近兩年，“電商+直播”已經(jīng)從一個(gè)新玩法，慢慢發(fā)展為電商的新常態(tài)，“電商+直播”也成為越來(lái)越多年輕人的創(chuàng)業(yè)之路。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)火了，不僅僅是相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，直播主播的變現(xiàn)方式也開(kāi)始多元化起來(lái)，主播的收入也隨著更加多了起來(lái)。

不僅如此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，也掀起了一股IPO浪潮。同時(shí)，上半年直播資本也較活躍，直播資本融資事件多達(dá)11起，涉及金額超百億。更令人驚訝的是，截至11月1日，A股網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊共27家上市公司，有24家公司發(fā)布了三季度的業(yè)績(jī)預(yù)告，其中發(fā)布虧損的只有4家，業(yè)績(jī)飄紅且增速上升的有12家。有公司凈利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超900%。

網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)電商主播月入百萬(wàn)遭追捧

△央視財(cái)經(jīng)《交易時(shí)間》欄目視頻

這個(gè)姑娘叫陳杰，網(wǎng)絡(luò)名是可樂(lè)，今年33歲，一米七的個(gè)子，體重只有80多斤，是個(gè)淘寶網(wǎng)紅主播。陳杰2016年開(kāi)始做電商直播，目前陳杰每場(chǎng)直播的流量能達(dá)到15萬(wàn)人次左右，每個(gè)月的收入則超過(guò)了一百萬(wàn)。

電商主播陳杰告訴記者，在銷(xiāo)售旺季，每場(chǎng)的銷(xiāo)售金額能達(dá)到幾百萬(wàn)，個(gè)人收入也會(huì)直線(xiàn)上升。雖然收入高，但是自從做了電商直播主播后，陳杰幾乎沒(méi)有休息過(guò)。5個(gè)多小時(shí)的直播，陳杰需要不停地解說(shuō)，做服裝銷(xiāo)售直播的時(shí)候，每場(chǎng)需要更換上百套服裝。

雖然辛苦，電商直播造富的神話(huà)還是吸引了大批的青年創(chuàng)業(yè)者加入。李軍今年剛滿(mǎn)19歲，從老家江西贛州來(lái)到深圳，找到一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，一門(mén)心思做起了食品電商主播。因?yàn)槭切氯藳](méi)有粉絲流量，李軍選擇在晚上10點(diǎn)一直播到早上8點(diǎn)，為了吸引粉絲購(gòu)買(mǎi)，李軍在近10個(gè)小時(shí)的直播過(guò)程中需要不停地吃各種的食物。

電商主播李軍：剛開(kāi)始做的時(shí)候一天可能也就10元，我自己都不敢相信，但是我依然在堅(jiān)持?，F(xiàn)在三個(gè)月了，雖然說(shuō)稍微穩(wěn)定了，但可能不夠生活費(fèi)，我依然還在堅(jiān)持。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，粉絲規(guī)模在10萬(wàn)人次以上的網(wǎng)絡(luò)紅人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，較2017年同期增長(zhǎng)51%。其中，粉絲規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)人的頭部網(wǎng)紅增長(zhǎng)達(dá)到了23%。

截至2018年4月，中國(guó)網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)保持了之前不斷增長(zhǎng)的勢(shì)頭，達(dá)到5.88億人，同比增長(zhǎng)25%。在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模持續(xù)雙增的前提下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模以及變現(xiàn)能力也隨之增強(qiáng)。

淘寶直播資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家趙圓圓：我們的成交增長(zhǎng)超過(guò)350%，月活用戶(hù)超過(guò)100%，可以說(shuō)現(xiàn)在還是紅利期?，F(xiàn)在只是初露端倪，如果拿進(jìn)度條比喻電商直播，現(xiàn)在也就是在15%-20%的階段。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)受追捧催火上下游產(chǎn)業(yè)

△央視財(cái)經(jīng)《交易時(shí)間》欄目視頻

一個(gè)行業(yè)火了，自然帶動(dòng)一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著直播對(duì)內(nèi)容的要求越來(lái)越高，網(wǎng)紅的各種培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般越來(lái)越多，以網(wǎng)紅為主題的創(chuàng)業(yè)園也開(kāi)始涌現(xiàn)。

