央視《對話》特別策劃，邀請騰訊公司董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰、杭州娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、TCL集團(tuán)董事長李東生等5位民營企業(yè)家，講述民營經(jīng)濟(jì)運(yùn)營歷程。

以下為微信公眾號“CCTV對話”摘選的部分對話實(shí)錄：

圖片來源：《對話》視頻截圖

馬化騰：最難的是轉(zhuǎn)型

騰訊公司董事會主席兼CEO馬化騰說，企業(yè)在不同的階段要經(jīng)歷不同的困難，包括早期，要為了市場要打拼、最初的融資、后續(xù)發(fā)展的融資，都是決定企業(yè)生死的問題。但是，回首一看，最難還是在轉(zhuǎn)型。“騰訊從最開始下海是開發(fā)軟件，也沒有想到成為一個(gè)服務(wù)的運(yùn)營商，因?yàn)楫?dāng)時(shí)不可能找到商業(yè)模式。沒有商業(yè)模式，公司就不可能持續(xù)下去，當(dāng)時(shí)是因?yàn)槲覀冮_發(fā)出來的QQ軟件賣不掉，砸在自己手上，就被迫自己成為一個(gè)服務(wù)提供商。

所以當(dāng)時(shí)最難的還有一個(gè)是只能自己找錢，特別在深圳，當(dāng)時(shí)沒有VC，風(fēng)險(xiǎn)投資這些概念都沒有，也是很幸運(yùn)的，一直到互聯(lián)網(wǎng)泡沫（破裂）的前夕，剛好融了220萬美金，就靠這個(gè)成為一個(gè)發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)時(shí)沒有積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，都落后了。所以那時(shí)候是一個(gè)很大的機(jī)會。”

宗慶后:市場這一關(guān)過得很辛苦！

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長宗慶后跟我們分享了他覺得難的問題，一百來個(gè)人的廠想要快速打開全國市場也不是一件很容易的事情。“我們是率先做了廣告，那時(shí)候媒體比較少，省會城市就兩個(gè)臺，省級電視臺，市級電視臺，報(bào)紙就是兩個(gè)報(bào)，沒人做廣告，當(dāng)時(shí)我在省臺市臺每天做廣告，省報(bào)市報(bào)做四分之一版面的廣告，一個(gè)禮拜就把市場打開了，用當(dāng)時(shí)國家的商業(yè)渠道，供銷社、糖業(yè)公司、副食品公司、醫(yī)藥保健品公司（因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們的兒童營養(yǎng)液是保健品），當(dāng)時(shí)就靠這個(gè)把渠道打開。后來改革開放以后，不斷的有農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場出來，我們又進(jìn)入農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，當(dāng)時(shí)農(nóng)村的渠道是我們靠批發(fā)市場做起來的。批發(fā)市場做起來以后，我們感覺到相互的價(jià)格競爭很容易亂價(jià)，后來我們建立了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品很俏，但還是有壞賬。后來我們就想辦法建立聯(lián)銷體系，你要做我的生意，必須打上保證金，我給你劃一個(gè)區(qū)域歸你銷售，在這個(gè)區(qū)域里我不再通過別人去銷售，慢慢穩(wěn)定價(jià)格規(guī)范秩序，逐步把這個(gè)渠道建立起來。所以說當(dāng)時(shí)還是市場這一關(guān)過得比較辛苦。”

陳東升：不知道能不能成功！

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司董事長兼CEO陳東升認(rèn)為，最大困難的是，不知道這個(gè)東西在中國是否能成功。“那時(shí)候特別忐忑，很多人說中國已經(jīng)有了萬元戶，個(gè)體戶，90年代初，有錢的不懂文化，懂文化的沒錢，市場是沒有的。還有一個(gè)最大的挑戰(zhàn)，藝術(shù)品，特別是古董拍賣，那個(gè)時(shí)候整個(gè)文物界的觀念是不接受的。他們覺得拍文物就是拍老祖宗，拍老祖宗不敬就是賣國，所以這頂帽子壓的我也是喘不過氣。還有一個(gè)做藝術(shù)品拍賣，先去征集，一年后拍賣，這一年你要付工資，你要付房租，就看到錢花，一分錢沒賺。還有剛從機(jī)關(guān)里沖到海里來，所以我那時(shí)候壓力，天天胸悶，心疼，一個(gè)年輕人，在機(jī)關(guān)里也混到一個(gè)副局級，也是前途很光明的，跑去下海，如果失敗了，怎么跟股東交代，怎么員工交代，所以我的壓力特別大，當(dāng)然第一次拍賣還是非常成功的，我覺得創(chuàng)業(yè)早期的那種煎熬可以用這句話講，心在冒冷汗，這是我的體會。”

李東生：最難過的是轉(zhuǎn)型

TCL集團(tuán)董事長兼CEO李東生也認(rèn)為，最難過的是轉(zhuǎn)型。“我們是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是到了最近的20年，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要實(shí)現(xiàn)的是轉(zhuǎn)型，如何能夠擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱人工智能技術(shù)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中如何導(dǎo)入智能制造，工業(yè)4.0技術(shù)，其實(shí)這都是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。這個(gè)轉(zhuǎn)型對企業(yè)來講，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人來講，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這不是說你憑努力就能夠做到。”

王均金：人家憑什么賺錢比你少

圖片來源：《對話》視頻截圖

上海均瑤（集團(tuán)）有限公司董事長王均金說，三座山，他都經(jīng)歷過。“90年代搞了均瑤牛奶，那個(gè)時(shí)候都要燒錢，全國鋪市場。自己分公司銷，毛利率40%都不掙錢，要有分賬期，還有補(bǔ)損。04年就把牛奶這塊業(yè)務(wù)全砍掉了，不做了。

九幾年開始做承包飛機(jī)，培育好了，人家就收走了，96年，我在集團(tuán)年會上說，以后一定要?jiǎng)?chuàng)辦自己的航空公司。航空公司有“三高”，高風(fēng)險(xiǎn)高投入高科技，民營企業(yè)憑什么做？企業(yè)要有現(xiàn)金流，企業(yè)要基業(yè)常青，必須要行業(yè)選對，所以我們下決心開始辦自己的航空公司。航空公司的現(xiàn)金流比較多，雖然投入多，但是你在這個(gè)領(lǐng)域，民營企業(yè)要有自己的特點(diǎn)，要有運(yùn)行的高品質(zhì)，包括安全質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)行質(zhì)量，效率你得比國有高，要不然你憑什么掙錢比人家多。所以這些都是你進(jìn)入以后都要花功夫的地方。”

在嘉賓們聊“假如時(shí)光倒流40年”這個(gè)話題時(shí)，王均金動(dòng)情地說道：“我覺得我們沒必要那么拼，創(chuàng)業(yè)沒必要這么猛喝酒，把身體搞好把健康搞好。那倒流以后，我哥（王均瑤）今天就好好的了……他今天肯定就沒問題了。”

小編注意到，王均瑤去世的時(shí)間在2004年11月7日。媒體近來仍會不時(shí)提到這位曾經(jīng)叱咤一時(shí)的浙商，并會用到“用健康換來3家上市公司”“沒日沒夜打拼”等說法。