對(duì)人來說，四十已是不惑，但對(duì)企業(yè)而言，尤其是對(duì)改革開放之后成長起來的中國企業(yè)來說，四十卻芳華正茂。26年前，南巡講話讓改革之風(fēng)吹遍南方大地，在南巡講話鼓舞下創(chuàng)立的一批民營企業(yè)，如今也成長為中國民營經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量，而中國專網(wǎng)通信領(lǐng)域的龍頭企業(yè)海能達(dá)（002583，SZ）便是其中一員。

1993年，憑著年輕和一顆敢闖的心，海能達(dá)董事長陳清州創(chuàng)立了海能達(dá)的前身好易通科技有限公司。如今，通過20余年的深耕，陳清州帶領(lǐng)的海能達(dá)已通過內(nèi)生和外延的方式逐漸從華強(qiáng)北的柜臺(tái)發(fā)展成為全球成長速度最快的專網(wǎng)通信行業(yè)引領(lǐng)者。今年上半年，海能達(dá)實(shí)現(xiàn)營收30.5億元，同比增長66.38%，其中有53.10%的營收來自海外市場(chǎng)。

在陳清州看來，快速成長還不夠，商場(chǎng)如大浪淘沙不進(jìn)則退，只有懂得居安思危的企業(yè)家才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持“穩(wěn)”、“贏”的局面。“今年，我給公司的定調(diào)用兩個(gè)關(guān)鍵詞來概括：變革和夯實(shí)。公司堅(jiān)持創(chuàng)新、布局未來產(chǎn)業(yè)智慧融合發(fā)展的方向是正確的，我們看到的市場(chǎng)和客戶需求也是實(shí)實(shí)在在的，關(guān)鍵在于我們能夠快速地重塑自我，擁抱數(shù)字化變革、快速推進(jìn)營銷模式和文化的變革，讓客戶更容易找到我們、更容易理解我們的產(chǎn)品、方案和價(jià)值，讓我們團(tuán)隊(duì)之間、我們與合作伙伴之間，能夠更容易溝通和協(xié)作，讓創(chuàng)新和發(fā)展變得更加簡(jiǎn)單。”

隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的發(fā)展，全球?qū)＞W(wǎng)通信行業(yè)勢(shì)必向著寬帶化、智能化、一體化方向加速發(fā)展。而海能達(dá)率先洞察到專網(wǎng)通信行業(yè)客戶對(duì)此的需求，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，自去年發(fā)布多模智能終端、寬帶系統(tǒng)和應(yīng)用軟件之后，今年繼續(xù)發(fā)力，推出了寬帶無線自組網(wǎng)產(chǎn)品和一體化指揮調(diào)度產(chǎn)品，并大力推進(jìn)新產(chǎn)品樣板點(diǎn)建設(shè)，加速推廣落地。

上半年，海能達(dá)第三代融合指揮中心綜合解決方案正式規(guī)模商用；與烏茲別克斯坦合作的項(xiàng)目簽訂了第二階段合同，新增的多模終端、寬帶自組網(wǎng)、指揮調(diào)度中心等新品銷售額占合同金額50%以上；寬窄帶系統(tǒng)及終端產(chǎn)品、寬帶自組網(wǎng)產(chǎn)品在廣州、太原、棗莊等多個(gè)地市公共安全、消防領(lǐng)域正式應(yīng)用；多模終端產(chǎn)品已成功進(jìn)入北美、加拿大高端商業(yè)市場(chǎng)和美國金融機(jī)構(gòu)。

那么，從追趕者到如今走向全球的專網(wǎng)行業(yè)引領(lǐng)者，驅(qū)動(dòng)海能達(dá)成功的原因又有哪些呢？

從華強(qiáng)北柜臺(tái)到深圳創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“樣本”

時(shí)光倒回至上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)全球?qū)＞W(wǎng)通信市場(chǎng)被美國的摩托羅拉、日本的建伍等老牌廠商所壟斷，與之相比，國產(chǎn)對(duì)講機(jī)的質(zhì)量并不好，面對(duì)國外品牌的技術(shù)實(shí)力沖擊，很過國產(chǎn)廠家紛紛倒閉或者選擇轉(zhuǎn)行。但年輕的陳清州沒有氣餒改道，他首先想到學(xué)習(xí)、尤其是對(duì)進(jìn)口對(duì)講機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌力的深度思考，同時(shí)，他也萌生了一個(gè)簡(jiǎn)單而執(zhí)著的想法——“要做出中國最好的對(duì)講機(jī)”。

