距離8月18日0點(diǎn)還有不到幾個小時的時間，TCL電子控股有限公司CFO、中國事業(yè)部總經(jīng)理王軼忽然現(xiàn)身南京蘇寧總部。在這個重要節(jié)點(diǎn)來訪蘇寧，又是新上任后的首訪，除了盟友站臺支持818，更有怎樣的深意？

當(dāng)晚，正是蘇寧817頭號買家發(fā)燒夜，王軼更是化身“頭號買家”親歷現(xiàn)場探班，推廣TCL的全系列產(chǎn)品。

2018上半年，TCL全線產(chǎn)品在蘇寧漲勢喜人，TCL全系新品均以蘇寧作為第一首發(fā)渠道。此次來訪，TCL再次為蘇寧帶來全球首發(fā)的浮窗全場景TV，王軼親自錄下視頻，助燃蘇寧818發(fā)燒節(jié)。

（TCL浮窗全場景TV蘇寧首發(fā)，王軼親錄視頻站臺）

818是蘇寧主場，TCL作為重要盟友，必是彈藥糧草齊備，全力站臺蘇寧。從渠道覆蓋建設(shè)、精準(zhǔn)營銷、市場推廣，到專供機(jī)型、大單包銷、新品首銷，再到針對市場新需求的差異化促銷方案，蘇寧與TCL展開了全面合作。

（蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍）

在蘇寧818對外公布的品牌榜單悟空榜上，TCL也是實(shí)力雄厚。在電視機(jī)品牌累計(jì)銷量榜、銷額榜，TCL一直雄踞前三，且排名穩(wěn)定。在空調(diào)品牌榜單，TCL在立柜空調(diào)銷量、銷額排行榜；掛壁空調(diào)銷量、銷額排行榜也是實(shí)力霸屏，全部上榜。

作為最大的家電零售渠道之一，蘇寧一直通過其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢，向合作伙伴輸出自己獨(dú)一無二的零售力。一直以來，蘇寧雙線渠道都是TCL重要的銷售通路，雙方合作由來已久。早在2017年9月，蘇寧與TCL就簽訂了“2018-2020”戰(zhàn)略合作協(xié)議，定制了各品類、各年度、各地區(qū)的細(xì)化銷售目標(biāo)。同時，雙方在產(chǎn)品營銷活動中也制定了密集的會議機(jī)制，深化戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)雙贏。

在渠道布局方面，蘇寧坐擁超6000家互聯(lián)網(wǎng)門店，形成了覆蓋一二級到四六級市場的智慧門店網(wǎng)絡(luò)。截至8月8日，主攻四六級市場的蘇寧零售云加盟店已新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn)，四六級藍(lán)海市場成為蘇寧擴(kuò)大全渠道份額的主要目標(biāo)。下半年，蘇寧與TCL將擴(kuò)大在零售云、直營店等渠道的拓展與下沉，共同規(guī)劃市場需求產(chǎn)品，全面提升銷售規(guī)模。

而在TCL實(shí)力強(qiáng)勁的彩電領(lǐng)域，2018年，AI電視、激光電視、OLED電視、量子點(diǎn)電視等技術(shù)，都在加速改寫歷史。與此同時，在內(nèi)容端，OTT模式與智能家居的發(fā)展，也在重新定義電視概念。在渠道端，如何全場景、全客群地實(shí)現(xiàn)覆蓋，成為品牌形成核心競爭力的關(guān)鍵，也是TCL等品牌集體向蘇寧靠攏的重要原因。

蘇寧在家電界的“人緣”絕佳，28年積累了海量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，都是蘇寧的座上客。對于家電行業(yè)來說,蘇寧已不只是最大的O2O零售渠道之一,更是家電品牌洞察消費(fèi)需求和把握產(chǎn)業(yè)趨勢的重要第一平臺。本次818，只是蘇寧和TCL合作升級的練兵場，雙方的后續(xù)合作，更值得期待。