文/吉力

一直以來(lái)，在市場(chǎng)向頭部企業(yè)集中的趨勢(shì)下，高周轉(zhuǎn)無(wú)疑是房企們實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，進(jìn)而在行業(yè)紅海中脫穎而出的重要舉措。

但對(duì)一向以品質(zhì)著稱的濱江集團(tuán)來(lái)說(shuō)，高周轉(zhuǎn)并不是其做大規(guī)模、贏得市場(chǎng)的唯一選擇。在濱江集團(tuán)的思維中，品質(zhì)才是重點(diǎn)，只有精雕細(xì)琢，才能做出品質(zhì)和口碑，才能贏得客戶信賴、行業(yè)尊重和市場(chǎng)地位。

高周轉(zhuǎn)本身并不是一個(gè)貶義詞，在尊重生產(chǎn)規(guī)律的前提下提高效率，這是每個(gè)企業(yè)所應(yīng)當(dāng)追求的。但是高周轉(zhuǎn)絕不能以犧牲品質(zhì)、違背基本規(guī)律為代價(jià)，濱江集團(tuán)不刻意追求高周轉(zhuǎn)，希望在高周轉(zhuǎn)與高品質(zhì)之間做到平衡。

財(cái)務(wù)穩(wěn)健銷售規(guī)模再創(chuàng)新高

近日，克而瑞發(fā)布了1~8月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售排行榜。榜單顯示，濱江集團(tuán)以581億元的合約銷售額位居第29位，較2017年全年上升5個(gè)位次，同比增長(zhǎng)95%。而去年全年，濱江集團(tuán)合約銷售金額為615億元，今年濱江僅用了8個(gè)月，就幾乎追平去年全年銷售規(guī)模。

在銷售額再創(chuàng)新高的同時(shí)，濱江集團(tuán)的營(yíng)業(yè)收入也大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)此前濱江集團(tuán)發(fā)布的半年報(bào)，上半年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.5億元，同比增長(zhǎng)92.3%。其中，房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入94.8億元，占比99.3%；酒店業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.7億元，占比0.7%。

不過(guò)，雖然濱江集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入創(chuàng)新高，但歸母凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑。上半年，濱江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)5.4億元，同比下滑20.3%。但需要注意的是，去年同期濱江集團(tuán)雖然實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤(rùn)6.8億元，但通過(guò)處置旗下濱江物業(yè)給大股東實(shí)現(xiàn)2.58億元的投資收益。

此外，在財(cái)務(wù)穩(wěn)健性方面，濱江集團(tuán)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

半年報(bào)顯示，至期末，濱江集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率同比上升7.8個(gè)百分點(diǎn)，至77.2%，但這一負(fù)債率水平仍明顯低于行業(yè)龍頭企業(yè)，而扣除預(yù)收賬款后，其資產(chǎn)負(fù)債率僅為45.9%。有息負(fù)債占凈資產(chǎn)的比率為1.35,扣除貨幣資金的有息負(fù)債占凈資產(chǎn)的比率為0.73,仍處于行業(yè)較低水平。持有貨幣資金91.6億元，遠(yuǎn)高于一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債的16.9億元。

值得注意的是，濱江集團(tuán)布局上海的首個(gè)項(xiàng)目——濱江公園壹號(hào)，在經(jīng)過(guò)近3年時(shí)間精心打磨后，于8月底正式開盤。短短1周時(shí)間，其就以385套的銷售套數(shù)、21.5億元的銷售金額，摘得上海8月成交套數(shù)冠軍。目前，該項(xiàng)目銷售額已達(dá)到30億元。

雖然不刻意高周轉(zhuǎn)，但濱江集團(tuán)也早已定下了“千億戰(zhàn)略”——力爭(zhēng)今年實(shí)現(xiàn)千億，確保明年達(dá)到千億。

按照慣例，下半年房企推盤沖刺業(yè)績(jī)的高峰期。目前，濱江集團(tuán)還將有19個(gè)高貨值項(xiàng)目會(huì)相繼面市。按照目前的速度，今年濱江集團(tuán)將大概率完成千億元的銷售目標(biāo)。

深耕杭州以品質(zhì)扛起杭州“一哥”大旗

眼下，隨著杭州亞運(yùn)會(huì)的日益臨近，杭州基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完善，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)的支撐下，以杭州為中心的環(huán)杭城市群的吸引力日益提升。

做大規(guī)模，土地是糧食，決定著企業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)空間。各種利好的相繼釋放，使杭州的土地市場(chǎng)也成為眾房企關(guān)注的重點(diǎn)。僅上半年，杭州就以1439億元的土地出讓收入，位列全國(guó)各城市首位，土地出讓收入同比增幅達(dá)到100%。

而占據(jù)天時(shí)、地利的杭州本土房企，杭州在濱江集團(tuán)的戰(zhàn)略版圖中有著極為重要的作用。

上半年，濱江集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入95.5億元，同比增長(zhǎng)92.3%。其中，僅杭州一個(gè)城市就貢獻(xiàn)了85.2億元的營(yíng)業(yè)收入，同比增長(zhǎng)87.6%，在總營(yíng)業(yè)收入中占比達(dá)到89%。

在土地儲(chǔ)備方面，在濱江集團(tuán)的“主場(chǎng)”杭州，根據(jù)不完全梳理，僅前8個(gè)月，其就已拿下10個(gè)項(xiàng)目，耗資約182.5億元，新增土地儲(chǔ)備規(guī)劃建筑面積98萬(wàn)平方米。而去年全年，濱江集團(tuán)在杭州也只拿下9個(gè)項(xiàng)目。

“濱江起家于杭州，我們?cè)诤贾菽酥琳憬加兄己玫钠放朴绊懥蜆I(yè)主美譽(yù)度?！逼萁鹋d說(shuō)，“對(duì)濱江來(lái)說(shuō)，在杭州以及環(huán)杭區(qū)域肯定有我們最大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

而實(shí)際上，在杭州市場(chǎng)，濱江開發(fā)的項(xiàng)目一般較周邊項(xiàng)目有10%以上的溢價(jià)；二手房的溢價(jià)率甚至在20%以上。

當(dāng)然，在土地市場(chǎng)的快速拿地?cái)U(kuò)張，也讓濱江集團(tuán)的資金實(shí)力經(jīng)受著考驗(yàn)。上半年，濱江集團(tuán)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-114.2億元。

盡管資金承壓，但濱江集團(tuán)依然有一定的加杠桿空間。報(bào)告期內(nèi)，濱江集團(tuán)共申請(qǐng)銀行授信總額度469.48億元，期末剩余信用額度358.65億元；還按時(shí)償還銀行貸款33.89億元；3月，成功發(fā)行21.8億元的中票，利率僅為6.4%。此外，聯(lián)合信用評(píng)級(jí)有限公司此前也將公司的主體長(zhǎng)期信用等級(jí)維持在AA+，評(píng)級(jí)展望為穩(wěn)定。上半年新增土儲(chǔ)中，平均樓面價(jià)僅約1.38萬(wàn)元/平方米。

按照規(guī)劃，濱江集團(tuán)今年將力爭(zhēng)在杭州實(shí)現(xiàn)300億元的銷售目標(biāo)。

曾幾何時(shí)，品質(zhì)一直是杭州房企身上最顯著的特征，在戚金興眼中，濱江未來(lái)要成為杭州樓市“一哥”，在杭州做到品牌第一、規(guī)模第一、銷售第一。

天時(shí)與地利，即是濱江集團(tuán)品牌和口碑受市場(chǎng)認(rèn)可的表現(xiàn)，也是其加速深耕杭州的底氣所在。