陳清州是個(gè)喜歡鉆研技術(shù)的人。他用賺得的第一桶金組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)不斷改良自己的產(chǎn)品，通過虛心與用戶交流，及時(shí)吸納反饋意見，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)路線或方向。在陳清州的帶領(lǐng)下，僅僅兩年后，好易通（海能達(dá)前身）便研發(fā)出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的C160對(duì)講機(jī)，它不僅通過了電子工業(yè)部移動(dòng)通訊質(zhì)量檢測(cè)中心的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，也填補(bǔ)了國產(chǎn)對(duì)講機(jī)這一項(xiàng)空白，開創(chuàng)了民營企業(yè)自主研發(fā)對(duì)講機(jī)的先河。

另外，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)，短短3年時(shí)間，自主創(chuàng)新的海能達(dá)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開了曾經(jīng)跟自己齊頭并進(jìn)的國產(chǎn)對(duì)講機(jī)企業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)坐上了國產(chǎn)品牌對(duì)講機(jī)的“頭把交椅”，也實(shí)現(xiàn)了“做出中國最好的對(duì)講機(jī)”的夢(mèng)想。

如今，海能達(dá)沉淀了25年通信行業(yè)的生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，已成為全球主流通信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)的中堅(jiān)力量?；仡?0余年的創(chuàng)業(yè)歷程，陳清州認(rèn)為，良好的政策環(huán)境是包括海能達(dá)在內(nèi)的深圳企業(yè)得以做強(qiáng)做大的重要基石。

陳清州回憶說，“深圳創(chuàng)辦了科技園，給所有科技企業(yè)一個(gè)純粹的、專心發(fā)展科技的環(huán)境。并且，當(dāng)是也常常有專項(xiàng)培訓(xùn)，持續(xù)給創(chuàng)業(yè)者鼓勵(lì)、激情和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我年輕時(shí)就常常去參加這樣的專業(yè)培訓(xùn)。”與此同時(shí)，陳清州還表示，早在2001年，深圳就以人大立法的形式對(duì)高新區(qū)規(guī)劃建設(shè)、項(xiàng)目入?yún)^(qū)、人才引進(jìn)、資金支持、管理體制和政府行為規(guī)范等進(jìn)行了明確規(guī)定，這些年來陸續(xù)出臺(tái)各類條例、規(guī)劃、方案、辦法。“這些都為企業(yè)的成長搭建了一個(gè)法制化、規(guī)范化的政策環(huán)境。另外，銀行還給予企業(yè)便利的貸款，有具體的項(xiàng)目支持。”

可以說，海能達(dá)的誕生和發(fā)展，是中國改革開放時(shí)代背景下孕育出來的，而做大、做強(qiáng)的海能達(dá)也始終不忘回饋?zhàn)鎳?。今?月國務(wù)院成立應(yīng)急管理部后，國內(nèi)應(yīng)急管理體系迎來了全方位優(yōu)化和重構(gòu)，以有效推進(jìn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)。海能達(dá)作為全球領(lǐng)先的專網(wǎng)通信方案提供商，結(jié)合自身深耕專網(wǎng)行業(yè)25年的優(yōu)勢(shì)，積極配合國家應(yīng)急管理信息化的頂層設(shè)計(jì)；7月，深圳市人民政府應(yīng)急管理辦公室與海能達(dá)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共建聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，共同探索政府部門和企業(yè)共建機(jī)制，利用快速組網(wǎng)、融合通信、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，開展科技創(chuàng)新和應(yīng)用深度合作。

據(jù)了解，海能達(dá)融合寬帶、窄帶等創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，推出e-Fusion全融合應(yīng)急通信解決方案，可在短時(shí)間內(nèi)部署，保證緊急時(shí)刻實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵語音調(diào)度和視頻傳輸服務(wù)。

技術(shù)和創(chuàng)新成為驅(qū)動(dòng)力

如果說良好的政策是海能達(dá)發(fā)展的基石，那技術(shù)和創(chuàng)新便是其做大做強(qiáng)的動(dòng)力。“過去5年更新一代產(chǎn)品，現(xiàn)在如果一年沒有技術(shù)突破，恐怕就會(huì)被淘汰。”在陳清州看來，只有持續(xù)的研發(fā)高投入才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的第一推動(dòng)力。