杜依男以前是某大型直播平臺(tái)的副總裁，多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓他發(fā)現(xiàn)，隨著直播和短視頻領(lǐng)域的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的人才缺口非常大，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的杜依男果斷在2018年初辭職，自己創(chuàng)辦了網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

北京呢米文化傳播有限公司董事長(zhǎng)杜依男：目前，創(chuàng)辦了兩期商學(xué)院和兩期星學(xué)院，商學(xué)院主要的培訓(xùn)對(duì)象是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的高管，星學(xué)院主要針對(duì)的培訓(xùn)對(duì)象是素人學(xué)員。我們通過(guò)直播、短視頻的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，和附加的才藝培訓(xùn)（包括舞蹈、樂(lè)器），為主播和網(wǎng)紅提升自己本身的才藝價(jià)值。

除了內(nèi)容的需求，主播內(nèi)容規(guī)范化、合法化的需求也是催生培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要推手。

深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)黃歡：就行業(yè)的監(jiān)管來(lái)講也是一樣，行業(yè)的監(jiān)管就必須得去規(guī)范它。現(xiàn)在，行業(yè)做的一件事情就是主播認(rèn)證平臺(tái)。從主播的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)（包括了法律法規(guī)的培訓(xùn)）、招募，到技能，以及到業(yè)務(wù)的這種對(duì)接，希望通過(guò)直播認(rèn)證平臺(tái)輸出的主播、向市場(chǎng)推薦的主播是合格的、正能量的，能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

除了帶火培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還有人把目光投向了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。李俊佳的公司一直從事創(chuàng)辦科技和文化類(lèi)的產(chǎn)業(yè)孵化園，2017年接觸了網(wǎng)紅直播和短視頻后，把深圳一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)園的改建成了網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)園。

深圳市前海創(chuàng)星實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李俊佳：目前我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)園大概有3.5萬(wàn)平方米，分別由五棟樓組成。目前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園招商的品牌，包括有周杰倫的魔杰電競(jìng)、湖南衛(wèi)視的芒果娛樂(lè)，還有小型的直播間。小型的直播間我們主要是供給這種秀場(chǎng)主播來(lái)使用。目前，小型直播間大概有20間，有80位主播。

變現(xiàn)才是硬道理 網(wǎng)紅變現(xiàn)方式多元化

不僅僅是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的上下游產(chǎn)業(yè)得到了發(fā)展，直播主播的變現(xiàn)方式也開(kāi)始多元化起來(lái)，主播的收入也隨著更加多了起來(lái)。

嚴(yán)震悅兩年前開(kāi)始直播唱歌，剛開(kāi)始直播的時(shí)候經(jīng)常連續(xù)唱7個(gè)小時(shí)，每天的收入大約在幾千元，都是來(lái)自于粉絲的打賞。隨著名氣的提升，嚴(yán)震悅現(xiàn)在的粉絲已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)人。除了堅(jiān)持每天直播，嚴(yán)震悅還開(kāi)了自己的音樂(lè)餐吧，通過(guò)線(xiàn)上引流，餐廳的生意更加紅火了。

娛樂(lè)主播嚴(yán)震悅：我每個(gè)月的收入，僅直播打賞在一百多萬(wàn)到兩百萬(wàn)，每個(gè)月不一樣。除了直播之外其他的變現(xiàn)方式也有，比如，接廣告、做商業(yè)演出、接活動(dòng)。我自己開(kāi)了一家音樂(lè)餐吧，大概有10%—20%的客人，他們是因?yàn)榭戳宋业闹辈ミ^(guò)來(lái)，還有一些人也會(huì)因?yàn)橹牢沂且粋€(gè)主播，會(huì)對(duì)這家店加深一下印象，肯定有好的影響。

