每經(jīng)記者 吳抒穎    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

佳兆業(yè)的這份中期成績單在營收和毛利上，是能夠讓投資者感到欣慰的。今年上半年，佳兆業(yè)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額253億元，總收益同比增長75%達(dá)150億元；毛利錄得47億元，同比增長66%。

圍繞與佳兆業(yè)有關(guān)的話題，始終繞不開負(fù)債與現(xiàn)金流，尤其是在調(diào)控趨嚴(yán)和融資收緊的當(dāng)下，這家曾經(jīng)受到重創(chuàng)的房企如何平穩(wěn)地度過深水期都備受關(guān)注。

在8月28日的業(yè)績會(huì)上，多數(shù)時(shí)候，新任首席財(cái)務(wù)官劉富強(qiáng)會(huì)代表集團(tuán)解答關(guān)于財(cái)務(wù)的具體業(yè)務(wù)問題，而集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事郭英成則更多是回答戰(zhàn)略問題。“降負(fù)債，我們會(huì)繼續(xù)降到行業(yè)基本要求，特別是降到以我們的資金安全要求為準(zhǔn)。”郭英成表示。

降負(fù)債進(jìn)行時(shí)

今年上半年，佳兆業(yè)在負(fù)債方面有一定程度改善。截至今年6月，集團(tuán)凈負(fù)債率下降了42%至258%，而過去兩年，佳兆業(yè)的負(fù)債率一直超過300%。劉富強(qiáng)表示，凈負(fù)債率的目標(biāo)是降到200%以下。但是，他并沒有披露具體時(shí)間點(diǎn)。

郭英成稱，上半年公司非常重視負(fù)債問題，我們（將凈負(fù)債率）降到了250%左右。希望下半年經(jīng)過我們的銷售、回籠資金和多方面合作，能賣掉一些非核心資產(chǎn)，來降低我們的負(fù)債，控制在合理安全的水平。

加快資金周轉(zhuǎn)在業(yè)績會(huì)上被佳兆業(yè)管理層提到多次。財(cái)務(wù)部總經(jīng)理在回答“如何加快資金周轉(zhuǎn)”這個(gè)問題時(shí)指出，佳兆業(yè)主要有三個(gè)方面的舉措：第一，加快沉淀資產(chǎn)以及大宗資產(chǎn)銷售；第二，加大回款力度；第三，在保證質(zhì)量的同時(shí)，也加快整個(gè)工程建設(shè)速度以及存貨的去化速度，從而加快資金周轉(zhuǎn)。

上半年，佳兆業(yè)的銷售回款率也有較為顯著的提升。佳兆業(yè)執(zhí)行董事兼行政總裁麥帆指出，今年上半年集團(tuán)的銷售回款率為85%，而去年年底這一數(shù)據(jù)為75%。

除此以外，佳兆業(yè)的債務(wù)結(jié)構(gòu)也調(diào)整得較為合理。劉富強(qiáng)指出，截至今年6月30日，集團(tuán)總借款約1096億元，其中183億元要在一年內(nèi)償還，占總借款的17%；其余的83%要在2～5年償還。

半年報(bào)顯示，目前佳兆業(yè)的賬上有現(xiàn)金263億元，足夠償還短期負(fù)債。劉富強(qiáng)說，下半年預(yù)測要還的借款為112億元，目前已經(jīng)有132億元銀行承諾金額可以拿到，“在融資、還款方面，我們已經(jīng)有所準(zhǔn)備”。

郭英成的生意經(jīng)

郭英成是一個(gè)很會(huì)做生意的人。他堅(jiān)持生意場上最樸素的道理：“在商言商，生意不是買就是賣，價(jià)格合適就OK。”

他是一個(gè)喜歡“高端客戶”的人，喜歡跟有錢人做生意。“我們跟有錢人做生意，這點(diǎn)我們也很明顯看到了，大家都非常好。有錢人也想跟我們合作，我們不夠錢的時(shí)候也會(huì)找一些有錢人合作。”

與郭英成生意上有交集的不乏各行各業(yè)的大鱷，中信銀行、平安銀行都曾經(jīng)馳援過佳兆業(yè)；而如今，走出泥淖的佳兆業(yè)已經(jīng)有化身白武士的實(shí)力，它最近將中弘股份的如意島項(xiàng)目收入囊中，這是一筆關(guān)注度超高的交易。

郭英成在業(yè)績會(huì)上第一次公開談到這筆收購。他說：“我也是在海南島長大的，我對海南島感情較深。在中弘股份想賣掉這個(gè)島，我們又具備條件的情況下，比如債權(quán)人同意、比如政府的支持、比如城市規(guī)劃支持這個(gè)島的規(guī)劃等，我們才能夠做這個(gè)交易。”

郭英成也坦言，如意島的推進(jìn)目前仍有較多不明朗因素。“海南島的發(fā)展看未來，短期內(nèi)還沒那么快，我們希望能夠推動(dòng)收購，但不明朗因素還是比較多。”