二

2016年11月6日，劉貴鋒接手了太乙路上的一家修鞋店，開啟了鞋匠生涯。

出乎意料的是，這個看似沒落的行業(yè)，在西安的競爭竟然很激烈。

彼時，不算流動地攤，西安兼顧皮具修理保養(yǎng)的修鞋店面已有600多家。作為千百鞋匠中的一員，劉貴鋒同樣面臨著市場的競爭變動。

劉貴鋒并未埋頭在那十多平方米的天地里，既然要做，好歹做個大概的調研。據他觀察，除了各叫各名，西安修鞋店的品牌主打，大多還是香港的“鞋博士”和沈陽的“翰皇”。600多家修鞋店里，叫“鞋博士”的就占了一半還多，雖然大都與這個品牌無關系。

老百姓在修鞋保養(yǎng)這件事上，很難逃脫對品牌的追求。所以從接手修鞋店開始，劉貴鋒并未更換門口“鞋博士”的標識，雖然在他看來，這一行只有憑“本事”說話才是硬道理。

如今他店里的?？?，大多是周圍的街坊鄰居。以半徑兩公里來算，其實都稱得上是熟人生意，要是做不好，小生意顯然難以存活。

如今正是9月，西安的夏季還沒有完全過去。在劉貴鋒這些鞋匠人的眼中，7、8、9這三個月是“淡季”，不過正好可以趁機學習充電，“光會修布鞋皮鞋肯定不行，很多東西都得學。”

“淡季”一來，劉貴鋒就會去一些培訓班上三個月的課。

從太乙路到位于火車站附近的培訓班，來回約莫40多分鐘。劉貴鋒總喜歡騎著自行車去，平時備貨也一樣。每月14到16號三天時間，一年9次系統(tǒng)培訓，入行時間雖短，他一次也沒落下。

從擦鞋洗鞋起步，再到單一的皮鞋修補和保養(yǎng)，一個鞋匠所能提供的服務，已經不再被鞋子一個品類所禁錮。無論是鞋子還是皮衣和皮包，甚至是汽車上沙發(fā)皮具護理，劉貴鋒都有所涉獵。

在他看來，什么事情都得慢慢來。手藝這東西急不得，要把根基扎好，才能發(fā)展壯大。

三

守著一方小天地，劉貴鋒有著自己的盤算。

據其回憶，不到兩年時間里，修鞋店的“鄰居”已經換了四次。

他記得，最初那家店是賣水盆羊肉的館子，后來換了面館、紙包魚，再后來是如今的泡饃。人是換得勤了點，但店面總有人開。

有了參照，有時候他也會感嘆自己入對了行。除了有個遮風擋雨的地方和營生，修鞋匠的生活總歸是“慢”一些的。

互聯(lián)網快速發(fā)展所帶來的商業(yè)變革，讓實體店經濟遭受了沖擊。相比其他餐飲和服裝行業(yè)的門可羅雀，社區(qū)店的服務性質，加上小本生意的低投入，劉貴鋒的修鞋店受到的波及相對要小得多。

他信奉“一分價錢一分貨”的老道理。

以店里鞋面貼補的收費來說，分40、80、160三種不同標準，對應的原材成本分別是22、50、120。除了上色和換鞋底的項目不打折外，他還不時推出7折優(yōu)惠。

至于鞋破了小口補個膠類似的簡單處理，劉貴鋒覺得收錢“難看”，也都不多計較。

和街邊鞋攤相比，門店除了租金的壓力，在原材選擇和手工技術上，利潤空間也受到了制衡。可劉貴鋒堅信一條，人家信任你才到店里來，付了什么價錢就要按什么標準來，“做生意不能一錘子買賣，要細水長流。”

“心態(tài)好，心術正”，是劉貴鋒的做人信條。比起年輕時候的闖蕩，如今的他更享受安定下來的那份穩(wěn)，守著精工出細活的理念，守著他的修鞋小店。