每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 文多    

▲王昊毅 攝

“做公益電商品牌運(yùn)營(yíng)商”，這樣的夢(mèng)想愿景，在中國(guó)扶貧基金會(huì)“善品公社”首席運(yùn)營(yíng)官王光遠(yuǎn)的農(nóng)村電商扶貧計(jì)劃中，正一步步實(shí)現(xiàn)。

以社會(huì)企業(yè)的理念和模式運(yùn)作，不僅模式創(chuàng)新，更提高了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，在市場(chǎng)化實(shí)踐的路上，由公益機(jī)構(gòu)背書(shū)的“善品公社”，已率先在全國(guó)的電商扶貧項(xiàng)目中走出了一條有特色的“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”新公益模式，王光遠(yuǎn)認(rèn)為：“已找到了一把有可能破解農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的鑰匙。”

在美好商學(xué)堂環(huán)節(jié)，王光遠(yuǎn)帶來(lái)了《耕者有尊嚴(yán)、食者得健康》的主題演講。

社會(huì)企業(yè)“善品公社”雅安試水后誕生

河北人王光遠(yuǎn)自己也沒(méi)料到，因5年前到四川雅安參與震后援建工作，就此與四川雅安這個(gè)遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)之地結(jié)緣。

雅安蘆山地震發(fā)生后，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活受到影響，在基本建設(shè)問(wèn)題解決后，扶貧成了新的工作重點(diǎn)。搞農(nóng)村產(chǎn)業(yè)建設(shè)是當(dāng)時(shí)的幾個(gè)備選方案之一。

2014年，作為災(zāi)后重建系列項(xiàng)目一部分，蘋(píng)果公司向中國(guó)扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)500萬(wàn)元，用于資助災(zāi)后的產(chǎn)業(yè)重建。

“當(dāng)時(shí)我們探索如何把雅安（蘆山）的產(chǎn)業(yè)重建。發(fā)現(xiàn)雅安這個(gè)地方山好、水好，農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)很好，但是商業(yè)化程度確實(shí)一般。怎么樣把雅安的獼猴桃通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電商變成商品？我留下來(lái)開(kāi)始做這個(gè)探索。”王光遠(yuǎn)說(shuō)，2014年9月，中國(guó)扶貧基金會(huì)開(kāi)始在雅安探索“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”模式，將當(dāng)?shù)孬J猴桃、大櫻桃放到淘寶上，以眾籌方式銷(xiāo)售，加上有明星、媒體的資源導(dǎo)入，僅3天就賣(mài)光了獼猴桃。這讓扶貧基金會(huì)意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)有可能破解一直在探索的問(wèn)題——如何把農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民和市場(chǎng)低成本、高效率連接起來(lái)，這促使中國(guó)扶貧基金會(huì)開(kāi)始審視電商扶貧模式的可行性。

2015年1月29日，中國(guó)扶貧基金會(huì)獨(dú)資注冊(cè)成立了北京中和農(nóng)道農(nóng)業(yè)科技有限公司，并注冊(cè)“善品公社”商標(biāo)，以社會(huì)企業(yè)方式運(yùn)作，進(jìn)一步探索電商扶貧新模式。作為當(dāng)時(shí)的主要發(fā)起人，王光遠(yuǎn)沒(méi)法割舍大山里的這份事業(yè)，他選擇了留下來(lái)，并擔(dān)任起“善品公社”首席運(yùn)營(yíng)官。

善品公司目前的主營(yíng)產(chǎn)品是獼猴桃、大櫻桃、黃果柑等。“善品公社”之所以被稱(chēng)為“社會(huì)企業(yè)”，是因?yàn)?ldquo;股東是中國(guó)扶貧基金會(huì)，形成的資產(chǎn)是基金會(huì)資產(chǎn)，也是社會(huì)資產(chǎn)，屬于社會(huì)所有”。

而被定位為“公益電商品牌運(yùn)營(yíng)商”，“善品公社”則以供應(yīng)商的身份存在，蘇寧、京東、天貓等線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺(tái)及線(xiàn)下的實(shí)體超市，才是可能的銷(xiāo)售渠道。

“共享品牌”模式創(chuàng)新成就“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”

“電商扶貧簡(jiǎn)單講就是產(chǎn)業(yè)扶貧，具體來(lái)說(shuō)就是一句話(huà)，支持全國(guó)貧困農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)戶(hù)們抱團(tuán)合作。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電商和新零售渠道有效連接起來(lái)，讓他們的產(chǎn)品得到市場(chǎng)的認(rèn)可……也就是說(shuō)讓耕者有尊嚴(yán)、食者得健康。”王光遠(yuǎn)解釋道。

王光遠(yuǎn)說(shuō)，“善品公社”的項(xiàng)目可以理解為兩類(lèi)，一類(lèi)是傳統(tǒng)的魚(yú)，另一類(lèi)是漁，即用市場(chǎng)化的方式來(lái)做到可持續(xù)發(fā)展。

“圍繞產(chǎn)業(yè)扶貧，中國(guó)扶貧基金會(huì)從2004年以后，就以第二個(gè)‘漁’為主。在過(guò)去15年里，基金會(huì)一直圍繞如何把農(nóng)民組織起來(lái)，（并）教會(huì)農(nóng)民市場(chǎng)化的理念、意識(shí)和能力。”王光遠(yuǎn)介紹，作為電商扶貧品牌，“善品公社”通過(guò)集合、優(yōu)化農(nóng)民合作社、互聯(lián)網(wǎng)與責(zé)任消費(fèi)的力量，打造規(guī)范的品控認(rèn)證和管理體系并整合營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重建和精準(zhǔn)扶貧，也就是要做到讓誠(chéng)信生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，促進(jìn)農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展和食品問(wèn)題的解決。