網(wǎng)紅變現(xiàn)方式逐步多元化，電商、廣告、直播打賞、付費(fèi)服務(wù)以及演藝代言培訓(xùn)等其他變現(xiàn)手段都取得了可觀的增長(zhǎng)。不同的內(nèi)容形式均出現(xiàn)了從一兩種主要變現(xiàn)手段向其他方式擴(kuò)展的趨勢(shì)，頭部主播的簽約費(fèi)就是一個(gè)變現(xiàn)的新類(lèi)別。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)查獲取的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從2014年以來(lái)，泛娛樂(lè)直播行業(yè)一直處于快速增長(zhǎng)的模式。2017年，國(guó)內(nèi)泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到453.2億元，較上一年增長(zhǎng)63.6%。預(yù)計(jì)在2020年泛娛樂(lè)直播市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1120.9億元。隨著越來(lái)越多的網(wǎng)紅涌入直播行業(yè)，直播及其衍生出的收入方式如打賞以及與平臺(tái)之間的簽約費(fèi)，也為網(wǎng)紅們帶來(lái)了更加可觀的收入。

廣州云圖競(jìng)技信息科技有限公司CEO陳金華：現(xiàn)在正在直播的是我們公司旗下一名王者榮耀的大主播，通過(guò)我們公司對(duì)他的自媒體包裝，他現(xiàn)在可以去進(jìn)行一些粉絲變現(xiàn)，包括商務(wù)廣告等。前期，他最多收入是一百萬(wàn)、兩百萬(wàn)、三百萬(wàn)，發(fā)展到現(xiàn)在，他的總體收入已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)。

直播行業(yè)受資本青睞 相關(guān)公司扎堆上市

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火熱，投射到資本市場(chǎng)又是怎樣的？相關(guān)板塊有哪些投資機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)？

整個(gè)2018年上半年，直播企業(yè)掀起了一股IPO浪潮，與此同時(shí)，伴隨著資本的介入，直播行業(yè)正呈現(xiàn)頭部幾大玩家集中化的趨勢(shì)。上半年直播資本也較活躍，直播資本融資事件多達(dá)11起，涉及金額超百億。

今日網(wǎng)紅總編輯柳翠霞：今年港股政策下來(lái)以后，映客趁著上市熱潮上市，虎牙也率先成為美股第一游戲直播股，我們知道還有一到兩家的直播平臺(tái)，正在IPO的儲(chǔ)備階段。

關(guān)于IPO，其實(shí)對(duì)于行業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的事情。不僅是投融資的錢(qián)進(jìn)來(lái)了，更重要的是因?yàn)樯鲜?，讓更多的投資者機(jī)構(gòu)、更多的消費(fèi)者機(jī)構(gòu)可以看到這個(gè)行業(yè)更透明化，數(shù)據(jù)更透明化，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也更加高端化。對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)越來(lái)越好的一個(gè)趨勢(shì)。

截至11月1日，A股網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊共27家上市公司，有24家公司發(fā)布了三季度的業(yè)績(jī)預(yù)告，其中發(fā)布虧損的只有4家，業(yè)績(jī)飄紅且增速上升的有12家，其中增速最大的是華聯(lián)股份，凈利潤(rùn)約3.03億元至3.17億元，增長(zhǎng)幅度為：916%至963%。聯(lián)絡(luò)互動(dòng)、光線(xiàn)傳媒凈利潤(rùn)增速均超過(guò)了200%。

深圳前海寶萬(wàn)投資管理有限公司合伙人黃河愿：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)板塊所涉及的上市公司當(dāng)中有幾類(lèi)是比較明顯，一個(gè)是原來(lái)的傳統(tǒng)傳媒行業(yè)，或是零售、有其它客戶(hù)入口的公司，這類(lèi)的公司發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對(duì)業(yè)務(wù)的促進(jìn)作用非常明顯。同時(shí)，我們也注意到有一些公司正在轉(zhuǎn)型，比如原來(lái)是制造業(yè)或者其它行業(yè)，通過(guò)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)介入到傳媒或者類(lèi)似的行業(yè)中。建議投資者，在后續(xù)的投資當(dāng)中，對(duì)這一類(lèi)企業(yè)或者上市公司要予以謹(jǐn)慎。

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