每經(jīng)記者 吳林靜 彭斐    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

11月1日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平在北京人民大會堂主持召開民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話。座談會期間，還有十位企業(yè)家代表先后發(fā)言，就新形勢下支持民營企業(yè)發(fā)展提出意見和建議。

山東和同信息科技股份有限公司（以下簡稱和同信息）董事長兼總經(jīng)理耿哲最后發(fā)言。相比前九位企業(yè)家，不管是公司還是耿哲個人，有關(guān)的新聞報道和照片都寥寥無幾。耿哲是誰？和同信息又是家什么公司？不是500強不是獨角獸也不是行業(yè)龍頭，為何在數(shù)以千萬計的民營企業(yè)中被選做了“代表”？11月2日，帶著這些疑問，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到山東省濟南市，實地探訪和同信息。

“低調(diào)”到?jīng)]照片、沒宣傳

▲山東和同信息科技股份有限公司 圖片來源：每經(jīng)記者 彭斐 攝

參加11月1日民營企業(yè)座談會并發(fā)言的十位民營企業(yè)家中，信息技術(shù)領(lǐng)域的占據(jù)了四席——東軟集團董事長劉積仁、商湯科技創(chuàng)始人湯曉鷗、眾人科技董事長談劍鋒，另一個就是和同信息（871991，OC）董事長耿哲。

如果不是在會上發(fā)言，耿哲以及他所創(chuàng)立的和同信息可能還會繼續(xù)“低調(diào)”下去。用和同信息董秘張淑貞的話講，“（參會企業(yè)家）名單出來之后，你可能連我們耿總的照片都沒有搜到。”

對于這家“低調(diào)”的企業(yè)，每天出現(xiàn)在這里的門衛(wèi)大爺也只知道公司產(chǎn)品中有水表，和房地產(chǎn)有關(guān)。但現(xiàn)在，大爺聽說了，老板參加了一個很高規(guī)格的座談會。在老板發(fā)言之前，還有魯偉鼎、劉漢元等知名民營企業(yè)家發(fā)言。

11月2日下午，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到濟南市高新區(qū)科遠路1659號，向公司方面表明來意后，和同信息董秘張淑貞婉拒，“目前還不方便安排采訪。”

對于為何被選中參加11月1日的民營企業(yè)座談會，張淑貞透露，“這次被選中參加會議并發(fā)言，公司這邊也挺突然，接到通知就過去了。”

座談會后的第二天，和同信息電話被打爆。《每日經(jīng)濟新聞》記者從山東多位媒體同行處獲悉，很多電視臺、報社都在嘗試聯(lián)系采訪耿哲，但最終大多失望而歸。

“之前基本沒有找過媒體做宣傳報道，我們沒有主動去找過媒體，有些媒體來采訪，我們都拒絕了。”在婉拒記者采訪的過程中，張淑貞一直說，“我們公司做自己的實業(yè)，就是做實體經(jīng)濟。我們就想自己做自己那點事兒。”

就像千千萬萬中小民營企業(yè)一樣，并不是每一家都能得到媒體的關(guān)注。張淑貞說，“可能我們就是這一類的代表吧。”
和同信息一位內(nèi)部人士透露，耿哲回到濟南后，11月2日并沒有出現(xiàn)在公司，“一直在參加山東省內(nèi)的一些座談會，應該與民營經(jīng)濟相關(guān)。他的具體想法和建議我們也不清楚。”

創(chuàng)業(yè)5年企業(yè)估值1億

沒能見到耿哲，記者只能從和同信息的公告中大概梳理公司的發(fā)展歷程。

和同信息公開轉(zhuǎn)讓說明書中顯示：耿哲，1970年出生，大學本科學歷。2011年創(chuàng)辦和同信息之前，耿哲在山東三龍實業(yè)有限公司以及旗下的山東三龍智能技術(shù)有限公司（以下簡稱三龍公司）工作了11年半，離職時已升任至常務副總經(jīng)理。
耿哲創(chuàng)業(yè)后，山東三龍智能技術(shù)有限公司當時的質(zhì)量部經(jīng)理、采購部經(jīng)理、項目部經(jīng)理、設(shè)備管理員、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理多人加入，組成了和同信息的核心管理層，經(jīng)營著有158名在職員工的和同信息（截至2017年底）。

2015年時，公司著手股改，謀劃登陸新三板，當年10月股改完成。

2016年12月，和同信息獲得創(chuàng)投機構(gòu)的青睞。莘縣中稅竹笛科技創(chuàng)新發(fā)展中心（有限合伙）投資500萬元，獲得和同信息5%股份。也就是說，成立5年后，和同信息估值達到1億元。

2017年8月，公司成功掛牌新三板，耿哲持股占比81.7%。2018年上半年，和同信息完成營業(yè)收入1851.21萬元，同比增長3.42%；實現(xiàn)凈利潤28.40萬元，同比增長26.08%。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，和同信息身上有明顯的高新“標簽”。2017年，科技部火炬中心出爐的《國家高新區(qū)瞪羚企業(yè)發(fā)展報告（2017）》中和同信息入選，成為山東省109家入圍企業(yè)之一。2018年，和同信息技術(shù)中心被認定為“濟南市企業(yè)技術(shù)中心”，后又被濟南市發(fā)改委認定為“濟南市物聯(lián)網(wǎng)能源測控與管理工程研究中心”。同時，和同信息也享受軟件產(chǎn)品增值稅即征即退的優(yōu)惠政策。

