每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 徐斐    

“國酒茅臺(tái)”商標(biāo)訴訟一事余波仍在。

8月18日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從汾酒方面獲悉，8月15日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳已致信汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜，就此前“國酒”商標(biāo)訴訟事件致歉，李保芳在信中稱，希望通過努力，盡快消除此事件的影響，換取汾酒等的諒解，共推競(jìng)合發(fā)展。

茅臺(tái)此次就“國酒”商標(biāo)事件道歉，一方面是因以汾酒、五糧液為首的一眾酒企曾激烈反對(duì)茅臺(tái)申請(qǐng)?jiān)撋虡?biāo)。另一方面，也與茅臺(tái)近年來自身的轉(zhuǎn)變有關(guān)，特別是自2015年李保芳就任茅臺(tái)總經(jīng)理一職以來，其一直力推與其他名優(yōu)白酒企業(yè)間的競(jìng)合戰(zhàn)略，提倡與其他酒企合作。

近年來，隨著白酒行業(yè)，特別是高端白酒行業(yè)的回暖，茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒紛紛實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。然而，隨著茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的不斷攀升，茅臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)的管控力還有待加強(qiáng)。

李保芳致歉稱將深刻反思

李保芳在致歉信中表示，將充分尊重和理解國家商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“商評(píng)委”）作出的復(fù)審決定。這次訴訟系內(nèi)部管理不善、工作銜接不暢所致，茅臺(tái)對(duì)此將深刻反思。

李保芳說，茅臺(tái)集團(tuán)認(rèn)為，此事給當(dāng)前國內(nèi)白酒行業(yè)的良好發(fā)展局面造成一定影響，讓包括汾酒集團(tuán)在內(nèi)的兄弟企業(yè)產(chǎn)生了誤會(huì)。茅臺(tái)集團(tuán)希望通過自身努力，讓這件事情帶來的影響盡早消除，也希望通過誠意，換取兄弟企業(yè)的諒解。

就商標(biāo)訴訟向汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)致歉，是茅臺(tái)方面繼8月13日晚公開宣布決定撤回“國酒”相關(guān)訴訟后的再次表態(tài)。

十幾年來，茅臺(tái)持續(xù)不斷地向國家商標(biāo)主管部門提交申請(qǐng)書，申請(qǐng)注冊(cè)使用“國酒茅臺(tái)”商標(biāo)，未能成功。而今年7月，茅臺(tái)集團(tuán)向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院起訴商評(píng)委，要求商評(píng)委撤銷不予注冊(cè)的復(fù)審決定。此外，茅臺(tái)還將當(dāng)初對(duì)商標(biāo)申請(qǐng)?zhí)岢霎愖h的汾酒、五糧液、水井坊、舍得酒業(yè)等31家機(jī)構(gòu)和企業(yè)列為第三人。

近日在媒體爆出后，訴訟未及開庭就引發(fā)外界較大關(guān)注。

李保芳在信中還稱，茅臺(tái)能有今天，離不開整個(gè)行業(yè)的合作氛圍，更離不開兄弟企業(yè)間的相互幫襯和良好合作。

“汾酒反對(duì)茅臺(tái)申請(qǐng)國酒商標(biāo)的聲音一直都很大，可以說是一個(gè)旗幟。此次李保芳出面向李秋喜道歉，也是表達(dá)了對(duì)五糧液、郎酒等一眾酒企的歉意。”白酒專家楊承平對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

酒企間互動(dòng)增加更提倡合作

由于歷史原因，茅臺(tái)與汾酒也曾有過不少糾葛。不過，近年來隨著李保芳的上臺(tái)，雙方間的關(guān)系越來越緊密。“我們與汾酒集團(tuán)同為中國歷史悠久的白酒品牌，相互補(bǔ)臺(tái)，相互鼓勁一直是雙邊關(guān)系的主流。”李保芳在致歉信中稱。

2016年9月，剛上任1年左右的李保芳率隊(duì)到汾酒交流考察，與李秋喜進(jìn)行溝通交流。彼時(shí)，李保芳提出，今后茅臺(tái)和汾酒要每年相互“走動(dòng)”一次，以相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。2017年，李秋喜回訪茅臺(tái)，與李保芳就擴(kuò)產(chǎn)能、穩(wěn)價(jià)格、國際化等問題達(dá)成一系列共識(shí)。

