這姐們研究生畢業(yè)，在一大學(xué)當(dāng)老師，從小家境殷實(shí)，工作以后興趣廣泛，烘焙、插畫、瑜伽……玲瓏的身影閃現(xiàn)在各個(gè)圈子。

后來生完孩子，收了心，奶娃同時(shí)竟開始做微商，兩三年時(shí)間，堅(jiān)持不懈，聽說也小有所成。

于是不知不覺之間，就聊起了最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“《電商法》之后，微商、代購將要退出朋友圈”的話題。

?

微商沒那么煩惱

“聽說，到明年你們就要休息了？”

“休息？我們？”我話題跳躍有點(diǎn)大，她沒明白過來，于是補(bǔ)充道，“《電商法》不是頒布了嘛，難道你還不準(zhǔn)備收手？”

“你也是一天看那些自媒體瞎吹吧。”她擼完一串牛肉，向我不屑地翻了個(gè)白眼，“《電商法》原文沒看過吧？”

呃，我確實(shí)沒看過，但馬上回了一句，“難道你看了？”

“研究政策！我從小就從我爸那學(xué)到，做生意最重要的是研究政策。”她一臉得意。

“難道微信上說的，要注冊、辦執(zhí)照，還要交稅，出了問題最高罰款200萬，都不是真的？”我疑惑了。

“一半真，一半假。”

“哦？”

看我一臉虛心求教的樣子，她來了興趣。

?“首先，《電商法》確實(shí)將從事電子商務(wù)經(jīng)營的自然人、法人、非法人機(jī)構(gòu)都列為了電商經(jīng)營者。也就是說，各類平臺——包括淘寶天貓京東，以及我們和代購、代貨主播等，確實(shí)要受這部法律約束。”

“其次，從這部法律來看，微商及經(jīng)營為目的的代購，確實(shí)都需要在工商注冊，并繳稅。但這就足以讓我們微商從你的朋友圈消失？”

“成本增加了不少?。?rdquo;

“工商注冊沒多少錢。至于繳稅，微商做得好，繳稅不是問題。做得不好，不用繳稅也會退出。微商這個(gè)圈子本來就是來來去去，從來都不缺新人。”

“一點(diǎn)影響都沒有？”我試探著問。

“那也不是。”對我這種從一個(gè)極端調(diào)到另一個(gè)極端的提問，再給了個(gè)白眼后，她開始繼續(xù)“授課”。

“注冊是為了規(guī)范經(jīng)營主體。一旦出了問題，可以有人負(fù)責(zé)。這最直接的影響就是，行業(yè)內(nèi)那些質(zhì)量不過關(guān)、不規(guī)范的產(chǎn)品未來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會很大。加上納稅可能帶來的成本增加，這會淘汰出去一部分人。”說到這，她停頓了一下，“你該知道，姐的圈子都是熟人圈。所以，貨也絕對都是信得過的。因此，姐絕不在此類。”

“那這部《電商法》到底起了什么作用？”

“保護(hù)像你這種傻乎乎的消費(fèi)者的利益?。?rdquo;回答完這句，讓我感覺自己在她面前就是個(gè)“小白”。

?

馬云的煩惱

 “事實(shí)上，這部電商法，可能對淘寶影響更大。真正煩惱的恐怕是馬云。”說到這，她突然開心起來。

“馬云？啊，他要是今年退休就不用煩惱了。”我雖然跟著調(diào)侃，但明顯不明所以。

“據(jù)說8月16日，人大舉行的立法征求意見會議上，各大互聯(lián)網(wǎng)公司去的都是副手，只有阿里，馬云是親自去的。”

看我不明所以，她繼續(xù)加料，“你要知道，他下午還要飛上海，與上海市委書記簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。”

“繼續(xù)……”名人的八卦，誰都愛聽。可接下來，她講的就不是八卦了。

“自媒體只注意到了《電商法》之后，我們微商，還有那些代購需要注冊和納稅，但完全忽略了淘寶店主，才是另一個(gè)大規(guī)模C2C群體。提升了準(zhǔn)入門檻，必將會影響淘寶的活力，據(jù)說受影響的淘寶店主估計(jì)有10%。”

