前幾天和一姐們擼串。

這姐們研究生畢業(yè)，在一大學(xué)當(dāng)老師，從小家境殷實(shí)，工作以后興趣廣泛，烘焙、插畫(huà)、瑜伽……玲瓏的身影閃現(xiàn)在各個(gè)圈子。

后來(lái)生完孩子，收了心，奶娃同時(shí)竟開(kāi)始做微商，兩三年時(shí)間，堅(jiān)持不懈，聽(tīng)說(shuō)也小有所成。

于是不知不覺(jué)之間，就聊起了最近沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“《電商法》之后，微商、代購(gòu)將要退出朋友圈”的話題。

微商沒(méi)那么煩惱

“聽(tīng)說(shuō)，到明年你們就要休息了？”

“休息？我們？”我話題跳躍有點(diǎn)大，她沒(méi)明白過(guò)來(lái)，于是補(bǔ)充道，“《電商法》不是頒布了嘛，難道你還不準(zhǔn)備收手？”

“你也是一天看那些自媒體瞎吹吧。”她擼完一串牛肉，向我不屑地翻了個(gè)白眼，“《電商法》原文沒(méi)看過(guò)吧？”

呃，我確實(shí)沒(méi)看過(guò)，但馬上回了一句，“難道你看了？”

“研究政策！我從小就從我爸那學(xué)到，做生意最重要的是研究政策。”她一臉得意。

“難道微信上說(shuō)的，要注冊(cè)、辦執(zhí)照，還要交稅，出了問(wèn)題最高罰款200萬(wàn)，都不是真的？”我疑惑了。

“一半真，一半假。”

“哦？”

看我一臉虛心求教的樣子，她來(lái)了興趣。

“首先，《電商法》確實(shí)將從事電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的自然人、法人、非法人機(jī)構(gòu)都列為了電商經(jīng)營(yíng)者。也就是說(shuō)，各類平臺(tái)——包括淘寶天貓京東，以及我們和代購(gòu)、代貨主播等，確實(shí)要受這部法律約束。”

“其次，從這部法律來(lái)看，微商及經(jīng)營(yíng)為目的的代購(gòu)，確實(shí)都需要在工商注冊(cè)，并繳稅。但這就足以讓我們微商從你的朋友圈消失？”

“成本增加了不少啊！”

“工商注冊(cè)沒(méi)多少錢。至于繳稅，微商做得好，繳稅不是問(wèn)題。做得不好，不用繳稅也會(huì)退出。微商這個(gè)圈子本來(lái)就是來(lái)來(lái)去去，從來(lái)都不缺新人。”

“一點(diǎn)影響都沒(méi)有？”我試探著問(wèn)。

“那也不是。”對(duì)我這種從一個(gè)極端調(diào)到另一個(gè)極端的提問(wèn)，再給了個(gè)白眼后，她開(kāi)始繼續(xù)“授課”。

“注冊(cè)是為了規(guī)范經(jīng)營(yíng)主體。一旦出了問(wèn)題，可以有人負(fù)責(zé)。這最直接的影響就是，行業(yè)內(nèi)那些質(zhì)量不過(guò)關(guān)、不規(guī)范的產(chǎn)品未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。加上納稅可能帶來(lái)的成本增加，這會(huì)淘汰出去一部分人。”說(shuō)到這，她停頓了一下，“你該知道，姐的圈子都是熟人圈。所以，貨也絕對(duì)都是信得過(guò)的。因此，姐絕不在此類。”

“那這部《電商法》到底起了什么作用？”

“保護(hù)像你這種傻乎乎的消費(fèi)者的利益??！”回答完這句，讓我感覺(jué)自己在她面前就是個(gè)“小白”。

馬云的煩惱

 “事實(shí)上，這部電商法，可能對(duì)淘寶影響更大。真正煩惱的恐怕是馬云。”說(shuō)到這，她突然開(kāi)心起來(lái)。

“馬云？啊，他要是今年退休就不用煩惱了。”我雖然跟著調(diào)侃，但明顯不明所以。

“據(jù)說(shuō)8月16日，人大舉行的立法征求意見(jiàn)會(huì)議上，各大互聯(lián)網(wǎng)公司去的都是副手，只有阿里，馬云是親自去的。”

看我不明所以，她繼續(xù)加料，“你要知道，他下午還要飛上海，與上海市委書(shū)記簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。”

“繼續(xù)……”名人的八卦，誰(shuí)都愛(ài)聽(tīng)?？山酉聛?lái)，她講的就不是八卦了。

“自媒體只注意到了《電商法》之后，我們微商，還有那些代購(gòu)需要注冊(cè)和納稅，但完全忽略了淘寶店主，才是另一個(gè)大規(guī)模C2C群體。提升了準(zhǔn)入門檻，必將會(huì)影響淘寶的活力，據(jù)說(shuō)受影響的淘寶店主估計(jì)有10%。”

