娛樂業(yè)態(tài)……對于毫無實體運營經(jīng)驗的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，騰訊+創(chuàng)夢天地布局線下娛樂優(yōu)勢何在？

“的確需要有線下經(jīng)驗的團隊，否則如何選址、如何提高頻效等等都毫無概念。但娛樂消費是人性化的，要抓住氛圍和場景，原來傳統(tǒng)做線下的人也會面臨難題。比如二次元的用戶，在這里發(fā)現(xiàn)沒有二次元的裝修風(fēng)格和服裝，就沒有回頭率了。”方輝分析道。

“剛好我們這邊有一個很好的線下團隊，公司已經(jīng)培育了四五年，這是我們很強的優(yōu)勢。”方輝表示。另外，娛樂消費需要有內(nèi)容資源，沒有IP和文化是做不了的。最后是要和線上的流量互通，不能像孤島一樣開一家店。

線下娛樂的想象力空間巨大，據(jù)艾瑞對中國線下娛樂行業(yè)市場規(guī)模的核算，在新生代崛起的助推下，2019年總體市場規(guī)模有望達到4900億元。線上線下經(jīng)營壁壘打破的同時，能實現(xiàn)流量互補，為用戶打造高水平的娛樂體驗。

縱觀線下娛樂的行業(yè)格局，方輝認(rèn)為，在行業(yè)早期市場一定會存在百花齊放的格局，很多人會去探索，但也有很多人淺嘗輒止，迅速下線，因為線下生意有非常明確的評估方法。 “這個行業(yè)門檻很高，很可能很快的就有一撥人就不玩了，最終這個業(yè)態(tài)可能會有三四家做大做強。”