每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 祝裕

菲利普·科特勒說：“贏利是企業(yè)存在的理由和本質(zhì)的價值所在。沒有這一點，企業(yè)將不能被稱之為企業(yè)。”

作為商學(xué)院課程的最佳實踐，上海交大安泰EMBA“公司贏利模式大賽”參賽案例一直伴隨著全球經(jīng)濟(jì)及技術(shù)形勢的變化，而呈現(xiàn)出不同的時代特征。已成功舉辦28屆的“公司贏利模式大賽”就涌現(xiàn)出許多杰出案例，更有諸多案例直接產(chǎn)業(yè)化，或獲得注資、或最終上市。

2018年，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展受到國內(nèi)外復(fù)雜局面和形勢的影響，準(zhǔn)確和科學(xué)研判發(fā)展趨勢，謹(jǐn)慎選擇尤為重要。誰能把握機遇“智贏”？誰是下一個“創(chuàng)利”奇跡？

在11月2日交大安泰EMBA舉辦的【麗人麗妝杯】第29屆公司贏利模式?jīng)Q賽上，有10組不同領(lǐng)域的贏利模式項目隊伍進(jìn)入最終決賽環(huán)節(jié)PK，在經(jīng)過緊張激烈的項目路演和評委現(xiàn)場拷問，評委們從現(xiàn)場表現(xiàn)與團(tuán)隊協(xié)作、報告PPT、行業(yè)等多維度進(jìn)行評審后，最終“助理來也”項目團(tuán)隊獲得決賽第一名。

智贏機遇 創(chuàng)利奇跡

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，交大安泰EMBA公司贏利模式大賽按照學(xué)員組隊競賽的方式組織進(jìn)行，共分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段。初賽階段，學(xué)員根據(jù)相互了解和自身情況在自愿基礎(chǔ)上每7-8人組成“公司贏利模式競賽小組”，通過賽前課程輔導(dǎo)，歷經(jīng)2個月的參賽報告撰寫，在初賽后按照小組評委評閱得分排名前80%的參賽小組進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽階段通過校內(nèi)外專家的書面評閱后，最終10個小組進(jìn)入本次決賽。12分鐘的宣講，12分鐘的答辯，24分鐘的時間卻凝聚了參賽同學(xué)一年來的辛勤付出。最后本次大賽評選出一等獎、二等獎、三等獎、優(yōu)勝獎和鼓勵獎。

在本次進(jìn)入決賽的10組隊伍中，有聚焦新能源領(lǐng)域，以濕法隔膜技術(shù)為競爭核心的“云一科技”項目；有專注于體驗式兒童科普教育的創(chuàng)新型“趣味科普-愛問”項目；有致力于為都市人群提供經(jīng)濟(jì)便捷的閑置物品“外接硬盤”的“可物庫”項目；有中國首家汽車“孵化+咨詢+投行+投資”的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺“車創(chuàng)”項目；有以穩(wěn)定高效的智能倉儲機器人為執(zhí)行載體的智能倉儲整體解決方案的提供者與實踐者“牧星智能倉儲”項目；有基于多元智能理論，構(gòu)建兒童綜合素質(zhì)評價的第三方教育評測“愛思達(dá)”項目；有社區(qū)停車管理解決方案的“立停”項目；有聚焦微生物有機垃圾處理系統(tǒng)的“壹柯”項目；也有國內(nèi)領(lǐng)先的人工智能交互平臺“助理來也”項目。

“助理來也”項目獲得者代表在分享獲獎感受時指出：“初聞贏利模式大賽，還是在2017年入學(xué)伊始。那時剛開始EMBA學(xué)習(xí)的我們，觀摩著緊張激烈的決賽，聆聽著一個又一個精彩的項目陳述，感嘆學(xué)長的睿智和評委精彩的提問及點評，心里默默期盼著明年今日站在臺上的會是我們。一年過去了，這個期盼成真了。感悟有三：好的項目是順應(yīng)時代，引領(lǐng)未來的；優(yōu)秀的團(tuán)隊是項目成功的基石；優(yōu)秀的項目需要一個優(yōu)秀的平臺。但最大的感悟是：飲水思源，砥礪前行。”

“良性的商學(xué)院辦學(xué)模式應(yīng)該是‘縱橫交錯’的健康發(fā)展模式，在‘窮理’與‘務(wù)實’之間尋找平衡。作為EMBA最具代表的特色課程與大賽，充分體現(xiàn)了安泰理論教學(xué)與商業(yè)實際緊密結(jié)合的特色。我們希望通過交大安泰EMBA的學(xué)習(xí)和實踐，把公司各階段的業(yè)務(wù)提升到新高度，幫助中小企業(yè)家轉(zhuǎn)型，同時助力自身成長。”上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長陳方若教授如是指出。

