每經(jīng)記者 劉玲    每經(jīng)編輯 文多    

當(dāng)智能可穿戴設(shè)備行業(yè)嶄露頭角之時(shí)，一些嗅覺靈敏的國內(nèi)廠商便開始布局。至2015年，國內(nèi)可穿戴設(shè)備迎來爆發(fā)，以樂心醫(yī)療（300562，SZ）為代表的廠商賺得盆滿缽滿。樂心醫(yī)療2016年年報(bào)顯示，當(dāng)時(shí)公司可穿戴運(yùn)動手環(huán)銷量大幅增長，居國內(nèi)第二，全球第五。

2017年5月，樂心醫(yī)療為進(jìn)一步擴(kuò)大可穿戴運(yùn)動手環(huán)銷量，提升品牌知名度，重金簽下陳偉霆擔(dān)任公司大陸地區(qū)運(yùn)動手環(huán)的形象代言人，并且冠名陳偉霆部分演唱會。

可是，明星的帶貨效應(yīng)卻難以挽救手環(huán)銷售放緩甚至下降的趨勢。9月24日，樂心醫(yī)療天貓旗艦店客服在被問到陳偉霆代言的問題時(shí)，對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，2017年底，樂心醫(yī)療稱已改變市場戰(zhàn)略，與代言人方面協(xié)商后，于代言人滿一屆后結(jié)束代言樂心手環(huán)。

樂心手環(huán)曾為利潤“奶?！?/p>

知名市場研究機(jī)構(gòu)IDC曾表示，2016年中國可穿戴設(shè)備市場將保持52.9%的高速增長。到2020年出貨量將達(dá)到8300萬臺，未來5年復(fù)合增長率為28.5%。IDC還在報(bào)告中稱，中國可穿戴設(shè)備市場雖然沒有智能手機(jī)市場那么大的規(guī)模，但也可稱為未來5年“新風(fēng)口上會飛的小金豬”。

因此，以生產(chǎn)電子健康秤起家的樂心醫(yī)療為了抓住可穿戴設(shè)備的紅利期，從2014年開始便不斷增加智能運(yùn)動手環(huán)生產(chǎn)線。

大幅擴(kuò)張的產(chǎn)能在行業(yè)爆發(fā)之際便乘著“東風(fēng)”迅速占領(lǐng)市場。IDC發(fā)布的中國可穿戴設(shè)備市場數(shù)據(jù)顯示，2015年四季度，樂心醫(yī)療可穿戴設(shè)備市場占有率一躍竄到排行榜第二位，占比10.1%，僅次于小米的30.7%。

在產(chǎn)品營收占比方面，樂心醫(yī)療財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2013年其原主營業(yè)務(wù)電子健康秤的營收占比為57.5%，可穿戴運(yùn)動手環(huán)及其他的營收占比為6.27%；到了2016年上半年，電子健康秤營收占比減少至28.91%，可穿戴運(yùn)動手環(huán)及其他營收占比則增長至38.84%。

隨著營收占比不斷提高，“可穿戴運(yùn)動手環(huán)成為公司單一最大品類”，樂心醫(yī)療在2016年年報(bào)中如是說。其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年內(nèi)，樂心醫(yī)療的可穿戴運(yùn)動手環(huán)實(shí)現(xiàn)銷量318.2萬臺，銷售收入2.57億元，較2015年增長103.36%；毛利率也達(dá)到39.15%，較2015年增長10.2個(gè)百分點(diǎn)。彼時(shí)的樂心手環(huán)，可謂公司的利潤“奶牛”。

重金簽下陳偉霆兩年代言

對于“公司單一最大品類”的樂心手環(huán)，樂心醫(yī)療在經(jīng)營過程中也不斷發(fā)力。2017年5月，樂心醫(yī)療聘請偶像藝人陳偉霆擔(dān)任公司中國大陸運(yùn)動手環(huán)形象代言人，代言期限至2019年3月1日。

在2017年期間，樂心手環(huán)就先后冠名了陳偉霆Inside Me 2017演唱會重慶站、廣州站，并且推出樂心手環(huán)ziva陳偉霆特別版等。試圖通過陳偉霆的帶貨效應(yīng)，來提高樂心手環(huán)的銷售，并且提升樂心手環(huán)的品牌知名度。