“那就是說(shuō)，任何人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣東西都要去工商局登記了？”

“也非盡然?！峨娚谭ā分辛袅藗€(gè)‘零星小額’的缺口，就是說(shuō)偶爾交易是不用工商登記的。因此，你要出差在國(guó)外偶爾代購(gòu)也是可以的。”

“有了天貓，淘寶還那么重要？”

“確實(shí)，更多人喜歡去的是天貓和京東。但C2C模式的淘寶平臺(tái)利潤(rùn)率最高，GMV規(guī)模也最大。想想吧，當(dāng)活力下降，那句‘萬(wàn)能的淘寶’還能不能叫出口！”

“我希望它永遠(yuǎn)是萬(wàn)能的！”對(duì)于我這種書(shū)蟲(chóng)，淘寶真的是讓我找到了好多絕版啊。

“所以有人說(shuō)，《電商法》只要通過(guò)，就是阿里的挫折。”

“那京東呢？劉強(qiáng)東不用煩惱嗎？”

“對(duì)于B2C類型的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，相對(duì)要好的多。因?yàn)樗麄冏陨矶际欠ㄈ酥黧w在經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也一直在納稅。”說(shuō)完這句，她鬼魅地笑了一下。

“難道你覺(jué)得劉強(qiáng)東最近還不夠煩嗎？”

短暫沉默后，一串豪放的銀鈴笑聲在燒烤店飄過(guò)。

微商的未來(lái)

“你此前說(shuō)的一半真一半假，假的那一半是什么？”笑過(guò)之后，想起此前的話題，我繼續(xù)問(wèn)。

“這幫自媒體，為了流量，什么都攪到一起。”喝了口茶，她繼續(xù)。

“比如那個(gè)最高200萬(wàn)的罰款，是針對(duì)電商平臺(tái)的，而非經(jīng)營(yíng)個(gè)體。所以最需要注意的是拼多多和滴滴，還有淘寶。”

“滴滴也在此列？”

“當(dāng)然，滴滴賣的是服務(wù)，也是電商。不過(guò)《電商法》規(guī)定的是‘連帶責(zé)任’。此外，對(duì)‘大數(shù)據(jù)殺熟’‘個(gè)人信息泄露’‘刷好評(píng)’等行為都有明確的處罰規(guī)定。這是我喜歡的。”

回到消費(fèi)者身份，談起這部法律似乎她就沒(méi)有那么煩惱了。

“那你明年還準(zhǔn)備做下去？”

這個(gè)問(wèn)題讓她有些猶豫：“不好說(shuō)。起先做微商就圖個(gè)好玩。但一旦開(kāi)始，我就想做好，時(shí)間越久，了解的越多，對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景反而看不到邊。”

“怎么說(shuō)？”

“微商這些年的發(fā)展，從最初的火爆，到聲譽(yù)掃地，然后到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有斷絕過(guò)。在這個(gè)行業(yè)，有做薄利多銷的，也有做高毛利產(chǎn)品的。這完全取決于你的客戶群和未來(lái)的打算。但到現(xiàn)在依舊沒(méi)看到它能夠發(fā)展壯大的可能性。”

“為什么？你不是做的挺好嗎？”

“我這只是小打小鬧。熟人關(guān)系雖然降低了交易中的信任成本，但任何人的熟人圈都是極小的。理論上，每個(gè)人都可以不斷發(fā)展下線，借用別人的熟人圈。但更大的市場(chǎng)意味著更多的級(jí)別，因此，微商宣稱的低廉渠道成本優(yōu)勢(shì)也就不存在了。所以這之間是有商業(yè)邏輯悖論的。”

“所以如果下線少了，對(duì)那些已發(fā)展下線為主的微商影響最大。”

“確實(shí)，這個(gè)行業(yè)魚(yú)龍混雜。這也才是我認(rèn)為《電商法》可能對(duì)微商帶來(lái)的最大影響。但如果能掃除這部分人，反而能讓這個(gè)行業(yè)有那么一點(diǎn)希望。”

“那么，這些人有準(zhǔn)備收手的嗎？”

 “收手？你太小看他們了。微商可是善于利用任何素材來(lái)做宣傳的。”

說(shuō)著，她拿起手機(jī)，翻到朋友圈：“來(lái)，看看這一條。”

“微商果然強(qiáng)大！”

“那是，在這方面，比國(guó)企強(qiáng)多了。”

注：1、文中《電商法》指《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》

   2、本文為讀者投稿，可讀性強(qiáng)，但對(duì)《電商法》解讀并不全面。請(qǐng)欲了解相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)友閱讀法律原文為宜。