王光遠(yuǎn)和他的團(tuán)隊(duì)在多年的農(nóng)村電商扶貧過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前全國(guó)很多農(nóng)村地區(qū)有較好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，甚至產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但整體來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)化、市場(chǎng)化程度較不好。“市場(chǎng)端，越來(lái)越多的中等收入人群崛起過(guò)程中，有海量的消費(fèi)需求，他們需要安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，但這個(gè)過(guò)程中，有效的供給和需求出現(xiàn)了矛盾，在探索過(guò)程中，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)為此提供了一種可能性。”王光遠(yuǎn)找到了一條以“共享品牌”理念打造品牌的路子。

聽(tīng)起來(lái)很輕松的資源整合——統(tǒng)一管理進(jìn)行共享，其實(shí)電商扶貧在探索過(guò)程中確實(shí)還有點(diǎn)難。電商在下沉農(nóng)村中，仍面臨著三大難題：一是規(guī)模問(wèn)題，小農(nóng)生產(chǎn)難以形成規(guī)模，保證不了供應(yīng)；二是質(zhì)量問(wèn)題，如果不把控質(zhì)量，就會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與隱憂(yōu)；三是信任度問(wèn)題——即便農(nóng)戶(hù)有機(jī)生產(chǎn)，消費(fèi)者也難以相信。

那“善品公社”是如何解決上述問(wèn)題，進(jìn)行模式創(chuàng)新的？王光遠(yuǎn)介紹說(shuō)，經(jīng)過(guò)3年半的打磨后，“善品公社”的基本創(chuàng)新模式總結(jié)出來(lái)很簡(jiǎn)單，“以農(nóng)村合作社為基礎(chǔ)，解決上游的生產(chǎn)和品質(zhì)安全問(wèn)題，以‘善品公社’為統(tǒng)一品牌，凡是符合我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，都授權(quán)，凡是授權(quán)的產(chǎn)品都可以有序流通到我們整合的地方。通過(guò)市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)體系，與合作社來(lái)形成生產(chǎn)動(dòng)力”。具體做法上就是：第一，把零散的小農(nóng)戶(hù)組織起來(lái)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加生產(chǎn)效率，大戶(hù)不做土地流轉(zhuǎn)；第二，解決產(chǎn)品的品控問(wèn)題；第三，要做到授權(quán)，即建立起一套誠(chéng)信關(guān)聯(lián)的制度，借助合作社將全村的生產(chǎn)進(jìn)行利益捆綁。

“公益基因”向全國(guó)更多農(nóng)村推廣復(fù)制

“經(jīng)過(guò)那么多年的教訓(xùn)，我們也摸到了一條路，我們認(rèn)為已經(jīng)找到了一把有可能破解農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的鑰匙。這把鑰匙簡(jiǎn)單（來(lái)說(shuō)）是三句話(huà)：第一，所有產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)一定是以對(duì)接市場(chǎng)為主要方向；第二，對(duì)接過(guò)程當(dāng)中，一定要讓市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)；第三，基本前提是教會(huì)農(nóng)民進(jìn)行合作。”王光遠(yuǎn)感嘆道，為了實(shí)現(xiàn)這三句話(huà)，中國(guó)扶貧基金會(huì)付出了15年的艱辛努力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年6月底，“善品公社”整體投入的公益資金規(guī)模超3000萬(wàn)元，發(fā)展到了全國(guó)8省34個(gè)項(xiàng)目點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地規(guī)模逾3萬(wàn)畝，受益農(nóng)戶(hù)累計(jì)逾2萬(wàn)戶(hù)，戶(hù)均年增收超過(guò)1000元。

王光遠(yuǎn)表示，“扶貧基金會(huì)也好，‘善品公社’也好，我們的定義為社會(huì)企業(yè)不以盈利為主要目的，解決社會(huì)問(wèn)題才是目的。正是因?yàn)檫@樣的性質(zhì)，讓我們更有可能以低成本的方式，在全國(guó)范圍內(nèi)整合認(rèn)可這個(gè)理念和合作模式的合作伙伴，方方面面的資源整合起來(lái)，形成一個(gè)強(qiáng)大的能量場(chǎng)。”

隨著整體模式和團(tuán)隊(duì)發(fā)展日益成型，“善品公社”目前的發(fā)展已漸入佳境，在王光遠(yuǎn)的規(guī)劃中，他早已勾畫(huà)了兩步發(fā)展計(jì)劃：第一是啟動(dòng)“深度優(yōu)鮮”計(jì)劃；其二是啟動(dòng)“消費(fèi)扶貧行動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”，即以消費(fèi)的力量持續(xù)支持貧困地區(qū)農(nóng)戶(hù)脫貧增收。

盡管模式已發(fā)展成型，但“善品公社”的市場(chǎng)化步伐仍然艱難。據(jù)記者了解，盡管公眾購(gòu)買(mǎi)和政府支持消解了一部分成本，但“善品公社”目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利。王光遠(yuǎn)希望，未來(lái)靠市場(chǎng)、品牌收入，就能真正維持“善品公社”的運(yùn)轉(zhuǎn)，為農(nóng)民創(chuàng)造價(jià)值，他還要將帶有“公益基因”的“善品公社”向全國(guó)更多農(nóng)村地區(qū)推廣復(fù)制。