房地產市場“強者恒強”的時代下，企業(yè)規(guī)模一度成為兵家必爭。但今年上半年，房企對規(guī)模的“剎車”悄然開啟，讓“品質”開始超越“規(guī)模”，成為時下企業(yè)眼中重要的發(fā)展方向。

在9月27日由每日經(jīng)濟新聞主辦的第八屆中國價值地產年會上，正黃集團以穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略和快速增長的企業(yè)實力，獲得了由每日經(jīng)濟新聞權威評定的“2018年度價值地產穩(wěn)健發(fā)展商”的榮譽。

在這個重提品牌的新階段，正黃集團在提出邁開腳步的同時，也在這場激烈的競爭中找到自身發(fā)展定位，沖刺規(guī)模、打磨品質，正黃實現(xiàn)二者平衡的戰(zhàn)略邏輯值得探究與借鑒。

全國布局推動高質量發(fā)展

在中國經(jīng)濟結構性調整的戰(zhàn)略下，從過去的高速增長轉變?yōu)楦哔|量發(fā)展，是推動房企自身高質量發(fā)展和多層次布局的新契機。

在這種環(huán)境下，企業(yè)調整姿勢順應時代發(fā)展，如何主動轉變發(fā)展思路，如何挖局市場變革下的新機遇，成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的新課題。

為了更多地爭取行業(yè)話語權，在充滿硝煙的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，正黃集團在2017年制定未來三年的戰(zhàn)略目標，即在2017年實現(xiàn)銷售100億，2018年實現(xiàn)銷售200億，2019年突破300億，努力進入全國地產百強。

也就是說，在此目標下，正黃集團未來三年每年業(yè)績都要同比實現(xiàn)翻倍。不禁要問，正黃的底氣來自哪里？

事實上，從2015年至2017年連續(xù)三年，正黃集團銷售收入均保持每年100%以上的高速增長，房地產業(yè)務版圖從當時的成都、遂寧、廣元、雅安4個城市猛增至目前的川內8城，長三角6城以及珠三角3城。

從2017年開始，正黃集團開始籌劃全國化布局。當時，正黃集團通過招拍掛、項目合作開發(fā)等途徑在多座城市斬獲數(shù)百畝新地，以新成立浙江正黃、四會正黃等川外公司為起步，在2017年上半年即取得全國化布局的初戰(zhàn)告捷。

進入2018年，正黃集團適時調整步伐，采取“適當分散，相對集中”原則，深耕西南市場的同時，將長三角和珠三角兩個經(jīng)濟高地作為重點突破口。

四川省作為是正黃深耕的大本營，尤其在遂寧和雅安兩地，正黃集團的市場占有率在30%~40%之間，“持續(xù)深耕西南城市，對正黃來說有利于整合地方資源，規(guī)避風險”，正黃相關負責人說。

值得一提的是，正黃集團在2016年以前，通過“金色系”和“金域系”兩大產品系分別從剛需和改善的需求出發(fā)，在多地市場連續(xù)多年獲得了有口皆碑的肯定。

但隨著全國化步伐的深入，正黃集團首次嘗試在新拓區(qū)域締造高端住宅“翡翠”系列、“鉑悅”系列，進一步豐富了自身產品線。從剛需產品到首次改善需求、再次改善需求，正黃集團以不同城市、區(qū)域的市場需求，研發(fā)了相應的產品呈現(xiàn)，因城施策也在幫助正黃提升資產價值以及溢價空間。

在業(yè)內人士看來，企業(yè)通過全國化布局平衡發(fā)展風險的同時，對不同的市場因地制宜，有側重點地開展業(yè)務，也同時對企業(yè)的人才質量、管理架構等內容提出更高的要求。

強化內部變革 合理高周轉

而今，為尋求規(guī)模擴張，扎根本土區(qū)域已無法滿足企業(yè)自身發(fā)展需求，將布局區(qū)域擴大至全國，已成為大多數(shù)房企的共識之一。在面對如今樓市調控不斷加強、變化加劇的市場環(huán)境，全國布局的企業(yè)也比區(qū)域型企業(yè)有更好的平衡風險的能力。

正黃也在全國布局的戰(zhàn)略中對四個方面進行調整，一是將總部搬至深圳，二是內部管理變革，三是深耕城市多盤聯(lián)動，四是儲備人才實行激勵制度。

正黃集團相關負責人表示，“如今要想在行業(yè)內保持競爭力，理念和人才都不能落伍。所以，最初正黃在川內三四線城市做項目時，集團總部由遂寧搬到了成都。如今，集團實施全國化布局，總部也已從成都悄然搬到了深圳”。

將總部選擇落址深圳的原因，上述負責人說，“我們只有主動出擊，才能始終保持行業(yè)領先，走具有自我特色的發(fā)展道路，現(xiàn)在躋身全國百強只是正黃的起點。”