“那就是說，任何人通過互聯(lián)網(wǎng)賣東西都要去工商局登記了？”

“也非盡然?！峨娚谭ā分辛袅藗€(gè)‘零星小額’的缺口，就是說偶爾交易是不用工商登記的。因此，你要出差在國外偶爾代購也是可以的。”

?“有了天貓，淘寶還那么重要？”

“確實(shí)，更多人喜歡去的是天貓和京東。但C2C模式的淘寶平臺利潤率最高，GMV規(guī)模也最大。想想吧，當(dāng)活力下降，那句‘萬能的淘寶’還能不能叫出口！”

“我希望它永遠(yuǎn)是萬能的！”對于我這種書蟲，淘寶真的是讓我找到了好多絕版啊。

“所以有人說，《電商法》只要通過，就是阿里的挫折。”

“那京東呢？劉強(qiáng)東不用煩惱嗎？”

“對于B2C類型的電商平臺來說，相對要好的多。因?yàn)樗麄冏陨矶际欠ㄈ酥黧w在經(jīng)營，同時(shí)也一直在納稅。”說完這句，她鬼魅地笑了一下。

“難道你覺得劉強(qiáng)東最近還不夠煩嗎？”

短暫沉默后，一串豪放的銀鈴笑聲在燒烤店飄過。

?

微商的未來

“你此前說的一半真一半假，假的那一半是什么？”笑過之后，想起此前的話題，我繼續(xù)問。

“這幫自媒體，為了流量，什么都攪到一起。”喝了口茶，她繼續(xù)。

“比如那個(gè)最高200萬的罰款，是針對電商平臺的，而非經(jīng)營個(gè)體。所以最需要注意的是拼多多和滴滴，還有淘寶。”

“滴滴也在此列？”

“當(dāng)然，滴滴賣的是服務(wù)，也是電商。不過《電商法》規(guī)定的是‘連帶責(zé)任’。此外，對‘大數(shù)據(jù)殺熟’‘個(gè)人信息泄露’‘刷好評’等行為都有明確的處罰規(guī)定。這是我喜歡的。”

回到消費(fèi)者身份，談起這部法律似乎她就沒有那么煩惱了。

“那你明年還準(zhǔn)備做下去？”

?這個(gè)問題讓她有些猶豫：“不好說。起先做微商就圖個(gè)好玩。但一旦開始，我就想做好，時(shí)間越久，了解的越多，對這個(gè)行業(yè)的前景反而看不到邊。”

“怎么說？”

“微商這些年的發(fā)展，從最初的火爆，到聲譽(yù)掃地，然后到現(xiàn)在，從來沒有斷絕過。在這個(gè)行業(yè)，有做薄利多銷的，也有做高毛利產(chǎn)品的。這完全取決于你的客戶群和未來的打算。但到現(xiàn)在依舊沒看到它能夠發(fā)展壯大的可能性。”

“為什么？你不是做的挺好嗎？”

“我這只是小打小鬧。熟人關(guān)系雖然降低了交易中的信任成本，但任何人的熟人圈都是極小的。理論上，每個(gè)人都可以不斷發(fā)展下線，借用別人的熟人圈。但更大的市場意味著更多的級別，因此，微商宣稱的低廉渠道成本優(yōu)勢也就不存在了。所以這之間是有商業(yè)邏輯悖論的。”

“所以如果下線少了，對那些已發(fā)展下線為主的微商影響最大。”

“確實(shí)，這個(gè)行業(yè)魚龍混雜。這也才是我認(rèn)為《電商法》可能對微商帶來的最大影響。但如果能掃除這部分人，反而能讓這個(gè)行業(yè)有那么一點(diǎn)希望。”

“那么，這些人有準(zhǔn)備收手的嗎？”

 “收手？你太小看他們了。微商可是善于利用任何素材來做宣傳的。”

說著，她拿起手機(jī)，翻到朋友圈：“來，看看這一條。”

?“微商果然強(qiáng)大！”

“那是，在這方面，比國企強(qiáng)多了。”

注：1、文中《電商法》指《中華人民共和國電子商務(wù)法》

   2、本文為讀者投稿，可讀性強(qiáng)，但對《電商法》解讀并不全面。請欲了解相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)友閱讀法律原文為宜。