每經(jīng)記者 田木    每經(jīng)編輯 文多    

山寨品牌車(chē)間內(nèi)部，工人非常少（每經(jīng)記者 田木 攝）

如果不是拼多多，每年3月和8月在廣州舉行的中國(guó)（花都）視聽(tīng)數(shù)碼通訊博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)視數(shù)通博覽會(huì)）并不會(huì)引起太大關(guān)注。這一博覽會(huì)如今已經(jīng)進(jìn)行到了第9屆，今年8月23至25日，來(lái)自廣州番禺區(qū)大石鎮(zhèn)、花都區(qū)、白云區(qū)的眾多家電品牌匯聚于此，尋求拓展線下代理商。23日這天，記者在現(xiàn)場(chǎng)，看到了諸如TGL、Pasnsaio、SAMISANG、長(zhǎng)紅云視等大量打“擦邊球”的山寨品牌。

參展，只是這條生態(tài)鏈的其中一環(huán)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還以區(qū)域代理商的身份“潛入”了一家山寨品牌車(chē)間，記錄這些山寨家電的誕生以及它背后的“暴利”。

TGL、KQHKA 參展商花式“傍名牌”

23日這天，雅瑤鎮(zhèn)上的廣花國(guó)際·電子電器采購(gòu)中心再次熱鬧起來(lái)。經(jīng)過(guò)一周的布展籌備，330家企業(yè)將在這里開(kāi)始為期3天的展示、亮相。這3天對(duì)于參展商而言十分重要，每年他們都會(huì)為這個(gè)展會(huì)專(zhuān)門(mén)策劃活動(dòng)、備足庫(kù)存。他們積極參展的原因是，這個(gè)博覽會(huì)上有他們最看重的代理商渠道資源。

記者在現(xiàn)場(chǎng)獲得的官方資料顯示，330家參展企業(yè)中，主要以電視機(jī)、音響、收音機(jī)、產(chǎn)業(yè)鏈材料供應(yīng)等廠商為主，參展企業(yè)來(lái)自廣東各地。

但當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以買(mǎi)家身份踏入展館時(shí)，一股濃郁的“山寨”味道便撲面而來(lái)。

中國(guó)（花都）視聽(tīng)數(shù)碼通訊博覽會(huì)上山寨品牌云集（每經(jīng)記者 田木 攝）

這些“山寨”品牌主要以電視機(jī)廠商為主，他們最熱衷打長(zhǎng)虹、松下、三星、海信、康佳、TCL、創(chuàng)維等一線彩電品牌的擦邊球。手段也各式各樣。記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，單是松下電器（Panasonic），參展商中的“擦邊球”品牌就不下10個(gè)，諸如Pasnsaio、Pasmeuic®（新松）、Pascmio®、Pinasenoco®、Pansamio（中松）、Panamusic（廣松）、Panstar®等。深圳市鵬翔達(dá)電子科技有限公司的Panstar®品牌還直稱(chēng)是“松下技術(shù)、全球服務(wù)”。

康佳（KONKA）的“擦邊球”牌子包括KQHKA、KNOKA TV®、KONGWA®（康佳云視）等等品牌。還有一些與長(zhǎng)虹品牌非常像的，如長(zhǎng)紅云視®、CHIVGHQIVG等

另外，還有不少打三星品牌擦邊球，如“SNFUXING”、“SAMISANG”等。和TCL相關(guān)的“山寨品牌”則包括TGL、TOI王牌、KHO王牌、云視王牌、王牌云視等。

一位參展商對(duì)此還跟記者解釋說(shuō)：“比如‘三星’，它有很多‘三星’，（廣東）三星、（香港）三星等等。商標(biāo)的話，英語(yǔ)字母可以相同，但是中文不能相同。就算英文字母不一樣了，中文商標(biāo)也不能完全一樣。要加上‘（廣東）’、‘（香港）’這些。”