基于此，海能達(dá)在研發(fā)投入上一直不遺余力。根據(jù)海能達(dá)近年來發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年，公司的研發(fā)投入占營收比例16.84%；2017年占比17.10%，全年投入總額高達(dá)9.15億元；2018年上半年，公司的研發(fā)投入為5.29億元。

不僅如此，海能達(dá)目前擁有3000多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中相當(dāng)一部分是來自于國外的高端技術(shù)人才。另外，公司還在全球建有深圳、哈爾濱、南京、鶴壁、東莞松山湖、德國巴特明德、英國劍橋、西班牙薩拉戈薩、加拿大溫哥華、多倫多共10個(gè)研發(fā)中心。

值得一提的是，在技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下，海能達(dá)不斷刷新行業(yè)紀(jì)錄，開創(chuàng)了多個(gè)里程碑意義的“第一”：2006年成功研制我國第一臺(tái)基于TETRA標(biāo)準(zhǔn)的高端數(shù)字對(duì)講機(jī)；2008年成為我國首個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專用數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（PDT）的牽頭制定單位；2014年海能達(dá)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)軌道交通自有TETRA系統(tǒng)零的突破；2016年推出全球首臺(tái)IIC氫氣級(jí)防爆數(shù)字對(duì)講機(jī)；2017年5月，創(chuàng)新型寬窄帶智慧融合產(chǎn)品及解決方案問世。

“我們正在改變這個(gè)行業(yè)，希望通過技術(shù)的創(chuàng)新帶來不斷的變化，融合公網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、擁抱智能產(chǎn)業(yè)，這是我們行業(yè)的新機(jī)會(huì)，也是我們行業(yè)新的未來。”陳清州說道。

全球化發(fā)展

作為深圳本土企業(yè)，海能達(dá)在全面深化改革新時(shí)期順勢(shì)前行，不僅成為中國創(chuàng)新企業(yè)的生力軍，還乘勢(shì)“走出去”的東風(fēng)，走向了全球。

早在21世紀(jì)初期，海能達(dá)便開啟了全球化進(jìn)程。如今，海能達(dá)在全球設(shè)有90多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并擁有來自全球40多個(gè)國家的員工，與全球4000多家經(jīng)銷商及合作伙伴建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，產(chǎn)品遍布全球120多個(gè)國家和地區(qū)，大規(guī)模應(yīng)用于俄羅斯、荷蘭、英國、馬來西亞、土耳其、意大利、秘魯、美國等國家的公共安全部門。同時(shí)，也為里約奧運(yùn)會(huì)、G20核心安保、2018年世界杯等項(xiàng)目提供專網(wǎng)通信保障。

在陳清州看來，“專網(wǎng)這個(gè)行業(yè)很精專，不同市場(chǎng)不同行業(yè)的客戶所選用的專網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣；專網(wǎng)適用的行業(yè)和場(chǎng)景很多，每個(gè)場(chǎng)景面臨的通信環(huán)境和需要解決的問題都不一樣，需要高度定制化。專網(wǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，但又比較分散，因?yàn)橛脩羰菫閿?shù)不多的專業(yè)人員，所以每個(gè)項(xiàng)目的金額與公網(wǎng)比，都不是特別大。只有整合全球的專網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源，集各家所長，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同創(chuàng)新和發(fā)展，才能做大做強(qiáng)，更好地服務(wù)世界各地和各行各業(yè)的用戶。”

不過，剛開始進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，海能達(dá)并非“一帆風(fēng)順”，陳清州在此后認(rèn)真總結(jié)并確定了質(zhì)量打天下的策略。在終年冰封的北極新奧爾松，海能達(dá)數(shù)字對(duì)講機(jī)PD780陪伴法國26名科考隊(duì)員從容應(yīng)對(duì)各種嚴(yán)酷的野外挑戰(zhàn)、順利地完成了為期18天的極地探險(xiǎn)之旅；在哥倫比亞的火災(zāi)中，海能達(dá)PDT數(shù)字對(duì)講機(jī)成功抵御了烈焰高溫，在機(jī)身燒焦且天線部位外層橡膠已脫落的情況下依然可以清晰通話。海能達(dá)產(chǎn)品“質(zhì)量硬”的傳奇故事遍布全球各個(gè)角落，數(shù)不勝數(shù)。

