來源：攝圖網(wǎng)

每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 趙雯琪 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

“和生鮮電商相比，社區(qū)團(tuán)購本身成本結(jié)構(gòu)來說盈利是沒有問題的，在沒有競爭的環(huán)境下，未來剩下的幾家企業(yè)一定是賺錢的。針對這個賽道也是從最初的質(zhì)疑到通過深入調(diào)研分析和實(shí)地考察才逐步看清。”一位剛剛對社區(qū)團(tuán)購主流公司進(jìn)行了2個月深度交流和調(diào)研、不便具名的投資人對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露。

確實(shí)如此，生鮮電商、小程序、社交電商的融資熱潮似乎還未散去，社區(qū)團(tuán)購又高調(diào)入場。

據(jù)電子商務(wù)研究中心不完全統(tǒng)計，截止目前，已有近13家大型社區(qū)團(tuán)購平臺，共融資近20億元。其中，考拉精選、你我您、食享會、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮等頭部項(xiàng)目紛紛獲得千萬到億元級別的融資。紅杉資本、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、險峰長青、愉悅資本、真格基金等知名機(jī)構(gòu)的名字頻繁出現(xiàn)在投資人名單中。包括越來越多的巨頭也加入布局。

在上述投資人看來，社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入門檻低，目前各家的模式也大同小異，雖然資本密集進(jìn)入，巨頭頻頻布局，但是短期內(nèi)激烈競爭和戰(zhàn)略性虧損依然不可避免。

值得注意的是，除了創(chuàng)投機(jī)構(gòu)資本的密集涌入，社區(qū)團(tuán)購也正吸引著包括阿里、拼多多、美團(tuán)等在內(nèi)的巨頭玩家入場。今年9月，阿里推出“盒社群”，打造社交+電商的新零售模式；拼多多投資上海蟲媽鄰里團(tuán)；10月，美團(tuán)點(diǎn)評也投資了社區(qū)團(tuán)購初創(chuàng)公司松鼠拼拼……新一輪的百團(tuán)大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

不過，在接受采訪的多位投資人看來，目前的競爭格局與百團(tuán)大戰(zhàn)非常不同。之前的百團(tuán)大戰(zhàn)的團(tuán)購企業(yè)有線下，但是線上運(yùn)營更重要。而社區(qū)團(tuán)購目前來說線上更輕，現(xiàn)在這個階段線下和實(shí)際運(yùn)營更重要，類似于線下團(tuán)長拓展/運(yùn)營、供應(yīng)鏈，不同的企業(yè)可能在不同的區(qū)域有不同優(yōu)勢，不一定非要你死我亡。

而盡管社區(qū)團(tuán)購的賽道已經(jīng)十分火熱，也有投資人對社區(qū)團(tuán)購這個賽道持有審慎態(tài)度。在10月27日由鉛筆道舉辦的社區(qū)團(tuán)購沙龍上，易一天使管理合伙人曹日輝表示，從社區(qū)團(tuán)購的商品品類和服務(wù)形態(tài)來看，當(dāng)前的社區(qū)團(tuán)購更多表現(xiàn)出的是一種作為本地生活常規(guī)采購渠道的作用。

曹日輝認(rèn)為，當(dāng)前的很多社區(qū)團(tuán)購企業(yè)以商品的低價銷售為賣點(diǎn)，吸引了消費(fèi)用戶、團(tuán)長的參與，但這并不是長久的運(yùn)營優(yōu)勢。他舉例稱，如果說傳統(tǒng)便利店對商品的加價率是40%，社區(qū)團(tuán)購省卻了門店成本和中轉(zhuǎn)成本，只保持20%的加價銷售，這樣確實(shí)是能夠賺錢的。但如果一旦行業(yè)中有人把加價率放在了10%，但其他企業(yè)要保證競爭優(yōu)勢，一樣要放棄一定利潤去追趕，否則企業(yè)只能是曇花一現(xiàn)。

“很多社區(qū)團(tuán)購企業(yè)現(xiàn)在規(guī)模起的很快，畢竟這是一個門檻很低的賽道，市場競爭的第一個階段或許是比拼團(tuán)長的規(guī)模，但長期的運(yùn)營肯定不是看團(tuán)長數(shù)量、GMV，關(guān)鍵是復(fù)購率”。在曹日輝看來，如何確保用戶活躍、促成社交流量轉(zhuǎn)換是社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最終考量的關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的復(fù)購率。而就現(xiàn)在市場中的企業(yè)模式而言，還沒有一個清晰的模式、體系可以確保這一點(diǎn)。

此外，運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)資歷也是資本對社區(qū)團(tuán)購企業(yè)的重要考量因素。“要看團(tuán)隊(duì)在這件事上做了多久，實(shí)際擴(kuò)張和運(yùn)營能力到底怎么樣，這是比較關(guān)注的地方。”上述投資人認(rèn)為，公司目前已經(jīng)做到的體量也是對過去能力的體現(xiàn)，所以現(xiàn)在達(dá)到的體量也是大家普遍關(guān)注的。