“到茅臺(tái)工作三年來，我與李秋喜董事長(zhǎng)在不同場(chǎng)合多次會(huì)面，友好溝通，保持了良好的企業(yè)及個(gè)人關(guān)系，我也從與李秋喜董事長(zhǎng)的交往中，受益匪淺，感觸良多。”李保芳也在信中稱，愿與汾酒繼續(xù)鞏固友誼、增進(jìn)了解、促進(jìn)合作。

此外，茅臺(tái)與五糧液間的互動(dòng)亦是頻頻。繼去年7月李保芳造訪五糧液提出多串門、多走動(dòng)、多交流后，今年7月李保芳再次回訪五糧液，并就與五糧液深化合作提出規(guī)劃性建議。

實(shí)際上，自2015年上任以來，李保芳相繼拜訪了五糧液、洋河、汾酒、古井、郎酒等企業(yè)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近幾年，白酒行業(yè)的一線名酒企間雖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)明顯，但往來也更多，越加提倡合作。

飛天茅臺(tái)面價(jià)格管控難題

茅臺(tái)酒 （圖片來源：視覺中國）

當(dāng)前，擺在李保芳和茅臺(tái)面前的難題之一，是其主打產(chǎn)品飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格問題。

當(dāng)前，一瓶53度飛天茅臺(tái)的官方零售終端建議價(jià)為1499元/瓶。但實(shí)際上這一終端定價(jià)已經(jīng)“失真”，形同虛設(shè)。目前在市面上飛天茅臺(tái)仍是供不應(yīng)求，其實(shí)際價(jià)格約在每瓶1700元~1900元之間，個(gè)別地區(qū)甚至突破2000元/瓶大關(guān)。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年居民人均可支配收入25974元。其中，上海、北京居民人均可支配收入分別達(dá)到58987.96元、57229.83元，分列第一、二名。計(jì)算下來，北京或上海的居民人均可支配收入一個(gè)月只能買3瓶飛天茅臺(tái)。

“用現(xiàn)在的人均收入和現(xiàn)在的茅臺(tái)酒價(jià)格比，其實(shí)它（茅臺(tái)酒）已進(jìn)入高位，已處于相對(duì)困難期。”知名茅臺(tái)投資人董寶珍認(rèn)為，茅臺(tái)實(shí)際價(jià)格不斷上漲，與經(jīng)銷商囤積居奇有關(guān)。

“這并不是來自于需求本身，而是在茅臺(tái)的渠道體系中，存在著一個(gè)追漲殺跌的投機(jī)炒作力量。”董寶珍稱，茅臺(tái)控制不住終端價(jià)格，現(xiàn)在這已經(jīng)成為影響茅臺(tái)酒的一個(gè)極不穩(wěn)定因素。

“價(jià)格控制不住，一放起火來，上到董事長(zhǎng)，下到銷售人員全面去救火，茅臺(tái)被迫牽制了太多的經(jīng)營(yíng)資源。救了火卻又不能根治，勉勉強(qiáng)強(qiáng)撲滅，過幾個(gè)月它又死灰復(fù)燃。這就導(dǎo)致茅臺(tái)的戰(zhàn)略和管理資源長(zhǎng)期被消耗在這一大難問題中。茅臺(tái)須得根治渠道問題，否則沒有辦法跨到新戰(zhàn)略。”董寶珍認(rèn)為。

茅臺(tái)價(jià)格不斷上漲也有黃牛炒作的因素。今年8月初，茅臺(tái)開展以1399元/瓶購茅臺(tái)的促銷活動(dòng)，由于活動(dòng)火爆，長(zhǎng)沙某茅臺(tái)專賣店門前，現(xiàn)場(chǎng)秩序一度失控，引發(fā)民警鳴槍警告。為此，茅臺(tái)也不得不緊急叫停該活動(dòng)。有茅臺(tái)經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，此次促銷活動(dòng)排隊(duì)的人中，有“黃牛”及其“拉”來買酒的人。

“汾酒集團(tuán)正在推進(jìn)混改事宜，這對(duì)有意混改的茅臺(tái)集團(tuán)而言不失為有借鑒意義。”楊承平認(rèn)為。

“另一方面，目前中國白酒行業(yè)整體上還是面臨一些挑戰(zhàn)，比如不少年輕人不喝白酒，而是選擇洋酒、葡萄酒等；另外白酒的國際化也面臨挑戰(zhàn)。現(xiàn)在茅臺(tái)作為國內(nèi)龍頭的地位相對(duì)穩(wěn)固，其更應(yīng)發(fā)揮行業(yè)的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)合作。”分析茅臺(tái)面臨的發(fā)展問題時(shí)，楊承平指出。