每一個(gè)展位，廠商都在嘗試通過(guò)各種“花招”吸引著眼球。記者發(fā)現(xiàn)，比如門(mén)口左側(cè)第一個(gè)展位，一家視聽(tīng)類(lèi)廠商的業(yè)務(wù)人員就通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)KTV唱歌的形式吸引注意力。

車(chē)間里就八九個(gè)人 號(hào)稱(chēng)一天能裝200臺(tái)電視

之后，記者以區(qū)域代理商的身份進(jìn)入了一家山寨品牌車(chē)間。

“X哥，開(kāi)下門(mén)?，F(xiàn)在帶個(gè)客戶進(jìn)來(lái)看下。”廣州某電器有限公司的業(yè)務(wù)員趙海（化名）一邊按電梯，一邊打起電話，他將帶記者參觀他們公司的生產(chǎn)車(chē)間。

該公司生產(chǎn)CHANGNONG®、SAMISANG兩個(gè)品牌，但他們口頭上卻直稱(chēng)這兩個(gè)“自主”品牌為“長(zhǎng)虹”“三星”。該公司對(duì)外宣傳是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的高新科技企業(yè)，“CHANGNONG”液晶電視是公司自主品牌，零售網(wǎng)點(diǎn)近1000家，廠房面積4000平方米，出口額還占了銷(xiāo)售總額的40%。

然而，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)卻查無(wú)此企。

宣稱(chēng)的“4000平方米廠房”，記者也沒(méi)有看到。其宣稱(chēng)的公司地址是雅瑤鎮(zhèn)恒通電器工業(yè)園，但記者隨業(yè)務(wù)員前往的地點(diǎn)，卻是距展會(huì)場(chǎng)館不到2公里的一家粵菜酒樓。據(jù)了解，該樓一二層是酒家，三層是趙海他們的辦公室，四層就是生產(chǎn)車(chē)間了——車(chē)間目測(cè)也就二三百平方米。

每次進(jìn)出生產(chǎn)車(chē)間，都要經(jīng)過(guò)兩道門(mén)，其中一道是卷閘——每次進(jìn)出都必須拉閘關(guān)門(mén)。趙海領(lǐng)人參觀工廠，還會(huì)先跟車(chē)間里的人打招呼。

一進(jìn)車(chē)間門(mén)，就隨地可見(jiàn)被簡(jiǎn)單堆放的電視機(jī)成品，趙海說(shuō)，這是從生產(chǎn)線下線的成品，正在做檢測(cè)，“就是擺放在地上一段時(shí)間，看會(huì)不會(huì)黑屏”。

記者向趙海提出疑問(wèn)“這是否屬于居民房”，趙海簡(jiǎn)單回答說(shuō)“是酒店”。在走訪期間，記者也多次確認(rèn)是否具備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、3C認(rèn)證、商標(biāo)注冊(cè)證三證，趙海和公司老板何偉（化名）對(duì)此都多次給出了肯定的回答。

據(jù)記者了解，趙海所在“公司”大概有20人，僅3個(gè)業(yè)務(wù)員。全車(chē)間只看到了一條流水線，線上四五個(gè)工人正組裝電視機(jī)，工作看上去簡(jiǎn)單且輕松，流水線的轉(zhuǎn)動(dòng)速度也很慢。除了流水線員工，還有兩人負(fù)責(zé)打包裝貨、兩人組裝液晶屏。

“我們十來(lái)個(gè)人，一天下來(lái)能組裝生產(chǎn)兩三百臺(tái)。”趙海告訴記者。

整個(gè)車(chē)間被大量來(lái)料占據(jù)，其中包括套料、機(jī)殼、鋼化玻璃、紙箱、電視機(jī)主板、接線板等等。“我們都是直接來(lái)料（組裝）。基本上除非很大的廠可以自供自足外，一般的小廠都是買(mǎi)別人套件來(lái)組裝的。”趙海說(shuō)。