面臨流動性不足的問題

和同信息的產(chǎn)品在生活中應用其實很廣泛：智能水表、智能熱能表、智能燃氣表。在和同信息的設(shè)想中，資源價格改革的需求、城鎮(zhèn)化建設(shè)、節(jié)能減排政策的推動，以及智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的推動，智能計量儀表的市場未來可期。

不過，需要注意的是，和同信息的生產(chǎn)模式主要為訂單式生產(chǎn)的產(chǎn)銷模式，房地產(chǎn)客戶和行業(yè)客戶是和同信息的兩類大客戶。

房地產(chǎn)客戶需求量大、回款周期短，但容易受到市場波動的影響；行業(yè)客戶有新型城鎮(zhèn)化、階梯水價、智慧城市的政策推動，收入穩(wěn)定，但回款周期長。2018年上半年，和同信息營業(yè)收入1851萬元，應收賬款余額卻達到了5922萬元。好在，一年期內(nèi)的應收賬款余額占比98%以上。

2018年上半年，應收票據(jù)、應收賬款及存貨合計占資產(chǎn)總額比重達到91.83%。一直以來，和同信息都面臨著流動性不足的問題。

從現(xiàn)金流看，和同信息從2017年至今的經(jīng)營活動現(xiàn)金流都是凈流出，2017年凈流出665.69萬元。還有一個不得不面對的問題，這家一年營收超過5000萬元的企業(yè)，賬上的現(xiàn)金卻很少，截至今年6月30日，和同信息的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額僅剩1.99萬元。

為了融資“輸血”，掛牌前，和同信息向銀行貸款，借款金額在80萬~400萬元不等，2015到2016年尤為頻繁。去年7月掛牌，8月，耿哲就將持有的800萬股份（占公司總股本38.00%）質(zhì)押融資，今年9月5日剛解除質(zhì)押。因為掛牌新三板至今，沒有完成一起股權(quán)轉(zhuǎn)讓，所以今年9月，和同信息為了經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)，以應收賬款進行質(zhì)押融資。

事實上，無論是資金周轉(zhuǎn)還是客戶拓展的問題，不止和同信息，千千萬萬的民營企業(yè)都會遇到。這些困難是發(fā)展中的困難、前進中的問題、成長中的煩惱。發(fā)展，不會是坦途，困難一定能在發(fā)展中得到解決，企業(yè)也將得以走向更加廣闊舞臺。

【記者手記】

搜索該公司信息的時候，記者找到一個已于2014年9月10日就停止更新的和同信息內(nèi)部微信公眾號，文章的閱讀點擊量幾乎沒有超過100次。

公眾號的第一篇文章《致我們共同經(jīng)歷的成長》，閱讀量僅有4次，是耿哲在2013年春天寫下的創(chuàng)業(yè)回憶。

他說：兩年前創(chuàng)業(yè)的情景歷歷在目。那是一個寒冷的冬日，離農(nóng)歷春節(jié)還有一段時間，朋友介紹來到了這個鋼結(jié)構(gòu)廠房。前一家租戶是做鋼筋加工的，廠房里到處都是黑色的鐵屑，地面坑洼不平，墻上滿是灰塵和蛛網(wǎng)。墻角的水表凍裂了，自來水淌了一地，都凍成了冰，心情似乎也受到了環(huán)境的影響，變得有點蕭索起來。冷風吹著沒有關(guān)嚴的鐵門，發(fā)出“哐哐”的聲音，回蕩在空曠的廠房里。

既然選擇了開創(chuàng)一個嶄新的事業(yè)，困難再大也不能阻止前進的步伐。

……

人生總有無數(shù)個第一次，和同的第一次也不斷地接踵而至。第一個員工招進來了，第一臺計量設(shè)備買來了，第一個樣品做出來了，第一個訂單來了。

前進的路上永遠不可能一帆風順，困難會一個接一個的到來。說好一起創(chuàng)業(yè)的伙伴突然說不來了；注冊的資金不夠了；工商稅務的流程還沒走完，必備的資質(zhì)一個也沒有；技術(shù)研發(fā)人員不夠，生產(chǎn)人員更不足；缺乏產(chǎn)品的技術(shù)文件，管理流程也是空白；來的貨要自己卸，每一個訂單也要自己跑；問題就像堆積的小山，需要一個一個的解決。大家的心情就像在坐過山車，一會兒被拋上頂峰，一會兒又跌落谷底。

……

剛剛滿兩歲的和同仿佛是一個剛學會走路的孩童，每天他都在發(fā)生變化，每天他都在成長，他對未來充滿著期望，他渴望有一天能夠自由奔跑、渴望有一天能去追尋自己的夢想！也許他還有很多稚嫩的地方，還有很多不成熟的地方，但他的身上蘊藏著無窮的活力，擁有著無盡的好奇心，假以時日，幼稚的孩童成長為英俊少年，他必將創(chuàng)造一個個奇跡，實現(xiàn)一個又一個夢想！

如果有人問：為何在數(shù)以千萬計的民營企業(yè)家中選他做了“代表”去發(fā)言？

記者看到，他懷揣夢想，砥礪創(chuàng)業(yè)，聚焦實業(yè)，公司沒有高負債擴張，也沒有盲目追逐熱點。離開那場座談會，和同信息再度回歸到千千萬萬民營企業(yè)的洋流中，和大家一起體會創(chuàng)業(yè)的苦與樂。

但就是因為和同信息的“普普通通”，才讓大家意識到，黨中央關(guān)心的不只是大企業(yè)，對中小企業(yè)的成長與發(fā)展也十分關(guān)心。民營企業(yè)和民營企業(yè)家，不以大小論之，都“完全可以吃下定心丸、安心謀發(fā)展”。