在其看來，一是希望在主流市場發(fā)出正黃集團自己的聲音，二是為了讓正黃核心團隊的開發(fā)理念和一線城市接軌。另外，正黃集團看中了一線城市豐富的資源以及資金和人才的優(yōu)勢。

在自身管理架構的調整上，正黃運用六大維度協(xié)作支撐，確保項目合理高周轉。在正黃內部，如今已打造了一整套支撐體系，通過發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、三級管控、標準化建設、優(yōu)質供方、高效激勵這六個維度，確保品質提升、利潤增長、規(guī)模擴張三大運營目標的實現(xiàn)。

事實上，企業(yè)在選對城市和項目、戰(zhàn)略正確的同時，最終的執(zhí)行還得靠人才去落地，儲備人才、搭建人才梯隊，在規(guī)模與品質的話題下顯得尤為重要。

正黃在人才的選、用、育、留上，以“舍得”文化出發(fā)，推行項目跟投機制，實現(xiàn)與核心員工的共享成果，共擔風險。

在追求合理高周轉的過程中，“均衡性”是正黃集團一直致力于強調的事，也就是平衡高質量與高速發(fā)展之間的管理邏輯，強化有效的管理工具。

追求美好生活 品質被重提

回顧正黃集團的發(fā)展，從2003年成立至今，正黃集團已發(fā)展15年，主營業(yè)務范圍從房地產開發(fā)不斷延伸，目前涵蓋了包括房地產開發(fā)、建筑工程、物業(yè)服務、商業(yè)運營、酒店管理、文旅開發(fā)、裝飾設計等多個領域。在高速度、高質量發(fā)展之下，正黃集團先后榮獲權威機構授予的“2012中國優(yōu)秀開發(fā)商50強”、蟬聯(lián)2017年度、2018年度“中國西部房地產公司品牌價值TOP10”稱號等諸多榮譽。

今年初，正黃集團躋身中國指數(shù)研究院評定的“2018中國房地產百強企業(yè)”，這與正黃集團自成立之初就堅持的品質人居理念戚戚相關。旗下精品項目雅安正黃•金域首府榮獲“2018中國百城建筑新地標”、海寧正黃•金域世家榮獲“2018中國房地產住宅項目品牌價值TOP10”等殊榮。

在對品質的把控上，正黃一直更看重產品的高質量、購房者愉快的居住體驗以及高度的身份認同所帶來的品牌效應正增長。

對“美好家園”的打造是正黃集團站在“美好生活”時代命題下的主張，從產品定位、規(guī)劃設計到施工建設，再到后期服務，正黃都堅持以“品質”回饋客戶。

對品質的把控，正黃集團制定了四個途徑：一是深入洞悉客戶需求，精準定位產品設計；二是設計不斷迭代創(chuàng)新，產品標準不斷升級；三是優(yōu)選合作單位，嚴控施工質量；四是貼心的24小時客服，暖心的物業(yè)服務。

在產品定位上，正黃集團善于結合項目土地屬性、當?shù)匚幕?、市場等因素，投入人力和時間去深入了解當?shù)亓曀?、文化偏好，從目標人群的視角出發(fā)，挖掘他們的真正需求，并在過程中不斷排除主觀化的臆斷。

產品升級是如今物質生活不斷豐富，人們對生活品質提出更高要求下的產物。在正黃的每個項目中，包括建筑外立面、大門、公共區(qū)域、戶型等，正黃都會要求設計人員深挖細摳，重視體驗、功能性、便捷性、合理性，極力做到人性化與品質感的平衡。

在購房者眼中，房子是安身立命的居所，是真正拿來“住”的地方，質量的重要性不言而喻。也因此，市場也關心企業(yè)是否有一套完整、成熟的質量把控體系。

正黃集團相關負責人介紹稱，“正黃集團每個項目均按節(jié)點設置質量停止檢查點，從集團到區(qū)域再到城市公司，各相關業(yè)務線均不定期進行抽查和巡檢，重抓進度、質量和安全生產，實行樣板先行的管控原則，從開工到交付的每一道工序都嚴格把關，每個施工環(huán)節(jié)都達到毫米級的精細標準。”

如今，只有通過高質量的產品深入購房市場，獲得高度認可后形成的廣泛品牌影響力，才能獲得目標購房者的高忠誠度，這個忠誠度還包含了購房者的居住體驗，也就體現(xiàn)在企業(yè)的物業(yè)管理服務標準上。

無限貼近用戶需求，是正黃客戶服務中心從項目全生命周期出發(fā)的立場。

匯德物業(yè)作為正黃集團旗下的國家一級資質物業(yè)管理公司，憑借精細化的管理和貼心的服務，榮獲中國指數(shù)研究院頒發(fā)的“2018中國百強物業(yè)”的榮譽稱號，并以“匯暖萬家，德致名歸”為品牌理念，堅持從細節(jié)關心每一位客戶，提供優(yōu)質的服務和關懷。

（商業(yè)資訊）