他告訴記者，他們的材料供應(yīng)商都來(lái)自固定的廠商，比如主板就是樂(lè)華主板，顯示屏則是三星、華星光電的原裝出廠屏。

據(jù)趙海介紹，像他們這些電視廠商，所謂售后服務(wù)基本上都主要依靠代理商。“電視壞了，你們那邊能夠處理，我們給你報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，給寄配件。你們處理不了，返回來(lái)我們處理。但是快遞不現(xiàn)實(shí)，物流時(shí)間長(zhǎng)，成本高。像昆明地區(qū)，我們就是在當(dāng)?shù)卣規(guī)准揖S修廠商合作。”

記者還了解到，這些山寨電視廠商與代理商之間的合作一般采取“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式，不接受月結(jié)和長(zhǎng)期賒賬，“除非是大廠，他們能承受得了這種資金流。我們這些小廠應(yīng)付不了的。”趙海說(shuō)。

山寨品牌與一線品牌電視的利潤(rùn)差距巨大（資料圖，據(jù)攝圖網(wǎng)）

“你賣(mài)一臺(tái)一線品牌賺100，賣(mài)我們的能一臺(tái)賺200”

記者獲悉，趙海他們“公司”剛成立3年，老板何偉干了十幾年家電代理商。3年前出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)，成立了這家“公司”。產(chǎn)品銷(xiāo)售目前集中在云南，其他地區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售量其實(shí)不大。根據(jù)何偉自己的說(shuō)法，“淡季的話，一個(gè)月全國(guó)的出貨量是四五千臺(tái)，旺季的量更大”。

在談價(jià)時(shí)，趙海介紹，給代理商的真實(shí)貨價(jià)可下調(diào)空間不大：“比如我們報(bào)價(jià)是950元的話，其實(shí)電視機(jī)的成本都是800多元了。”

隨后記者在與何偉的交談中也證實(shí)了這個(gè)說(shuō)法：“這個(gè)價(jià)格，看型號(hào)吧，我們這個(gè)報(bào)價(jià)基本上到底價(jià)了。我們做液晶電視的，工廠現(xiàn)在利潤(rùn)也很低，我們做工廠靠的是量。”

在談及電視機(jī)毛利率時(shí)，何偉稱(chēng)：“做電視機(jī)，最起碼有10個(gè)點(diǎn)吧，（你們）做終端的利潤(rùn)點(diǎn)還要高一點(diǎn)。”

“我們的品牌比一線品牌價(jià)格要低一點(diǎn)……（而且）你賣(mài)他們一臺(tái)賺100的話，賣(mài)我們的，能一臺(tái)賺200。”何偉向記者說(shuō)道。

記者獲得的一份該公司8月12日起執(zhí)行的產(chǎn)品價(jià)格表顯示：塑料款系列中，32寸32B1型號(hào)高清電視對(duì)代理商報(bào)價(jià)630元，50寸55B2型網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)價(jià)1450元。“曲面”系列55寸報(bào)價(jià)2300元。鋁合金系列中的65寸4K鋁合金電視報(bào)價(jià)3100元，算是最貴產(chǎn)品。

而京東商城長(zhǎng)虹官方自營(yíng)旗艦店顯示，長(zhǎng)虹50寸電視產(chǎn)品價(jià)格最低為1999元，長(zhǎng)虹55寸曲面電視最低價(jià)為2499元。

從博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲取的信息來(lái)看，這些電視產(chǎn)品多數(shù)比一線大品牌價(jià)格低。對(duì)此，一位電視機(jī)行業(yè)人士解釋說(shuō)有幾大原因：山寨電視機(jī)廠商的液晶屏雖然都是正規(guī)品牌下線的屏幕，但是都不是好品，一般都是從長(zhǎng)虹、康佳、海信等一線品牌生產(chǎn)線上“刷”下來(lái)的次品屏，也有些是壞屏修好的屏；另外，山寨機(jī)和一線品牌電視機(jī)的區(qū)別在于成本低，制法不一樣。一線品牌機(jī)的機(jī)殼貴一些，而山寨機(jī)的機(jī)殼都是回收料做的，很多其他配件也不一樣；山寨電視機(jī)所宣稱(chēng)的“曲面”“量子點(diǎn)”都是虛假概念，“曲面是物理曲面”。