交大安泰經(jīng)管學(xué)院院長助理、EMBA項目主任任建標(biāo)教授則介紹：“當(dāng)今社會，下半場已經(jīng)開啟，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能成為熱點，而今天很多進(jìn)入決賽的項目都有這樣的基因，你們踩準(zhǔn)了產(chǎn)業(yè)變化的趨勢，未來發(fā)展的方向。”

上海麗人麗妝化妝品股份有限公司創(chuàng)始人兼CEO黃韜則分享了他創(chuàng)業(yè)20多年對于管理的理解。他將“管理”一詞生動拆分成“水管”、“理順”二詞，他說：“大家都在修水管，為什么你修的水流更順？好的贏利模式，在于能提高社會效率，希望大家都修出好管子。”

互聯(lián)網(wǎng)紅利時代已過 數(shù)據(jù)處理智能化成未來關(guān)鍵

值得注意的是，本次大賽評委大咖云集，九位來自高校、投資機構(gòu)、管理咨詢、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等領(lǐng)域?qū)W者專家為大賽專業(yè)性、客觀性、公允性保駕護(hù)航。

交大安泰黨委副書記、應(yīng)用經(jīng)濟(jì)系教授于冷博士指出，創(chuàng)業(yè)中從具體小的事情開始，但是今天我們看到很多同學(xué)有很大的構(gòu)思。這樣不是不好，問題是創(chuàng)業(yè)的時候很可能就會迷失了方向，不知道聚焦在哪里。每個事情都很好、都要做，這樣可能就漸漸有所偏失和迷失。

交大安泰EMBA課程教授余穎則直言：“互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在不一定是非常好的創(chuàng)業(yè)方向，我覺得互聯(lián)網(wǎng)的紅利包括移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利是顯然已經(jīng)過去了。現(xiàn)在的方向不是說把買方和賣方通過平臺打通，而是通過數(shù)據(jù)的處理來使得它智能化。我們有一批項目可能要再考慮，因為市場很殘酷，美妙的情懷不一定就會給你機會。”

對于互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)機遇，專家評委們的點評讓參賽者們不斷獲得啟示、引發(fā)思考。

翰瀾咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、榮譽主席張肇麟指出，互聯(lián)網(wǎng)時代是動態(tài)變化的，創(chuàng)業(yè)者不可能一開始就確定戰(zhàn)略，于是經(jīng)營管理本身就是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略這個詞匯，一定要迅速。一旦被復(fù)制，可以說你是先驅(qū)，也可以說是烈士。第二，每個項目需要有一兩點成功的關(guān)鍵要素，要牢牢把握住，千萬不能丟。

北大縱橫管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、首席專家王璞則提出，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該把流程簡化。首先有沒有產(chǎn)品技術(shù)。產(chǎn)品技術(shù)和同行比怎么樣，產(chǎn)品怎么樣，技術(shù)怎么樣。第二客戶營銷能不能上來?？蛻羰钦l，有沒有客戶做產(chǎn)品試用。第三要強調(diào)團(tuán)隊。你的牽頭人的韌性怎么樣，胸懷、包容、擔(dān)當(dāng)、激情怎么樣。

東霖資本創(chuàng)始合伙人屈衛(wèi)東，做事最重要要遵循你的內(nèi)心。如果為了達(dá)到目的可以不擇手段，你做的事情也會不擇手段；如果你有底線，你肯定會按照自己的底線去做。每個人在做事情的時候，都問一下自己的內(nèi)心，你的底線是在哪？你所追求的目標(biāo)在哪？其實這兩個定義你做的事情的上限和下限。在這個范圍之內(nèi)做事情，都沒有問題。

彬復(fù)資本董事長、創(chuàng)始合伙人范惠眾在談到，資本寒冬來了，給大家?guī)c建議：第一點，同學(xué)要特別關(guān)心自己的現(xiàn)金流，千萬不要持續(xù)的燒錢模式。第二點建議，同學(xué)要特別關(guān)心自己的盈利。過去幾年中國資本高歌猛進(jìn)背景下，燒錢模式速度成了第一追求的話，我可以非常有把握的告訴大家，在未來的至少兩三年甚至三四年公司的健康和穩(wěn)健要比速度重要的多得多。這個時候所有的模式都要考慮賺錢的問題，燒錢去快速構(gòu)筑資本模式的商業(yè)模式可能在以前行，今天也不行了。