在聘請陳偉霆為代言人后，樂心醫(yī)療2017年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)“長期待攤費(fèi)用”一欄中顯示，增加代言廣告費(fèi)1943.52萬元。

由于樂心醫(yī)療自成立以來主要定位為國外市場，內(nèi)銷開拓時(shí)間較短，銷售渠道仍較為有限。因此，樂心醫(yī)療近年來銷售費(fèi)用不斷增長，其中，2016年銷售費(fèi)用同比增長44.07%。簽下陳偉霆為樂心手環(huán)代言人，便產(chǎn)生了計(jì)入銷售費(fèi)用的代言費(fèi)，再一次推高了樂心醫(yī)療的銷售費(fèi)用。據(jù)樂心醫(yī)療2017年半年報(bào)、年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)銷售費(fèi)用分別為5542.33萬元、1.03億元，同比增加60.47%、34.92%。

而且手環(huán)銷售的勢頭在這一年已經(jīng)放緩，2017年樂心醫(yī)療可穿戴運(yùn)動手環(huán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.33億元，同比增長29.71%，大不如2016年的增速。而到了2018年上半年，與智能手環(huán)緊密相關(guān)的公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)收入同比下降39.53%。對此，樂心醫(yī)療表示“可穿戴運(yùn)動手環(huán)大幅下降”正是原因之一。

代言一年就“提前解約”？

按照樂心醫(yī)療此前公告的代言期限，陳偉霆目前應(yīng)該仍是樂心手環(huán)的代言人。但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，“陳偉霆”三字未出現(xiàn)在公司2018年的任何公告中，并且在樂心醫(yī)療官網(wǎng)和天貓旗艦店，關(guān)于樂心手環(huán)的信息中也未找到陳偉霆的相關(guān)信息，僅有一款ZIVA手環(huán)標(biāo)記了“南方有喬木同款”，而《南方有喬木》系陳偉霆主演的電視劇。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在向公司發(fā)去的采訪函中也問及此事，以及對于國內(nèi)智能可穿戴設(shè)備的未來發(fā)展，但是截至發(fā)稿時(shí)尚未收到回復(fù)。

此后，記者咨詢了樂心天貓旗艦店客服，對方稱：“樂心手環(huán)以前是陳偉霆代言，現(xiàn)在已經(jīng)不是了?！睂τ谠?，該客服回復(fù)稱：“2017年底，樂心醫(yī)療市場戰(zhàn)略發(fā)生了重大改變，醫(yī)療健康領(lǐng)域?qū)τ谕茝V模式以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都使我們必須重新梳理戰(zhàn)略，于是，經(jīng)過與代言人方友好協(xié)商后，達(dá)成協(xié)議：于代言人屆滿一年結(jié)束代言樂心手環(huán)。”

是否真如上述客服所說，樂心醫(yī)療調(diào)整市場戰(zhàn)略，提前解除了與陳偉霆的代言合約？那為何ZIVA手環(huán)仍標(biāo)記了“南方有喬木同款”？按照上述客服的說法，這是與電視劇的戰(zhàn)略合作。

IDC發(fā)布的2017年一季度可穿戴設(shè)備市場數(shù)據(jù)顯示，樂心品牌的市場份額已經(jīng)跌至5.7%；而在當(dāng)年二季度的報(bào)告中前五名已經(jīng)見不到樂心的身影。對此，一位樂心手環(huán)經(jīng)銷商李先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“2015年是智能手環(huán)的爆發(fā)期，所以樂心手環(huán)的銷量也很好，當(dāng)時(shí)就有很多人湊過來想分一杯羹；但是現(xiàn)在樂心手環(huán)銷量大不如前，加上競爭激烈利潤空間小，一些經(jīng)銷商便離場了?！?/p>

在2018年半年報(bào)中，樂心醫(yī)療表示，雖然行業(yè)升級正持續(xù)進(jìn)行，高附加值產(chǎn)品占比增加，但公司產(chǎn)品用戶體驗(yàn)是否符合消費(fèi)者的消費(fèi)偏好以及行業(yè)發(fā)展具有不確定性。