截至目前，海能達(dá)是全球領(lǐng)先的專網(wǎng)通信解決方案及設(shè)備提供商，也是世界范圍內(nèi)極少數(shù)能夠同時(shí)掌握TETRA、DMR、PDT、LTE等技術(shù)及擁有成熟應(yīng)用的企業(yè)，公司累計(jì)申請(qǐng)全球?qū)＠в囗?xiàng)。伴隨著海能達(dá)在全球市場(chǎng)的擴(kuò)展，公司的營收也較為亮眼。根據(jù)8月20日晚間海能達(dá)發(fā)布的2018年半年度報(bào)告顯示，公司營業(yè)收入為30.5億元，同比增長66.38%。

與此同時(shí)，海能達(dá)也發(fā)布了2018年前三季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)公司2018年1~9月凈利潤為1.27億元~1.52億元，而上年同期為5139.35萬元，同比增長147.11%～195.76%。對(duì)于上述預(yù)測(cè)的原因，公司解釋稱，主要系整體銷售收入繼續(xù)保持快速增長，主營產(chǎn)品毛利率維持穩(wěn)定水平；同時(shí)，今年以來提效控費(fèi)成效顯著，銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率出現(xiàn)較大程度的良性下降。

不過，要想在國際市場(chǎng)中掘金，除了產(chǎn)品品質(zhì)，還要具備行業(yè)影響力以及參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。目前，海能達(dá)已經(jīng)牽頭制定了中國首個(gè)專網(wǎng)通信數(shù)字集群標(biāo)準(zhǔn)（PDT），并加入了國內(nèi)外17個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織，在全球市場(chǎng)，發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)的客戶也最看重企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)，海能達(dá)堅(jiān)持國際兼容策略符合國際標(biāo)準(zhǔn)制定規(guī)則，將PDT標(biāo)準(zhǔn)輸出到全世界幾十個(gè)國家，并形成了該標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

“海外市場(chǎng)認(rèn)可中國品牌不容易，首先要有非?？煽康馁|(zhì)量和符合國際化產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)；其次是選擇并信任國際化的員工團(tuán)隊(duì)。”陳清州表示，“信任、理解、支持”是自己管理跨國公司的心得，而國際化人才觀也使得海能達(dá)在國際上站穩(wěn)腳跟。

2018年上半年，海能達(dá)攜手新收購的子公司，以新品牌組合、產(chǎn)品組合參加美國IWCE通信會(huì)、德國CCW國際關(guān)鍵通信大會(huì)、巴西LAAD公安防務(wù)展、墨西哥ExpoSeguridad安防展等重點(diǎn)展會(huì)，清晰展現(xiàn)了收購Sepura和Norsat后的業(yè)務(wù)快速整合的良好效果，穩(wěn)步提升了海能達(dá)的全球綜合競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。根據(jù)海能達(dá)今年上半年的財(cái)報(bào)披露，公司營收中53.10%來自海外。

海能達(dá)取得今天成就，既沐浴改革開放之風(fēng)氣，也是25年來全體海能達(dá)人披荊斬棘櫛風(fēng)沐雨、不斷刻苦拼搏的結(jié)果。25年，是一段成功歷程的總結(jié)，更是一個(gè)新的起點(diǎn)。陳清州認(rèn)為，“在寬窄融合領(lǐng)域里面，海能達(dá)可以嘗試很多新的技術(shù)和解決方案，這個(gè)機(jī)會(huì)的發(fā)展與延伸期至少有10年。”他對(duì)未來充滿信心，“智慧的寬窄帶融合或許將為專網(wǎng)通信產(chǎn)業(yè)帶來百億商機(jī)。”

業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，在專網(wǎng)通信將迎來大發(fā)展的時(shí)代，同時(shí)擁有行業(yè)領(lǐng)先的專網(wǎng)技術(shù)和持續(xù)創(chuàng)新能力的海能達(dá)仍在不斷趕超，有望在將來繼續(xù)帶領(lǐng)國內(nèi)專網(wǎng)通信企業(yè)走向世界。